Hogyan növelte a Deiters 500 000 euróval bevételét a karneváli szezonban Németországban a Producthero Labelizer segítségével

Kihívás: Teljesítménynövelés a karneváli szezonban több mint 12 000 termékkel

"ADeiters egy több mint 12 000 terméket kínáló online jelmezbolt, és a főszezonban nehéz volt minden terméket teljesítményorientált és profitmaximalizáló módon hirdetni. Így kerültünk kapcsolatba a Collin Munneke, a Producthero tanácsadójával. Vele együtt kidolgoztunk egy sikeres fiókstruktúrát a főszezonra". Clara Isselmann, a Trafficdesign SEA értékesítési vezetője.

A Deiters, Németország vezető jelmezkereskedője a legnagyobb reklámkihívással a karneváli szezonban (novembertől februárig) szembesül, amely a vállalat fő értékesítési időszakát jelenti. Mivel a médiabüdzsé és az értékesítési erőfeszítések nagymértékben koncentrálódnak ezekben a hónapokban, Deiters rendkívül hatékony és skálázható hirdetési stratégiákra volt szüksége.

Az elsődleges cél a kampány teljesítményének javítása volt:

• Növeli a láthatóságot és az értékesítést a termékek széles skáláján keresztül
• A hirdetési költségek csökkentése (pl. CPC-csökkenés révén)
• A költségvetés elosztásának optimalizálása a termékkategóriák között
• ROAS célok elérése mind a márkás, mind a nem márkás kampányok esetében

E célok elérése érdekében Deiters a Productheróval lépett partnerségre, és elkezdte használni az eszközcsomagjukat. Különösen a Producthero Labelizer nagyon értékesnek bizonyult az intelligensebb kampánystruktúra és a stratégiai termékszegmentálás lehetővé tételében.

Továbbá, a Producthero már egy hosszú távú CSS partner a Deiters számára (ami lehetővé teszi számukra, hogy 20%-os árréselőnyben részesüljenek a hirdetés aukcióikon), és továbbra is támogatja a vállalat teljesítményének skálázására irányuló erőfeszítéseit.

Megközelítés és végrehajtás: Okos szegmentálás és stratégiai költségvetési allokáció

Zökkenőmentes váltás a Producthero CSS

A kampányok átalakítása előtt Deiters a Google CSS a Producthero CSS váltott.

"A Producthero CSS való átállás nagyon egyszerű volt, és nem járt nagy erőfeszítéssel. Collin nagyon jól támogatott minket, és végigkísérte az egész folyamatot. Már évek óta együtt dolgozunk a Productheróval, és nagyon elégedettek vagyunk az együttműködéssel."

Strukturálás a Labelizer az intelligensebb költségvetési ellenőrzés érdekében

A költségvetés elosztásának optimalizálása érdekében a trafficdesign a Producthero Labelizer programját használta a Deiterstermékeinek stratégiai csoportokba sorolásához, mint például a "Heroes" (a legjobban teljesítő termékek) és a "Villains" (a sok költségvetést kapott, de el nem adott termékek). Ez lehetővé tette számukra, hogy a főszezonban optimalizált licitálási és kampánystruktúrával rendelkezzenek. Emellett a címkéknek megfelelően igazították ki a költségvetést. Például a "Villains" kampányt alacsony költségvetéssel futtatták.

"Minden egyes Producthero címke számára létrehoztunk egy PMax-kampányt. Ezeken a kampányokon belül termékkategóriák szerint strukturáltuk az eszközcsoportokat."

Zombie termékek megcélzása

A Deiterstermékeinek többsége "Zombie" termék volt (olyan termékek, amelyeknek korlátozott volt a láthatósága, és alig kaptak megjelenést). Ezek közül sokan szezonális termékek voltak, amelyeket a trafficdesign célja az volt, hogy szezontól függetlenül értékesítsenek. Ennek kezelésére a láthatóság növelésére összpontosítottak, azáltal, hogy ezeket a "Zombie" termékeket erőteljesen előtérbe helyezték a költésekben.

A nagy potenciállal rendelkező termékekre összpontosítás

A láthatósági hiányosságok kezelése mellett a trafficdesign továbbra is a "Hero" és "Sidekicks" termékekre összpontosított, amelyek a legnagyobb potenciált kínálják a Google Shopping , és a legtöbb bevételt hozzák. Ezek elsősorban a termék együttműködések.

Márkakampány beállítása

A Labelizer struktúrán kívül a trafficdesign egy márka PMax kampányt is létrehozott minden termékhez. A márkakereséseket kizárták a Labelizer PMax-kampányokból, hogy tiszta felosztást kapjanak. Emellett a márka ROAS célt sokkal magasabbra állították be, mint a nem márka Labelizer ROAS célt.

Eredmények és mérőszámok (főszezon)

Kulcsfontosságú eredmények:

• +500,000 euró bevétel, miközben fenntartja a kitűzött ROAS célt
• A konverziós ráta 2,53%-ra nőtt
• A termék láthatóságának növelése: A főszezonban több mint 3500 korábban nem látott terméket mutattak meg a potenciális vásárlóknak.

Ebben az esettanulmányban a teljesítményt a Deitersfőszezonjában, novembertől februárig elemezték. A Producthero Labelizer struktúra bevezetésével a trafficdesign sikeresen skálázta a hirdetési erőfeszítéseket, miközben stabil ROAS-t tartott fenn.

"A Producthero Labelizer segítségével végzett célzott erőfeszítések révén 150 000 euróról 200 000 euróra tudtuk növelni a reklámköltést, ami 500 000 eurós bevételnövekedést eredményezett, ami pontosan megfelel a kitűzött ROAS-nak. Ez azt mutatja, hogy sikeresen skáláztuk a nem márkakampányokat, miközben megtartottuk a céljainkat."

Az előző évhez képest a konverziós ráta jelentősen javult, 2,53%-ra emelkedett.

A Labelizer struktúra is hozzájárult a termék általános láthatóságának növeléséhez: Míg tavaly több mint 4000 termék nem kapott megjelenést, addig a legutóbbi főszezonban ez a szám mindössze 500-ra csökkent.

Következő lépések: Ügyfeleik kampányainak további fellendítése

A Trafficdesign azt tervezi, hogy a Producthero Labelizer a Deiterskövetkező főszezonjában ismét felhasználja, hogy a bizonyított sikerre építsen. Ezzel párhuzamosan a csapat megvizsgálja más Producthero eszközöket a kampányteljesítmény további növelése és új optimalizálási lehetőségek feltárása érdekében.