Hogyan befolyásolják külső tényezők a Google Shopping kampányait, és mit tehet ellene?

A gazdasági nyomás megváltoztatja az emberek költési szokásait

‍

2025-ben az infláció továbbra is meghatározza a fogyasztói magatartást. Ahogy a mindennapi javak ára emelkedik, a vásárlók óvatosabbá és megfontoltabbá válnak a vásárlásaikkal kapcsolatban. Ha az Ön termékeinek árai emelkedtek, vagy ha kategóriájában olyan nem alapvető fontosságú termékek szerepelnek, amelyek megvásárlását az emberek könnyen elhalaszthatják, akkor a konverziók csökkenését tapasztalhatja. Ez különösen az olyan ágazatokban figyelhető meg, mint az elektronika, a barkácsolás vagy a luxuscikkek.

Az ár nem csak az árverésen számít (lásd a blog, amely elmagyarázza, hogyan működik a Shopping bid aukció), hanem abban is, hogy a vásárlók hogyan döntenek a vásárlásról. Mivel a Google Shopping egy ár-összehasonlító platform, a versenytársaknál magasabb árakat kínálva termékei kevésbé vonzóvá válhatnak, és akár potenciális eladásoktól is eleshet. Valójában a Google megosztotta azokat a teszteredményeket, amelyek szerint az ár az egyik legfontosabb szempont, amelyet a vásárlók figyelembe vesznek, amikor eldöntik, hogy melyik kiskereskedőtől vásároljanak:

Az importvámok a közelmúltban befolyásolták az árképzést. Az új kereskedelmi szabályozások Európában és az Egyesült Államokban egyaránt növelik az olyan országokból, mint Kína, importált termékek költségeit. Ha az Ön ellátási lánca nemzetközi gyártásra vagy logisztikára támaszkodik, ezek a változások a növekvő gyártási költségek vagy szállítási késedelmek miatt növelhetik az Ön árait. A Google Shopping hirdetésekben, ahol a vásárlók hasonló termékeket hasonlítanak össze egymás mellett, a magasabb árak miatt az Ön hirdetései kevésbé lesznek versenyképesek.

Erre válaszul fontos, hogy rendszeresen figyelemmel kísérje az árpozícióját. A Producthero platformon belül a következő lehetőségeket használhatja Price Benchmark adatok segítségével automatikusan csoportosíthatja a termékeket aszerint, hogy mennyire versenyképes az árképzésük. Ez segít az okosabb kampánydöntések meghozatalában. Például:

• A benchmark alatt árazott, de jelenleg alulteljesítő (zombiként címkézett) termékek nagy potenciállal rendelkezhetnek, és nagyobb láthatósággal hősökké válhatnak.
• A referenciaérték felett árazott, de jelenleg jól teljesítő (hősöknek címkézett) termékek esetében fennállhat a veszély, hogy elveszítik pozíciójukat, és gazemberekké válnak.

Ezzel a megközelítéssel jobban megjósolhatja a jövőbeli teljesítményt, és még a problémák felmerülése előtt módosíthatja kampányait.

‍

Időjárás és szezonalitás

‍

Néha a teljesítményváltozások nem a kampánybeállításokkal kapcsolatosak: az időzítéssel kapcsolatosak. Ha esernyőket reklámoz egy napsütéses héten, vagy télikabátokat egy szokatlanul meleg tavasszal, a kereslet természetesen csökkenni fog. Ez nem azt jelenti, hogy a beállításai rosszak; csak azt, hogy a fogyasztói magatartás nem mindig igazodik a kampánynaptárhoz.

A szezonális változások is okozhatnak hirtelen kiugrásokat az értékesítésben. Ha például felfújható medencéket árul egy hőhullám alatt, a kereslet rövid időre gyorsan megugorhat. Ha felkészült ezekre az ingadozásokra, akkor a legtöbbet hozhatja ki az átmeneti lehetőségekből.

Ilyenkor fontos, hogy stratégiáját a változó kereslethez igazítsa. Ha hirtelen megnő az érdeklődés a termékei iránt, a Google Adsben a ROAS-célok csökkentése segíthet a láthatóság növelésében és a nagyobb forgalom megszerzésében. A csendesebb időszakokban a ROAS-célok emelése segíthet a nyereségességre összpontosítani, és elkerülni a költségvetés elpazarlását, amikor az emberek kisebb valószínűséggel vásárolnak.

Rövid keresleti csúcsok előtt és után, például az olyan értékesítési időszakokban, mint a fekete péntek vagy a karácsony, használhatod a következő eszközöket szezonális kiigazítások hogy a Smart Bidding előre jelezze a konverziós arányok változásait. Ezek a kiigazítások lehetővé teszik a Google Ads számára, hogy jobban reagáljon a közelgő promóciók vagy leértékelések során várható változásokra, így a licitálási stratégiája összhangban marad a teljesítménytendenciákkal.

A Producthero Platformon reagálhat a kereslet változásaira a következőkkel a Labelizer stratégiájának kiigazítása. Például a megnövekedett kereslet időszakában csökkentheti a küszöbértékeket, hogy ne korlátozza a potenciálisan jól teljesítő termékeket. A dátumtartományt is lerövidítheti, hogy a legrelevánsabb és legfrissebb adatokkal dolgozhasson.

Amikor a kereslet csökken, a dátumtartomány 60 napra való kiterjesztése segíthet a Labelizer elegendő adatot gyűjteni ahhoz, hogy pontos döntéseket hozzon, még akkor is, amikor kevesebb az aktivitás. Ez lehetővé teszi, hogy beállítása a piaci körülményektől függetlenül reagáló és hatékony maradjon.

Ezenkívül használhatja a Products AI szezonális kulcsszavakat adhat a termékjellemzőkhöz, hogy növelje a relevanciát és a láthatóságot.

‍

Versenyismeretek és az alkalmazkodás módja

‍

Még akkor is, ha a termékkínálat és a licitálási stratégia szilárd, akkor is veszíthet, ha a versenytársak csökkentik az áraikat vagy agresszív eladásokat indítanak. A Vásárlás fül alapvetően egy összehasonlító motor, és a felhasználók gyorsan rákattintanak az olcsóbb lehetőségekre. Figyelje aukciós betekintéseit, és tartsa szemmel, hogy termékei mennyire láthatóak másokhoz képest.

Használhatja a Google Ads jelentésszerkesztő az aukciós betekintések megjelenítéséhez és a verseny időbeli változásainak nyomon követéséhez. Ha például azt veszi észre, hogy a nagy kiskereskedők egyre nagyobb részesedést szereznek, az annak a jele, hogy esetleg megemelték az ajánlataikat. Ez megnövelheti a kattintásonkénti költségeit és csökkentheti a láthatóságát, ami a teljesítmény csökkenéséhez vezethet.

Válaszul csökkentheti a megcélzott ROAS-t, hogy agresszívebben licitálhasson, így segítve a láthatóság fenntartását és a versenyképesség megőrzését. Vagy, ha inkább nem szeretne közvetlenül versenyezni, növelheti a cél ROAS-t, hogy helyette a nyereségességre összpontosítson. Így kampányai a hatékonyabb kattintásokat helyezik előtérbe, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy ritkábban jelenik meg.

‍

Ellátási lánc kihívásai

‍

Az ellátási lánc problémái közvetlen hatással lehetnek a Shopping teljesítményére. Ha egy termék kifogy a készletből, a Google teljesen leállítja az Ön hirdetésének megjelenítését. De nem csak a készlet állapota számít; a hosszú szállítási idő vagy a nem egyértelmű szállítási részletek szintén elriaszthatják a vásárlókat a kattintástól vagy a vásárlás befejezésétől.

Fontos az egészséges készletszint fenntartása. Ha egy legkelendőbb termék fogyóban van, hasznos lehet a költségvetést átcsoportosítani róla, mielőtt a Google korlátozza a hirdetések célba juttatását. A kampányok általában hatékonyabbak, ha olyan termékekre összpontosítanak, amelyek raktáron vannak és gyorsan kézbesíthetők, mivel ez javítja a felhasználói élményt és a konverzió esélyét is.

A teljesítmény javításának egyik módja a készletadatok és a termékteljesítmény kombinálása. Ha például észreveszi, hogy egy terméknek magas a készlete, de Zombie (alulteljesítő termékként) van megjelölve, létrehozhat egy külön kampányt a láthatóságának növelésére. Egy másik megközelítés a termékadagolás optimalizálása. A címek, leírások és attribútumok javítása relevánsabbá teszi a hirdetéseket a vásárlói lekérdezésekre, és javítja a termékek megjelenését a keresési eredményekben. Minél relevánsabbak és meggyőzőbbek a listái, annál nagyobb valószínűséggel vonzzák a kattintásokat és vezetnek konverziókhoz. Ezek a kiigazítások segítenek biztosítani, hogy a legjobb készleten lévő termékei a legnagyobb eséllyel konvertálódjanak.

‍

Hogyan maradjunk előrébb

‍

Az olyan külső tényezőket, mint az infláció, a vámtarifák vagy az időjárás, nem tudja befolyásolni, de felhasználhatja őket az adatok jobb értelmezéséhez. Amikor a teljesítmény változik, ne csak a kampányait nézze. Nézd meg a nagyobb képet.

Ha a konverziók csökkennek, miközben a megjelenések magasak maradnak, fontolja meg, hogy a fogyasztói magatartás esetleg az árképzés vagy az általánosabb gazdasági aggodalmak miatt változott-e meg. Ha versenytársai hirtelen jobban teljesítenek, vizsgálja meg, mi változott az ő kínálatukban, ne csak a saját beállításait. Ha kíváncsi maradsz arra, hogy mi történik a fiókodon kívül, és gyorsan alkalmazkodsz, jobb helyzetben leszel, hogy az élen maradj és megvédd a teljesítményedet.