Hvordan Deiters øgede omsætningen med 500.000 euro i Tyskland i karnevalssæsonen med Producthero Labelizer

Udfordring: Skalering af performance i karnevalssæsonen med mere end 12.000 produkter

"Deiters er en online kostumebutik med mere end 12.000 produkter, og det var svært for os at reklamere for alle produkter på en resultatorienteret og profitmaksimerende måde i højsæsonen. Det var sådan, vi kom i kontakt med Collin Munnekevores Producthero-rådgiver. Sammen med ham udarbejdede vi en vellykket kontostruktur for højsæsonen." Clara Isselmann, Sales Lead SEA hos Trafficdesign.

Deiters, Tysklands førende kostumeforhandler, står over for sin største reklameudfordring i karnevalssæsonen (november til februar), som er virksomhedens vigtigste salgsperiode. Med mediebudgetter og salgsindsats stærkt koncentreret i disse måneder havde Deiters brug for meget effektive og skalerbare reklamestrategier.

Det primære mål var at forbedre kampagnens resultater ved at:

• Øget synlighed og salg på tværs af en bred vifte af produkter
• Reduktion af annonceringsomkostninger (f.eks. gennem reduktion af CPC)
• Optimering af budgetallokering på tværs af produktkategorier
• Opnåelse af ROAS-mål for både brand- og non-brand-kampagner

For at nå disse mål indgik Deiters et samarbejde med Producthero og begyndte at bruge deres værktøjspakke. I særdeleshed Producthero Labelizer viste sig at være meget værdifuld til at muliggøre en smartere kampagnestruktur og en mere strategisk produktsegmentering.

Derudover har Producthero været en langsigtet CSS for Deiters (hvilket giver dem mulighed for at drage fordel af en 20% marginfordel på deres annonceauktioner) og fortsætter med at støtte virksomhedens bestræbelser på at skalere performance.

Tilgang og implementering: Smart segmentering og strategisk budgetallokering

Problemfrit skift til Producthero CSS

Før Deiters omstrukturerede sine kampagner, skiftede han fra Google CSS til Producthero CSS.

"Det var meget nemt at skifte til Producthero CSS , og det krævede ikke den store indsats. Collin støttede os rigtig godt og fulgte os gennem hele processen. Vi har arbejdet med Producthero i mange år og er meget tilfredse med samarbejdet."

Strukturering med Labelizer for smartere budgetkontrol

For at optimere budgetallokeringen brugte trafficdesign Productheros Labelizer til at kategorisere Deiters' produkter i strategiske grupper som "Heroes" ( Deitersbedst præsterende produkter) og "Villains" (produkter, der fik meget budget, men som ikke blev solgt). Det gav dem mulighed for at optimere budgivning og kampagnestruktur i højsæsonen. Derudover justerede de budgetterne i henhold til etiketterne. For eksempel kørte de 'Villains'-kampagnen med et lavt budget.

"Vi har oprettet en PMax-kampagne for hvert Producthero . Inden for disse kampagner har vi struktureret aktivgrupperne efter produktkategorier."

Målrettet mod Zombie

Størstedelen af Deiters' produkter var "Zombie" (varer, der havde begrænset synlighed og knap nok fik visninger). Mange af disse var sæsonvarer, som trafficdesign havde til formål at sælge uanset sæson. For at løse dette fokuserede de på at skabe synlighed ved at skubbe kraftigt til disse 'Zombie' i forbruget.

Fokus på produkter med stort potentiale

Samtidig med at vi adresserede huller i synligheden, fortsatte trafficdesign også med at fokusere på "Hero"- og "Sidekicks"-produkterne, som har det største potentiale i Google Shopping og indbringer mest omsætning. Dette er primært produktsamarbejderne.

Opsætning af brand-kampagne

Ud over Labelizer oprettede trafficdesign også en brand PMax-kampagne for alle produkter. De udelukkede brandsøgninger fra Labelizer PMax-kampagnerne for at få en ren opdeling. Desuden blev brand-ROAS-målet sat meget højere end ikke-brand Labelizer .

Resultater og målinger (højsæson)

Vigtige resultater:

• +500.000 euro i omsætning, mens målet for ROAS opretholdes
• Konverteringsraten steg til 2,53%.
• Øget synlighed af produkter: Over 3.500 tidligere usete produkter blev vist frem for potentielle kunder i højsæsonen.

I dette casestudie blev resultaterne analyseret i Deiters' højsæson fra november til februar. Ved at implementere Producthero Labelizer lykkedes det trafficdesign at skalere reklameindsatsen og samtidig opretholde en stabil ROAS.

"Gennem en målrettet indsats med Producthero Labelizer var vi i stand til at øge annonceudgifterne fra 150.000 euro til 200.000 euro, hvilket resulterede i en stigning i omsætningen på 500.000 euro, præcis i overensstemmelse med vores mål for ROAS. Det viser, at det lykkedes os at skalere non-brand-kampagnerne, samtidig med at vi fastholdt vores mål."

Sammenlignet med det foregående år oplevede konverteringsraten en betydelig forbedring og steg til 2,53%.

Labelizer bidrog også til at øge den samlede produktsynlighed: Mens over 4.000 produkter ikke fik nogen visninger sidste år, blev dette reduceret til kun 500 varer i den sidste højsæson.

Næste skridt: Boost deres kunders kampagner yderligere

Trafficdesign planlægger at bruge Producthero Labelizer igen i Deiters' næste højsæson for at bygge videre på den dokumenterede succes. Sideløbende vil teamet udforske andre Producthero-værktøjer for yderligere at forbedre kampagnens resultater og åbne op for nye optimeringsmuligheder.