Packlinq gennemførte en A/B-test med Labelizer

Udfordring: Bredt udvalg af produkter - Indvirkning på Google Ads

Packlinq er kendt for at udvikle, producere, sælge og distribuere miljøvenlige emballagematerialer, dekorationer og hobbyprodukter med fokus på bionedbrydelig plast under mærket Ecolinq. Organisationen stod over for udfordringer med deres Google Ads-kampagner på grund af kompleksiteten ved at administrere over 20.000 produkter.

Nogle kampagner førte til unødvendige udgifter, især til hobbyprodukter, mens andre varer af høj værdi ikke fik tilstrækkelig opmærksomhed. Derfor bad Packlinqs grundlæggere om hjælp fra Olifant Media, et digitalt marketingbureau med erfaring i at hjælpe organisationer med at vokse gennem strategiske digitale marketingløsninger.

Olifant Medias tilgang

Rowan Jacobs, en erfaren SEA-specialist, stod i spidsen for optimeringen af Google Ads. Han foreslog en fire måneders A/B-test for at segmentere kampagnerne baseret på produktperformance i Google Ads med fokus på to regioner: Nordholland og Sydholland. Disse regioner blev valgt, fordi de havde en ligelig fordeling af besøgende og konverteringer.

I den ene region brugte man den klassiske tilgang med at oprette annoncekampagner baseret på produktkategorier (hvilket resulterede i mange kampagner). I modsætning hertil anvendte den anden region Productheros Labelizer som inddelte produkter i fire kampagnegrupper:

• Heroes: produkter med høj konvertering og volumen
• Sidekicks: produkter med høj konvertering, men lavere volumen
• Villains: produkter med lav konvertering, men mange klik, og dermed dyre
• Zombies: produkter med lav konvertering og lav volumen

Denne tilgang gav bedre indsigt i produkternes ydeevne, udelukkede automatisk visse produkter og gjorde det muligt for SEA-specialisten at fokusere mere på at analysere og forbedre produktgrupperne.

Positive testresultater

Den klassiske metode brugte ikke altid budgettet effektivt og tildelte ofte flere midler til produkter, der ikke konverterede. Derudover blev mange produkter ikke vist i Google-annoncerZombies

Testperioden viste positive resultater med en samlet ROAS-stigning på 93 % for Labelizer . Labelizer brugte mere budget (700 euro), da Heroes fik mere opmærksomhed. Desuden var der en tidsbesparelse i manuelle konfigurationer, hvilket gav mulighed for andre optimeringer.

Efter disse positive resultater besluttede Rowan Jacobs at foretage yderligere optimeringer af strategien.

Yderligere produktsegmentering

På grund af det store antal produkter besluttede Rowan Jacobs fra Olifant Media at udvide Producthero Labelizer . Ud over at udvide den til alle regioner analyserede og opdelte han produktgrupperne i to kategorier baseret på fortjenstmargen: høj og lav. Det resulterede i fire kategorier pr. produktgruppe, hvilket yderligere forbedrede budgetallokeringen og reducerede antallet af Zombie (f.eks. Heroes med høj og lav fortjenstmargen).

Samarbejde og tillid

Olifant Media arbejdede tæt sammen med Packlinq for at tilpasse målene og præsentere resultaterne tydeligt. Et stærkt tillidsbånd udviklede sig gennem et fokus på innovation, forklaring af tests på forhånd og gennemsigtig deling af både udfordringer og positive resultater.

Automatisering af handlinger for større fokus på strategi

Takket være Olifant Medias strategiske indsats, ledet af SEA-specialisten Rowan Jacobs' ekspertise , forbedrede Packlinq sine Google Ads-resultater markant med en ROAS-stigning på 93 %. Implementeringen af Labelizer og fokus på specifikke produktgrupper førte til højere effektivitet og rentabilitet, hvilket gjorde det muligt for Packlinq at nå sine mål for digital markedsføring.

SEA-specialistens rolle

Rowan Jacobs, der har stor erfaring som senior SEA-specialist, bidrog ikke kun med teknisk ekspertise, men også med en strategisk tilgang. Ved at udnytte dataanalyse og reducere manuelle opgaver, som f.eks. automatisk at udelukke produkter, der ikke fungerede, var det muligt at udnytte marketingbudgettet mere effektivt.