Comment Deiters a augmenté son chiffre d’affaires de 500 000 € en Allemagne pendant le carnaval grâce au Producthero Labelizer

Défi : Augmenter les performances pendant la saison du carnaval avec plus de 12 000 produits

"Deiters est une boutique de costumes en ligne qui propose plus de 12 000 produits. Il nous était difficile de faire de la publicité pour tous les produits de manière performante et rentable pendant la haute saison. C'est pourquoi nous avons pris contact avec Collin Munnekenotre conseiller Producthero. Avec lui, nous avons élaboré une structure de compte réussie pour la haute saison". Clara Isselmann, Sales Lead SEA chez Trafficdesign.

Deiters, le plus grand détaillant de costumes d'Allemagne, est confronté à son plus grand défi publicitaire pendant la saison du carnaval (de novembre à février), qui représente la principale période de vente de l'entreprise. Les budgets médias et les efforts de vente étant fortement concentrés sur ces mois, Deiters avait besoin de stratégies publicitaires hautement efficaces et évolutives.

L'objectif principal était d'améliorer les performances de la campagne en :

• Accroître la visibilité et les ventes d'une large gamme de produits
• Réduction des coûts publicitaires (par exemple, par une diminution du CPC)
• Optimiser la répartition du budget entre les différentes catégories de produits
• Atteindre les objectifs de ROAS pour les campagnes de marque et hors marque

Pour atteindre ces objectifs, Deiters s'est associé à Producthero et a commencé à utiliser leur suite d'outils. En particulier, le Producthero Labelizer s'est avéré très utile pour mettre en place une structure de campagne plus intelligente et une segmentation plus stratégique des produits.

En outre, Producthero a été un partenaire CSS à long terme pour Deiters (ce qui lui permet de bénéficier d'une marge de 20 % sur ses enchères publicitaires) et continue de soutenir les efforts de l'entreprise pour améliorer ses performances.

Approche et mise en œuvre : Segmentation intelligente et allocation stratégique du budget

Passage en douceur au CSS Producthero

Avant de restructurer ses campagnes, Deiters est passé de Google CSS à Producthero CSS.

"Le passage à Producthero CSS a été très facile et n'a pas demandé beaucoup d'efforts. Collin nous a très bien soutenus et accompagnés tout au long du processus. Nous travaillons avec Producthero depuis de nombreuses années et sommes très satisfaits de cette coopération."

Structurer avec Labelizer pour un contrôle budgétaire plus intelligent

Afin d'optimiser l'allocation du budget, trafficdesign a utilisé le Labelizer de Producthero pour classer les produits de Deitersdans des groupes stratégiques tels que les "Heroes" (produits les plus performants) et les "Villains" (produits qui ont reçu beaucoup de budget mais qui n'ont pas été vendus). Cela leur a permis d'optimiser la structure des enchères et des campagnes pendant la haute saison. En outre, ils ont ajusté les budgets en fonction des étiquettes. Par exemple, la campagne "Villains" a été menée avec un faible budget.

"Nous avons mis en place une campagne PMax pour chaque label Producthero. Au sein de ces campagnes, nous avons structuré les groupes d'actifs en fonction des catégories de produits".

Cibler les produits Zombie

La majorité des produits de Deitersétaient des produits "Zombie" (articles ayant une visibilité limitée et recevant à peine des impressions). Il s'agissait souvent d'articles saisonniers que trafficdesign cherchait à vendre indépendamment de la saison. Pour remédier à cette situation, l'entreprise s'est attachée à générer de la visibilité en mettant fortement en avant ces produits "Zombie" dans les dépenses.

Se concentrer sur les produits à fort potentiel

Tout en comblant les lacunes en matière de visibilité, trafficdesign a également continué à se concentrer sur les produits "Hero" et "Sidekicks", qui offrent le plus grand potentiel dans Google Shopping et génèrent le plus de revenus. Il s'agit principalement des collaborations de produits.

Mise en place d'une campagne de marque

En plus de la structure Labelizer , trafficdesign a également mis en place une campagne PMax de marque pour tous les produits. Les recherches sur les marques ont été exclues des campagnes PMax Labelizer afin d'obtenir une séparation nette. En outre, l'objectif de ROAS de la marque a été fixé à un niveau beaucoup plus élevé que l'objectif de ROAS du Labelizer sans marque.

Résultats et mesures (haute saison)

Principaux résultats :

• +500 000 euros de revenus tout en maintenant l'objectif de rendement du capital investi (ROAS)
• Le taux de conversion est passé à 2,53 %.
• Une meilleure visibilité des produits : Plus de 3 500 produits inédits ont été présentés à des clients potentiels pendant la haute saison.

Pour cette étude de cas, les performances ont été analysées pendant la haute saison de Deiters, de novembre à février. En mettant en œuvre la structure Producthero Labelizer , trafficdesign a réussi à redimensionner les efforts publicitaires tout en maintenant un ROAS stable.

"Grâce à des efforts ciblés utilisant le Producthero Labelizer, nous avons pu augmenter les dépenses publicitaires de 150 000 € à 200 000 €, ce qui s'est traduit par une augmentation de 500 000 € du chiffre d'affaires, ce qui correspond exactement à notre objectif de ROAS. Cela prouve que nous avons réussi à développer les campagnes hors marque tout en maintenant nos objectifs.

Par rapport à l'année précédente, le taux de conversion a connu une amélioration significative, passant à 2,53%.

La structure Labelizer a également permis d'accroître la visibilité globale des produits : Alors que plus de 4 000 produits n'ont reçu aucune impression l'année dernière, ce chiffre a été ramené à 500 articles seulement au cours de la dernière haute saison.

Prochaines étapes : Stimuler davantage les campagnes de leurs clients

Trafficdesign prévoit d'utiliser à nouveau le Producthero Labelizer lors de la prochaine haute saison de Deitersafin de tirer parti de ce succès éprouvé. Parallèlement, l'équipe explorera d'autres outils Producthero afin d'améliorer les performances de la campagne et de découvrir de nouvelles opportunités d'optimisation.