Comment Lucardi a augmenté le CTR, les revenus et les marges grâce à la puissance conjointe des solutions Producthero et Channable.

Pour augmenter les revenus et l'efficacité des campagnes publicitaires Shopping, Lucardi s'est associé à Adwise et a tiré parti de l'utilisation combinée de Producthero et Channable. En optimisant leur flux de produits avec Producthero's Products AI de Producthero et le puissant moteur de règles de Channable de Channable pour créer des segmentations de produits avancées basées sur des variables commerciales clés telles que les marges et les niveaux de stock, Lucardi a obtenu jusqu'à 18% d'augmentation du CTR, +20% du chiffre d'affaires et +15% de la marge.

Défi : Augmenter le chiffre d'affaires et les marges

Avec l'aide d'Adwise, Lucardi a été l'un des premiers à adopter la stratégie Producthero Labelizer. stratégie d'Labelizer Producthero. Cette stratégie leur a permis de classer facilement les produits dans différentes catégories en fonction de leur performance, ce qui a donné des résultats très positifs et a amélioré l'efficacité des campagnes de Lucardi.

Toutefois, à l'instar de nombreux autres acteurs du commerce électronique, les performances de Lucardi sont fortement influencées par des facteurs externes tels que les promotions, les marges bénéficiaires, les niveaux de stock et les performances des différents produits. Ces facteurs ont clairement montré qu'il était nécessaire d'aller plus loin pour poursuivre la croissance de l'entreprise.

Afin d'avoir un impact réel sur les revenus et les marges de Lucardi, Adwise a relevé le défi d'optimiser l'entrée des données produit utilisées dans Google Ads, non seulement en améliorant les attributs du flux, mais aussi en construisant des segmentations de produits plus intelligentes basées sur des variables critiques pour l'entreprise.

Approche et mise en œuvre : Dynamiser les campagnes avec l'Products AI Producthero et le moteur de règles de Channable

Première étape : Optimiser le flux de produits avec Producthero

Avant de se concentrer sur l'optimisation des structures de campagne de Lucardi, Adwise a d'abord dû optimiser un flux de plus de 30 000 produits pour 3 pays différents (en deux langues). Pour ce faire, ils ont utilisé l'Products AI de Producthero, ce qui leur a permis d'économiser un temps considérable et du travail manuel.

Lorsqu'ils ont utilisé Products AI pour optimiser leurs titres, descriptions et autres attributs de produits, ils ont eu recours à des invites personnalisées et ont commencé par optimiser les produits étiquetés "Heroes" dont les titres et descriptions étaient de mauvaise qualité. Elle a ensuite poursuivi avec le reste de l'assortiment de produits.

"L'optimisation des titres de produits figurait sur notre liste de tâches depuis un certain temps. Grâce à l'Products AI Producthero, nous avons pu faire ces ajustements très facilement, ce qui nous a permis d'optimiser tous les titres de produits avec un investissement en temps minimal. Cerise sur le gâteau, nous obtenons d'excellents résultats". Dennis Westerbeek, Teamlead & Sr. Digital Advertising Specialist chez Adwise

Deuxième étape : Importer le flux optimisé dans la plateforme de Channable pour permettre une segmentation des produits basée sur des règles.

Après avoir enrichi le flux de produits avec Products AI, ils ont importé le flux optimisé, ainsi que leurs flux supplémentaires avec à la fois Price Benchmark et Labelizer , vers la plateforme de Channable. Au sein de Channable, ils ont veillé à ce que ce flux amélioré soit utilisé à la fois pour les listes d'achats organiques et les annonces d'achats payants dans Google. Mais au-delà de la simple mise à jour des informations sur les produits, l'objectif était d'enrichir les campagnes avec des données commerciales exploitables.

Pour ce faire, Adwise et Lucardi ont identifié les variables les plus importantes qui influencent la performance des produits (telles que les niveaux de stock et les marges bénéficiaires). Chaque produit a reçu un score pour chacune de ces variables. Ces scores ont ensuite été utilisés pour segmenter leurs campagnes de manière plus efficace.

Utilisation du moteur de règles de Channableils ont segmenté le catalogue de produits en groupes basés sur la performance ou "buckets", des produits les plus performants aux produits les moins performants. Chaque groupe s'est vu attribuer un objectif de ROAS (Return on Ad Spend) différent dans Google Ads. Il a ainsi été possible de donner la priorité au budget et à la visibilité des produits ayant le plus grand impact sur le chiffre d'affaires et les marges de Lucardi.

Il s'agit des règles structurées utilisées dans Channable pour enrichir davantage les données de la campagne :

• Des règles ont été utilisées pour exclure les produits qui se situent en dessous d'un seuil de marge déterminé.
• Les "Villains" qui ne remplissaient pas les critères de coût de conversion ou de marge (précédemment identifiés dans Producthero) ont été exclus à l'aide des règles de Channable.

Résultats

Après l'utilisation l'utilisation conjointe des solutions Producthero et ChannableVoici les principaux résultats obtenus par Lucardi :

• +18% CTR en Belgique et aux Pays-Bas et +15% CTR en Allemagne

Après avoir utilisé Products AI pour optimiser les flux de produits, Lucardi et Adwise ont comparé les performances des campagnes sur quatre mois en 2025 avec la même période en 2024. Les résultats ont montré une augmentation significative des taux de clics : +18 % aux Pays-Bas et en Belgique, et +15 % en Allemagne.

Grâce au flux optimisé, Lucardi a pu attirer un trafic plus pertinent sur son site web et augmenter les taux de conversion sur plusieurs pages.

• +Augmentation de 20 % du chiffre d'affaires et de 15 % de la marge de contribution grâce à la mise en place d'un système de classement avancé dans Channable.

En proposant les bons produits au bon moment, Lucardi et Adwise se sont appuyés sur le regroupement avancé dans Channable pour augmenter le chiffre d'affaires d'une période à l'autre (PoP) de 20 % et la marge de contribution de 15 %.

"Outre les améliorations visibles de ces paramètres, le projet a permis de mieux comprendre les performances de nos produits et d'inspirer nos responsables de catégories." Dennis Westerbeek, chef d'équipe et spécialiste principal de la publicité numérique chez Adwise

Prochaines étapes

Bien que les résultats de la campagne actuelle soient déjà très prometteurs, Lucardi et Adwise voient d'autres possibilités de croissance. La prochaine étape consiste à enrichir leurs produits avec des variables commerciales supplémentaires qui peuvent être gérées directement dans Channable. En outre, ils souhaitent passer d'une approche réactive à une approche prédictive, c'est-à-dire utiliser les données pour anticiper les tendances de performance plutôt que d'y répondre.

Au-delà de Google Shopping et Google Ads, Channable permet également à Lucardi de gérer un large éventail de canaux supplémentaires à partir d'une seule plateforme, y compris des canaux de commerce social comme TikTok, Meta, Pinterest et Snapchat, ainsi que des sites de comparaison tels que Beslist.nl. Cette configuration omnicanale jouera un rôle clé dans l'augmentation des performances sur les différentes plateformes.

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