Packlinq a réalisé un test A/B avec la stratégie Labelizer .

Défi : Large gamme de produits - Impact sur Google Ads

Packlinq est réputé pour développer, produire, vendre et distribuer des matériaux d'emballage, des décorations et des produits de loisirs respectueux de l'environnement, en se concentrant sur le plastique biodégradable sous la marque Ecolinq. L'organisation a rencontré des difficultés avec ses campagnes Google Ads en raison de la complexité de la gestion de plus de 20 000 produits.

Certaines campagnes ont entraîné des dépenses inutiles, en particulier pour les produits de loisirs, tandis que d'autres articles de grande valeur n'ont pas reçu suffisamment d'attention. En conséquence, les fondateurs de Packlinq ont fait appel à Olifant Media, une agence de marketing numérique expérimentée pour aider les organisations à se développer grâce à des solutions stratégiques de marketing numérique.

L'approche d'Olifant Media

Rowan Jacobs, un spécialiste expérimenté de la SEA, a dirigé les efforts d'optimisation de Google Ads. Il a proposé un test A/B de quatre mois pour segmenter les campagnes en fonction de la performance des produits dans Google Ads, en se concentrant sur deux régions : La Hollande du Nord et la Hollande du Sud. Ces régions ont été choisies parce qu'elles présentaient une répartition égale des visiteurs du site et des conversions.

Pour une région, l'approche classique consistant à mettre en place des campagnes publicitaires basées sur des catégories de produits (ce qui donne lieu à de nombreuses campagnes) a été utilisée. En revanche, l'autre région a utilisé la stratégie Labelizer de Productherode Producthero, qui divise les produits en quatre groupes de campagne :

• Heroes: produits ayant un taux de conversion et un volume élevés
• Sidekicks: produits à fort taux de conversion mais à faible volume
• Villains: produits à faible taux de conversion mais à fort taux de clics, donc coûteux.
• Zombies: produits à faible taux de conversion et à faible volume

Cette approche a permis de mieux comprendre les performances des produits, d'exclure automatiquement certains produits et de permettre au spécialiste SEA de se concentrer davantage sur l'analyse et l'amélioration des groupes de produits.

Résultats positifs des tests

La méthode classique n'utilisait pas toujours le budget de manière efficace, allouant souvent plus de fonds à des produits qui ne convertissaient pas. En outre, de nombreux produits n'étaient pas affichés dans les annonces GoogleZombies).

La période de test a donné des résultats positifs, avec une augmentation globale du ROAS de 93 % pour les campagnes Labelizer . Les campagnes Labelizer ont dépensé plus de budget (700 euros) car les produits Heroes ont reçu plus d'attention. En outre, les configurations manuelles ont permis de gagner du temps, ce qui a permis d'autres optimisations.

Suite à ces résultats positifs, Rowan Jacobs a décidé d'optimiser davantage la stratégie.

Segmentation supplémentaire des produits

Compte tenu du grand nombre de produits, Rowan Jacobs d'Olifant Media a décidé d'étendre la stratégie de Producthero Labelizer . En plus de l'étendre à toutes les régions, il a analysé et divisé les groupes de produits en deux catégories en fonction de la marge bénéficiaire : élevée et faible. Il en est résulté quatre catégories par groupe de produits, ce qui a permis d'affiner l'allocation du budget et de réduire le nombre de produits Zombie (par exemple, les Heroes à marge bénéficiaire élevée et faible).

Collaboration et confiance

Olifant Media a travaillé en étroite collaboration avec Packlinq pour aligner les objectifs et présenter clairement les résultats. Un lien de confiance solide s'est développé grâce à l'accent mis sur l'innovation, l'explication des tests à l'avance et le partage transparent des défis et des résultats positifs.

Automatiser les actions pour mieux se concentrer sur la stratégie

Grâce aux efforts stratégiques d'Olifant Media, menés par l'expertise du spécialiste SEA Rowan Jacobs, Packlinq a considérablement amélioré ses résultats sur Google Ads avec une augmentation du ROAS de 93%. La mise en œuvre de Labelizer et la concentration sur des groupes de produits spécifiques ont conduit à une efficacité et une rentabilité accrues, permettant à Packlinq d'atteindre ses objectifs en matière de marketing numérique.

Rôle du spécialiste EES

Rowan Jacobs, qui possède une vaste expérience en tant que spécialiste SEA senior, a apporté non seulement son expertise technique, mais aussi une approche stratégique. En tirant parti de l'analyse des données et en réduisant les tâches manuelles, telles que l'exclusion automatique des produits non performants, il a été possible d'utiliser le budget marketing de manière plus efficace.