Hvordan eksterne faktorer påvirker dine Google Shopping , og hvad du kan gøre ved det

Økonomisk pres ændrer, hvordan folk bruger penge

‍

I 2025 fortsætter inflationen med at forme forbrugernes adfærd. I takt med at prisen på hverdagsvarer stiger, bliver kunderne mere forsigtige og bevidste om deres køb. Hvis priserne på dine produkter er steget, eller hvis din kategori omfatter ikke-væsentlige varer, som folk nemt kan udskyde at købe, kan du opleve et fald i konverteringerne. Det er især mærkbart i sektorer som elektronik, boligforbedring eller luksusvarer.

Prisen betyder ikke kun noget i auktionen (se vores blog, der forklarer, hvordan Shopping bid-auktionen fungerer), men også i hvordan kunderne beslutter, hvad de vil købe. Da Google Shopping er en prissammenligningsplatform, kan det at tilbyde højere priser end dine konkurrenter gøre dine produkter mindre attraktive og endda få dig til at gå glip af potentielt salg. Faktisk har Google delt testresultater, der viser, at prisen er en af de vigtigste ting, kunderne ser på, når de beslutter, hvilken forhandler de vil købe hos:

Importtariffer har for nylig påvirket prissætningen. Nye handelsregler i både Europa og USA øger omkostningerne for produkter, der importeres fra lande som Kina. Hvis din forsyningskæde er afhængig af international produktion eller logistik, kan disse ændringer øge dine priser på grund af stigende produktionsomkostninger eller forsinkelser i forsendelsen. I Google Shopping , hvor kunderne sammenligner lignende produkter side om side, kan højere priser gøre dine annoncer mindre konkurrencedygtige.

Derfor er det vigtigt regelmæssigt at overvåge din prispositionering. På Producthero-platformen kan du bruge Price Benchmark til automatisk at gruppere produkter ud fra, hvor konkurrencedygtige deres priser er. Det hjælper dig med at træffe smartere kampagnebeslutninger. For eksempel:

• Produkter, der er prissat under benchmark, men som i øjeblikket underpræsterer (mærket som zombier), kan have et stærkt potentiale og kan blive helte med mere synlighed.
• Produkter, der er prissat over benchmark, men som i øjeblikket klarer sig godt (mærket som helte), kan risikere at miste terræn og blive til skurke.

På den måde kan du bedre forudsige fremtidige resultater og justere dine kampagner, før der opstår problemer.

‍

Vejr og sæsonudsving

‍

Nogle gange handler ændringer i performance ikke om dine kampagneindstillinger, men om timing. Hvis du reklamerer for paraplyer i en uge med solskin eller for vinterfrakker i et usædvanligt varmt forår, vil efterspørgslen naturligvis falde. Det betyder ikke, at din opsætning er forkert; det betyder bare, at forbrugernes adfærd ikke altid stemmer overens med din kampagnekalender.

Sæsonudsving kan også skabe pludselige stigninger i salget. Hvis du f.eks. sælger oppustelige pools under en hedebølge, kan efterspørgslen stige hurtigt i en kort periode. At være forberedt på disse udsving kan hjælpe dig med at få mest muligt ud af midlertidige muligheder.

I disse øjeblikke er det vigtigt at justere din strategi, så den matcher den ændrede efterspørgsel. Når interessen for dine produkter pludselig stiger, kan det at sænke dine ROAS-mål i Google Ads hjælpe med at øge synligheden og fange mere trafik. I mere stille perioder kan en forhøjelse af ROAS-målene hjælpe dig med at fokusere på lønsomhed og undgå at spilde budget, når folk er mindre tilbøjelige til at købe.

Før og efter korte stigninger i efterspørgslen, f.eks. i salgsperioder som Black Friday eller jul, kan du bruge sæsonmæssige justeringer til at hjælpe Smart Bidding med at forudse ændringer i konverteringsrater. Disse justeringer giver Google Ads mulighed for bedre at reagere på forventede skift under kommende kampagner eller salg, så din budstrategi er i overensstemmelse med præstationstendenser.

I Producthero-platformen kan du reagere på ændringer i efterspørgslen ved at justere din Labelizer . I en periode med øget efterspørgsel kan du f.eks. sænke dine tærskler for at undgå at begrænse produkter, der har potentiale til at klare sig godt. Du kan også forkorte datointervallet for at sikre, at du arbejder med de mest relevante og seneste data.

Når efterspørgslen falder, kan en udvidelse af datointervallet til 60 dage hjælpe Labelizer med at indsamle nok data til at træffe præcise beslutninger, selv når der er mindre aktivitet. På den måde kan din opsætning forblive responsiv og effektiv, uanset markedsforholdene.

Derudover kan du bruge Products AI til at tilføje sæsonbestemte søgeord til dine produktattributter for at øge relevansen og synligheden.

‍

Indsigt i konkurrencen og hvordan man tilpasser sig

‍

Selv om dit produktfeed og din budstrategi er solid, kan du stadig tabe terræn, hvis konkurrenterne sænker deres priser eller kører aggressive udsalg. Shopping-fanen er i bund og grund en sammenligningsmotor, og brugerne er hurtige til at klikke på billigere muligheder. Overvåg din auktionsindsigt, og hold øje med, hvor synlige dine produkter er i forhold til andre.

Du kan bruge Google Ads-rapport-editor til at visualisere auktionsindsigt og spore, hvordan konkurrencen ændrer sig over tid. Hvis du f.eks. bemærker, at store detailhandlere vinder indtryksandele, er det et tegn på, at de måske har øget deres bud. Det kan øge dine omkostninger pr. klik og reducere din synlighed, hvilket kan føre til et fald i performance.

Som svar kan du vælge at sænke din mål-ROAS for at byde mere aggressivt, hvilket hjælper dig med at bevare synligheden og forblive konkurrencedygtig. Alternativt, hvis du foretrækker ikke at konkurrere direkte, kan du hæve din mål-ROAS for at fokusere på rentabilitet i stedet. På den måde vil dine kampagner prioritere mere effektive klik, selv om det betyder, at de vises mindre hyppigt.

‍

Udfordringer i forsyningskæden

‍

Problemer med forsyningskæden kan have en direkte indvirkning på din Shopping-performance. Når et produkt ikke længere er på lager, holder Google helt op med at vise din annonce. Men det er ikke kun lagerstatus, der betyder noget; lange leveringstider eller uklare leveringsoplysninger kan også afskrække kunderne fra at klikke eller gennemføre et køb.

Det er vigtigt at opretholde sunde lagerbeholdninger. Hvis et storsælgende produkt er ved at løbe tør, kan det være nyttigt at flytte budgettet væk fra det, før Google begrænser leveringen af annoncer. Kampagner har en tendens til at være mere effektive, når de fokuserer på produkter, der er på lager og kan leveres hurtigt, da det forbedrer både brugeroplevelsen og chancen for konvertering.

En måde at forbedre performance på er ved at kombinere lagerdata med produktperformance. Hvis du f.eks. bemærker, at et produkt har et stort lager, men er mærket som en Zombie (en underperformer), kan du oprette en separat kampagne for at øge dets synlighed. En anden tilgang er at optimere dit produktfeed. Forbedring af titler, beskrivelser og attributter gør dine annoncer mere relevante for kundernes forespørgsler og forbedrer, hvordan dine produkter vises i søgeresultaterne. Jo mere relevante og overbevisende dine opslag er, jo større er sandsynligheden for, at de tiltrækker klik og driver konverteringer. Disse justeringer er med til at sikre, at dine mest velassorterede produkter har den bedste chance for at blive konverteret.

‍

Sådan holder du dig foran

‍

Du kan ikke kontrollere eksterne faktorer som inflation, tariffer eller vejret, men du kan bruge dem til bedre at fortolke dine data. Når resultaterne ændrer sig, skal du ikke kun se på dine kampagner. Se på det større billede.

Hvis konverteringerne falder, mens visningerne forbliver høje, skal du overveje, om forbrugernes adfærd kan have ændret sig på grund af prissætning eller bredere økonomiske bekymringer. Hvis dine konkurrenter pludselig begynder at klare sig bedre, skal du undersøge, hvad der har ændret sig i deres tilbud, ikke kun i din egen opsætning. Ved at være nysgerrig på, hvad der sker uden for din konto og tilpasse dig hurtigt, vil du være bedre rustet til at holde dig foran og beskytte din performance.