L'objectif ROAS parfait pour vos campagnes pMax / Shopping

1. Qu'est-ce que le ROAS ?
2. Quel est un bon objectif de ROAS ?
3. Trouver votre objectif ROAS optimal en 2 étapes
4. Prochaines étapes : augmenter le ROAS de vos campagnes

Qu'est-ce que le ROAS ?

ROAS est l'abréviation de Return on Ad Spend (retour sur investissement publicitaire). Ce terme est utilisé dans le secteur de la publicité pour décrire le montant des recettes générées par rapport au montant dépensé pour une campagne. La formule pour calculer le ROAS est la suivante :

ROAS = (revenus attribués aux publicités/coût des publicités) * 100 %.

Dans les campagnes d'achat de Google, le ROAS est un indicateur que vous pouvez définir comme objectif pour optimiser vos campagnes. Pour que cela fonctionne efficacement, il est important d'ajouter la valeur de conversion des produits.

Quel est un bon objectif de ROAS ?

L'une des tâches du marketing à la performance consiste à fixer les objectifs de ROAS. Pour définir ces objectifs, il est essentiel de décider si vous souhaitez faire de la publicité pour des produits afin de maximiser vos revenus ou vos bénéfices.

Maximiser un ROAS (rentabilité) plus élevé signifie un revenu (volume) plus faible.

Et maximiser les revenus (volume) signifie un ROAS (rentabilité) plus faible.

ROAS vs revenus vs bénéfices

L'image ci-dessous explique la théorie qui sous-tend la fixation d'un bon ROAS. Elle montre une situation dans laquelle le ROAS optimal se situe entre les deux, un ROAS trop bas entraînant une perte, tandis qu'un ROAS trop élevé se traduira par une baisse des recettes.

Trouver votre ROAS optimal en 2 étapes :

Étape 1 : Déterminer votre seuil de rentabilité

Votre objectif de ROAS ne doit jamais être inférieur à votre seuil de rentabilité. S'il est trop bas, vos campagnes sont déficitaires. Pour calculer le seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser la marge sur les produits dont vous faites la publicité.

Supposons que nous ayons la chance d'avoir une marge sur les produits de 66,6 %. (Par exemple : le coût d'un produit vendu est de 25 euros et le prix de vente est de 75 euros).

Point d'équilibre = 100 % / % de la marge

Dans notre cas, 100 % / 66,6 % = 150 %.

Cela signifie que mon objectif de ROAS pour cette campagne ne doit jamais être inférieur à 150 %, sinon mes produits se trouvent dans la zone de perte (la zone rouge du graphique).

Étape 2 : Trouver un bon objectif de ROAS

Maintenant que nous savons que notre ROAS doit être supérieur à 150 %, la question reste de savoir dans quelle mesure il doit l'être.

L'une des façons de découvrir votre ROAS est d'utiliser le simulateur d'enchères dans Google Ads. Pour ouvrir le simulateur d'enchères, accédez à l'aperçu de votre campagne dans Google Ads et cliquez sur l'icône de budget qui s'affiche derrière votre budget, comme indiqué dans l'image ci-dessous :

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous, le ROAS cible de la campagne estime la valeur du coût par conversion pour plusieurs objectifs de ROAS.

Pour obtenir une vision claire du profit maximum, vous devez combiner la valeur estimée du coût et de la conversion avec votre marge. Dans l'exemple ci-dessous, nous avons calculé le bénéfice en calculant la marge et en déduisant le coût de la publicité.

Bénéfice = (Valeur Conv. * % Bénéfice) - Coût (publicité)

Vous pouvez constater que l'objectif idéal de ROAS pour obtenir le profit le plus élevé se situe à 250 %. Si l'on descend plus bas, la part de marché augmentera, mais il y aura une perte de profit.

Prochaines étapes : augmenter le ROAS de vos campagnes

Les deux étapes que nous avons expliquées dans cet article sont les bases pour trouver la cible ROAS parfaite. L'étape suivante, plus avancée, consiste à créer une structure de campagne qui vous permette de segmenter en fonction de la performance du produit.

Par exemple, si les 10 % de produits les plus performants génèrent 80 % de vos revenus (vos héros), il est préférable d'investir dans ces produits plutôt que de gaspiller votre budget dans des produits qui vous coûtent de l'argent (50 % de vos coûts). Utiliser la stratégie de l'étiqueteur de Producthero Stratégie d'Labelizer Producthero de Producthero pour le faire automatiquement (partie de Producthero Pro). Cela permet d'améliorer les performances des annonceurs de 30% et plus.

D'autres moyens d'optimiser votre ROAS peuvent également être trouvés en dehors de vos campagnes publicitaires. Par exemple, en optimisant le taux de conversion de votre site web.

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