Jak Deiters zwiększył przychody o 500K € w Niemczech podczas sezonu karnawałowego dzięki Producthero Labelizer

Wyzwanie: Skalowanie wydajności w sezonie karnawałowym z ponad 12 000 produktów

"Deiters to internetowy sklep z kostiumami oferujący ponad 12 000 produktów i trudno było nam reklamować wszystkie produkty w sposób zorientowany na wyniki i maksymalizujący zyski w szczycie sezonu. W ten sposób skontaktowaliśmy się z Collinem Munnekenaszym doradcą Producthero. Wspólnie z nim opracowaliśmy skuteczną strukturę konta na sezon". Clara Isselmann, Sales Lead SEA w Trafficdesign.

Deiters, wiodący niemiecki sprzedawca kostiumów, stoi przed największym wyzwaniem reklamowym w sezonie karnawałowym (od listopada do lutego), który stanowi główny okres sprzedaży firmy. Z budżetami medialnymi i wysiłkami sprzedażowymi silnie skoncentrowanymi w tych miesiącach, Deiters wymagał wysoce wydajnych i skalowalnych strategii reklamowych.

Głównym celem była poprawa wyników kampanii poprzez:

• Zwiększenie widoczności i sprzedaży szerokiej gamy produktów
• Zmniejszenie kosztów reklamy (np. poprzez obniżenie CPC)
• Optymalizacja alokacji budżetu w różnych kategoriach produktów
• Osiąganie celów ROAS zarówno dla kampanii markowych, jak i niemarkowych.

Aby osiągnąć te cele, Deiters nawiązał współpracę z Producthero i zaczął korzystać z ich pakietu narzędzi. W szczególności Producthero Labelizer okazał się bardzo cenny, umożliwiając inteligentniejszą strukturę kampanii i bardziej strategiczną segmentację produktów.

Dodatkowo, Producthero jest długoterminowym partnerem CSS dla Deiters (co pozwala im korzystać z 20% przewagi marży na aukcjach reklam) i nadal wspiera wysiłki firmy w zakresie skalowania wydajności.

Podejście i wdrożenie: Inteligentna segmentacja i strategiczna alokacja budżetu

Płynne przejście na Producthero CSS

Przed restrukturyzacją kampanii Deiters przeszedł z Google CSS na Producthero CSS.

"Przejście na Producthero CSS było bardzo łatwe i nie wymagało dużego wysiłku. Collin bardzo dobrze nas wspierał i towarzyszył nam przez cały proces. Pracujemy z Producthero od wielu lat i jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy."

Strukturyzacja za pomocą Labelizer dla inteligentniejszej kontroli budżetu

Aby zoptymalizować alokację budżetu, trafficdesign wykorzystał Labelizer Producthero do kategoryzacji produktów Deitersw strategiczne grupy, takie jak "Heroes" (produkty o najlepszych wynikach) i "Villains" (produkty, które otrzymały duży budżet, ale nie zostały sprzedane). Pozwoliło to zoptymalizować stawki i strukturę kampanii w szczycie sezonu. Dodatkowo dostosowali budżety zgodnie z etykietami. Na przykład kampania "Villains" miała niski budżet.

"Skonfigurowaliśmy kampanię PMax dla każdej etykiety Producthero. W ramach tych kampanii uporządkowaliśmy grupy aktywów według kategorii produktów".

Ukierunkowanie na produkty Zombie

Większość produktów Deitersto produkty typu "Zombie" (produkty o ograniczonej widoczności i niewielkiej liczbie wyświetleń). Wiele z nich było produktami sezonowymi, które trafficdesign chciał sprzedawać niezależnie od pory roku. Aby temu zaradzić, skupili się na generowaniu widoczności poprzez silne promowanie tych produktów "Zombie" w wydatkach.

Koncentracja na produktach o wysokim potencjale

Zajmując się lukami w widoczności, trafficdesign nadal koncentrował się na produktach "Hero" i "Sidekicks", które oferują największy potencjał w Google Shopping i przynoszą największe przychody. Są to przede wszystkim współprace produktowe.

Konfiguracja kampanii marki

Oprócz struktury Labelizer , trafficdesign skonfigurował również kampanię PMax marki dla wszystkich produktów. Wykluczono wyszukiwania marek z kampanii Labelizer PMax, aby uzyskać czysty podział. Poza tym cel ROAS dla marki został ustawiony znacznie wyżej niż cel ROAS dla Labelizer bez marki.

Wyniki i wskaźniki (wysoki sezon)

Kluczowe wyniki:

• +500 000 euro przychodów przy utrzymaniu docelowego ROAS
• Współczynnik konwersji wzrósł do 2,53%.
• Zwiększona widoczność produktów: Ponad 3500 wcześniej niewidocznych produktów zostało pokazanych potencjalnym klientom w szczycie sezonu.

W tym studium przypadku przeanalizowano wydajność w szczycie sezonu Deiters, od listopada do lutego. Wdrażając strukturę Producthero Labelizer , trafficdesign z powodzeniem skalował działania reklamowe przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnego ROAS.

"Dzięki ukierunkowanym działaniom z wykorzystaniem Producthero Labelizer byliśmy w stanie zwiększyć wydatki na reklamę ze 150 000 euro do 200 000 euro, co zaowocowało wzrostem przychodów o 500 000 euro, dokładnie zgodnie z naszym docelowym ROAS. Pokazuje to, że z powodzeniem skalowaliśmy kampanie niezwiązane z marką przy jednoczesnym utrzymaniu naszych celów".

W porównaniu do poprzedniego roku, współczynnik konwersji odnotował znaczną poprawę, wzrastając do 2,53%.

Struktura Labelizer pomogła również zwiększyć ogólną widoczność produktów: Podczas gdy w zeszłym roku ponad 4000 produktów nie otrzymało żadnych wyświetleń, w ostatnim szczycie sezonu liczba ta została zredukowana do zaledwie 500 pozycji.

Następne kroki: Dalszy rozwój kampanii klientów

Trafficdesign planuje ponownie wykorzystać Producthero Labelizer podczas następnego sezonu Deiters, aby wykorzystać sprawdzony sukces. Równolegle zespół będzie badał inne narzędzia Producthero aby jeszcze bardziej zwiększyć wydajność kampanii i odblokować nowe możliwości optymalizacji.