Cómo Deiters aumentó sus ingresos en 500.000 € en Alemania durante la temporada de carnaval gracias a Producthero Labelizer

Reto: Aumentar el rendimiento durante la temporada de carnaval con más de 12.000 productos.

"Deiters es una tienda de disfraces online con más de 12.000 productos & nos resultaba difícil publicitar todos los productos de una forma orientada al rendimiento y que maximizara los beneficios durante la temporada alta. Así fue como nos pusimos en contacto con Collin Munnekenuestro asesor de Producthero. Junto con él, elaboramos una exitosa estructura de cuentas para la temporada alta". Clara Isselmann, jefa de ventas de SEA en Trafficdesign.

Deiters, el principal minorista de disfraces de Alemania, se enfrenta a su mayor reto publicitario durante la temporada de carnaval (de noviembre a febrero), que representa el principal periodo de ventas de la empresa. Con los presupuestos de los medios de comunicación y los esfuerzos de ventas muy concentrados en estos meses, Deiters necesitaba estrategias publicitarias muy eficientes y escalables.

El objetivo principal era mejorar el rendimiento de la campaña mediante:

• Aumentar la visibilidad y las ventas de una amplia gama de productos
• Reducción de los costes publicitarios (por ejemplo, mediante la disminución del CPC)
• Optimización de la asignación presupuestaria entre categorías de productos
• Alcanzar los objetivos de ROAS para las campañas tanto de marca como de no marca.

Para alcanzar estos objetivos, Deiters se asoció con Producthero y empezó a utilizar su conjunto de herramientas. En particular, el Producthero Labelizer demostró ser muy valiosa para permitir una estructura de campaña más inteligente y una segmentación de productos más estratégica.

Además, Producthero ha sido un socio de CSS a largo plazo para Deiters (lo que les permite beneficiarse de una ventaja de margen del 20% en sus subastas de anuncios) y sigue apoyando los esfuerzos de la empresa para aumentar el rendimiento.

Planteamiento y aplicación: Segmentación inteligente y asignación estratégica del presupuesto

Cambio sin problemas al CSS de Producthero

Antes de reestructurar las campañas, Deiters cambió de Google CSS a Producthero CSS.

"Cambiar a Producthero CSS fue muy fácil y no supuso mucho esfuerzo. Collin nos apoyó muy bien y nos acompañó durante todo el proceso. Llevamos muchos años trabajando con Producthero y estamos muy satisfechos con la colaboración."

Estructuración con Labelizer para un control presupuestario más inteligente

Para optimizar la asignación de presupuesto, trafficdesign utilizó Labelizer de Producthero para clasificar los productos de Deitersen grupos estratégicos como "Heroes" (productos con mejor rendimiento) yVillains(productos que recibían mucho presupuesto pero no se vendían). Esto les permitió optimizar las pujas y la estructura de la campaña en temporada alta. Además, ajustaron los presupuestos en función de las etiquetas. Por ejemplo, la campaña "Villains" se realizó con un presupuesto bajo.

"Hemos creado una campaña PMax para cada etiqueta de Producthero. Dentro de estas campañas, hemos estructurado los grupos de activos según las categorías de productos."

Dirigirse a los productos Zombie

La mayoría de los productos de Deiterseran productos "Zombie(artículos que tenían una visibilidad limitada y apenas recibían impresiones). Muchos de ellos eran artículos de temporada que trafficdesign pretendía vender independientemente de la estación. Para solucionarlo, se centraron en generar visibilidad promocionando fuertemente estos productos "Zombie" en los gastos.

Centrarse en productos de gran potencial

Al tiempo que abordaba las lagunas de visibilidad, trafficdesign también siguió centrándose en los productos "Hero" y "Sidekicks, que ofrecen el mayor potencial en Google Shopping y aportan los mayores ingresos. Estas son principalmente las colaboraciones de productos.

Configuración de la campaña de marca

Además de la estructura de Labelizer , trafficdesign también creó una campaña PMax de marca para todos los productos. Excluyeron las búsquedas de marca de las campañas PMax de Labelizer para tener una división limpia. Además, el objetivo de ROAS de marca se fijó mucho más alto que el objetivo de ROAS de Labelizer sin marca.

Resultados y métricas (temporada alta)

Resultados clave:

• +500.000 euros de ingresos manteniendo el ROAS objetivo
• La tasa de conversión aumentó al 2,53%.
• Mayor visibilidad de los productos: Más de 3.500 productos nunca vistos se mostraron a clientes potenciales durante la temporada alta.

Para este estudio de caso, se analizó el rendimiento durante la temporada alta de Deiters, de noviembre a febrero. Mediante la implementación de la estructura Producthero Labelizer , trafficdesign consiguió escalar los esfuerzos publicitarios manteniendo un ROAS estable.

"Gracias a los esfuerzos específicos realizados con Producthero Labelizer, pudimos aumentar la inversión publicitaria de 150.000 a 200.000 euros, lo que se tradujo en un aumento de los ingresos de 500.000 euros, exactamente en línea con nuestro ROAS objetivo. Esto demuestra que hemos conseguido ampliar las campañas sin marca manteniendo nuestros objetivos".

En comparación con el año anterior, el índice de conversión experimentó una mejora significativa, aumentando hasta el 2,53%.

La estructura Labelizer también contribuyó a aumentar la visibilidad general de los productos: Mientras que el año pasado más de 4.000 productos no recibieron ninguna impresión, esta cifra se redujo a sólo 500 artículos durante la última temporada alta.

Próximos pasos: Impulsar aún más las campañas de sus clientes

Trafficdesign tiene previsto volver a utilizar el Producthero Labelizer durante la próxima temporada alta de Deiterspara aprovechar el éxito demostrado. Paralelamente, el equipo explorará otras herramientas de Producthero para mejorar aún más el rendimiento de la campaña y desbloquear nuevas oportunidades de optimización.