Packlinq realizó una prueba A/B con la estrategia Labelizer

Reto: Amplia gama de productos - Impacto en Google Ads

Packlinq es conocida por desarrollar, producir, vender y distribuir materiales de embalaje, decoraciones y productos de hobby ecológicos, centrándose en el plástico biodegradable bajo la marca Ecolinq. La organización se enfrentaba a retos con sus campañas de Google Ads debido a la complejidad de gestionar más de 20.000 productos.

Algunas campañas provocaban gastos innecesarios, sobre todo en productos de pasatiempo, mientras que otros artículos de gran valor recibían una atención insuficiente. Como resultado, los fundadores de Packlinq recurrieron a la ayuda de Olifant Media, una agencia de marketing digital con experiencia en ayudar a las organizaciones a crecer mediante soluciones estratégicas de marketing digital.

El enfoque de Olifant Media

Rowan Jacobs, un experimentado especialista en EAE, dirigió los esfuerzos de optimización para Google Ads. Propuso una prueba A/B de cuatro meses para segmentar las campañas en función del rendimiento del producto dentro de Google Ads, centrándose en dos regiones: Holanda Septentrional y Holanda Meridional. Se eligieron estas regiones porque tenían una distribución equitativa de visitantes al sitio y de conversiones.

En una región se utilizó el enfoque clásico de crear campañas publicitarias basadas en categorías de productos (lo que daba lugar a numerosas campañas). En cambio, en la otra región se empleó Estrategia Labelizer de Productherode Producthero, que dividió los productos en cuatro grupos de campañas:

• Heroes: productos con grandes conversiones y volumen
• Sidekicks: productos con altas conversiones pero menor volumen
• Villains: productos con bajas conversiones pero altos clics, por lo tanto costosos.
• Zombies: productos con bajas conversiones y poco volumen

Este enfoque proporcionó una mejor comprensión del rendimiento de los productos, excluyó automáticamente determinados productos y permitió al especialista en EAE centrarse más en el análisis y la mejora de los grupos de productos.

Resultados positivos

El método clásico no siempre utilizaba el presupuesto de forma eficaz, asignando a menudo más fondos a productos que no convertían. Además, muchos productos no se mostraban en los anuncios de GoogleZombies).

El periodo de prueba arrojó resultados positivos, con un aumento global del ROAS del 93% para las campañas Labelizer . Las campañas Labelizer gastaron más presupuesto (700 euros), ya que los productos Heroes recibieron más atención. Además, se ahorró tiempo en configuraciones manuales, lo que permitió realizar otras optimizaciones.

Tras estos resultados positivos, Rowan Jacobs decidió aplicar nuevas optimizaciones a la estrategia.

Mayor segmentación de los productos

Dado el gran número de productos, Rowan Jacobs, de Olifant Media, decidió ampliar la estrategia de Producthero Labelizer . Además de ampliarla a todas las regiones, analizó y dividió los grupos de productos en dos categorías basadas en el margen de beneficios: alto y bajo. El resultado fueron cuatro categorías por grupo de productos, lo que afinó aún más la asignación presupuestaria y redujo el número de productos Zombie (por ejemplo, Heroes con márgenes de beneficio alto y bajo).

Colaboración y confianza

Olifant Media colaboró estrechamente con Packlinq para alinear los objetivos y presentar claramente los resultados. Se creó un fuerte vínculo de confianza a través de la innovación, la explicación previa de las pruebas y la transparencia a la hora de compartir tanto los retos como los resultados positivos.

Automatizar las acciones para centrarse más en la estrategia

Gracias a los esfuerzos estratégicos de Olifant Media, liderados por la experiencia del especialista en EAE Rowan Jacobs, Packlinq mejoró significativamente sus resultados en Google Ads con un aumento del ROAS del 93%. La implementación de Labelizer y el enfoque en grupos de productos específicos condujeron a una mayor eficiencia y rentabilidad, permitiendo a Packlinq alcanzar sus objetivos de marketing digital.

Papel del especialista en EAE

Rowan Jacobs, con amplia experiencia como especialista sénior en EAE, aportó no sólo conocimientos técnicos, sino también un enfoque estratégico. Aprovechando el análisis de datos y reduciendo las tareas manuales, como excluir automáticamente los productos no rentables, fue posible utilizar el presupuesto de marketing de forma más eficiente.