Mejores prácticas para ampliar Google Ads en Europa como minorista o tienda web

1. Investigación de mercado: Descubra cuáles son los productos más vendidos en Google.

Al entrar en un nuevo mercado, se recomienda realizar un estudio de mercado. A continuación se indican algunos de los elementos que debe tener en cuenta:

Categorías de productos favoritas para el comercio electrónico

Dado que cada país tiene diferencias culturales, también muestran diferentes comportamientos de compra. Todo el mundo sabe que algunos países son conocidos por sus productos, por ejemplo, los relojes suizos, los perfumes franceses o la moda italiana. Sin embargo, dentro de los países, la gente también compra productos específicos. Por ejemplo, en los Países Bajos, todo el mundo tiene al menos un cortador de queso y dos bicicletas, mientras que en Polonia todos los hogares tienen cerámica de Bolesławiec.

Utilizar el informe de productos más vendidos de Google durante la expansión a Europa.

Para recopilar información sobre los productos más vendidos, recomendamos utilizar el informe de productos más vendidos de Google en Merchant Center. Puede encontrar el informe en su Merchant Center:‍

Abre Merchant Center Haz clic en Crecimiento > Ve a Los más vendidos > Utiliza los filtros

En la imagen superior se pueden ver los productos más vendidos en Polonia en la categoría de vajillas; debajo se muestra la misma categoría en los Países Bajos, que contiene productos diferentes.

¿Cómo se utilizan los datos de los productos más vendidos de Google?

Un minorista que ofrece artículos de lujo asequibles analizó el rendimiento de sus productos en diferentes países europeos. Observó que una categoría de productos no alcanzaba su nivel de rendimiento de referencia europeo en Italia. Tras comparar los datos de rendimiento con los productos más vendidos de Google, se observó que sus anuncios de compras competían con marcas reconocidas que eran más caras. En otras palabras, los productos de este minorista en esa categoría tenían un precio demasiado bajo para ser considerados de lujo en Italia.

Finalmente, su equipo de PPC presentó estos datos a los gerentes de categoría e incluso a los altos directivos para elaborar una nueva estrategia para Italia para esa categoría de productos específica. Más información sobre la comparación de precios: Uso de software de supervisión de precios para influir en el rendimiento de los anuncios de compras.

Tendencias de consumo en Europa para minoristas

También es inteligente estar atento a las tendencias de consumo. Aunque Europa pueda parecer una unión progresista, existen enormes diferencias. Por ejemplo, en algunos países existe una tendencia hacia la ropa sin distinción de género. Esto también influye en en la forma de optimizar los títulos de los productos de moda en cada país. También puede haber diferencias en las tendencias debido a las leyes locales. Por ejemplo, las ventas de cerveza sin alcohol podrían verse afectadas si los legisladores aumentan la edad mínima para consumir alcohol en su país. Recientemente, hemos publicado un informe sobre CSS europeos, que también incluye las principales categorías de los minoristas europeos.

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2. Localiza tu feed: idioma, títulos, divisas e información de envío.

A la hora de expandirse a Europa, es importante tener en cuenta que hay 24 idiomas oficiales. Después de establecer su estrategia de feed de productos para varios países estrategia de feed de productos , es importante utilizar un feed complementario para añadir información adicional, como la moneda local, la información de envío (Google lo ha hecho obligatorio) y un título de producto localizado.

Para localizar los títulos de tus productos, te recomendamos utilizar una herramienta que te permita optimizarlos. Esto te ahorrará mucho tiempo y, al utilizar Producthero, podrás ver los datos de rendimiento de los productos. Dicho esto, puedes centrarte primero en optimizar los títulos de los productos más vendidos. No dudes en probar nuestra optimización de títulos para obtener sugerencias de múltiples fuentes (incluida la IA) que puede añadir fácilmente a su feed complementario sin necesidad de hablar los idiomas locales.

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3. Separar las campañas pMax y de compras por país.

El experto en anuncios de Shopping, Collin Munneke, dice lo siguiente sobre la creación de campañas de rendimiento máximo y de Shopping para minoristas y tiendas online que desean expandirse a Europa. Cuando se anuncia en varios países, es aconsejable dividir las campañas de Google Ads por varias razones, que enumero a continuación.

1. Dividir tus campañas por país aumenta la eficiencia de tu presupuesto
Dividir tus campañas por país te permite asignar tu presupuesto de manera más eficiente. Al utilizar una estrategia de una sola campaña para todos, puedes priorizar tus gastos en función del rendimiento de la campaña.

Supongamos que tienes un presupuesto total de 10 000 € para tus campañas publicitarias en Europa. Sabes que Alemania tiene una población de más de 83 millones de habitantes, mientras que Luxemburgo tiene una población de poco más de 640 000 habitantes. Basándote en esta información, podrías decidir asignar una mayor parte de tu presupuesto al mercado alemán, ya que tiene una audiencia potencial mucho mayor.

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2. Dominar las estrategias de puja por país
Tu estrategia de puja también puede variar según el país. Al separar tus campañas, puedes ajustar tu estrategia de puja para cada país a fin de tener en cuenta las diferencias en la competencia y otros factores que podrían afectar el rendimiento de tu inversión publicitaria.

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3. Obtenga información y optimice el rendimiento mediante informes por país
Cuando divide sus campañas en diferentes países, puede realizar un seguimiento del rendimiento por país y obtener información sobre qué países generan más conversiones. Esto le brinda la oportunidad de optimizar sus campañas con el tiempo y tomar mejores decisiones que mejorarán el rendimiento de su cuenta.

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4. Pruebas para garantizar que estás sacando el máximo partido a tu presupuesto publicitario
Es fundamental realizar pruebas de tus campañas de Google Ads para garantizar que estás sacando el máximo partido a tu presupuesto publicitario. Al realizar pruebas de tus campañas, puedes identificar qué elementos de tu campaña funcionan bien en comparación con los que no.

Las pruebas te permiten experimentar con diferentes textos publicitarios, páginas de destino, opciones de segmentación y estrategias de puja para ver qué combinaciones generan más clics, conversiones y ventas. Esta información te permite optimizar tus campañas para obtener el máximo rendimiento y retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Artículo: Encuentre el objetivo ROAS perfecto para sus campañas de rendimiento máximo y de compras.

Las pruebas periódicas también te ayudan a identificar cualquier problema técnico en tus anuncios o páginas de destino que pueda perjudicar tu rendimiento. Al solucionar estos problemas, puedes mejorar la puntuación de calidad de tu campaña y reducir el coste por clic.

En general, las pruebas son esenciales para cualquier campaña de Google Ads, independientemente del tamaño o el sector. Le permiten tomar decisiones basadas en datos, mejorar el rendimiento de su campaña y, en última instancia, alcanzar sus objetivos publicitarios.

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5. Segmentación de productos en función del rendimiento por país o zona
Durante los últimos años, hemos asesorado y ayudado a los minoristas a segmentar sus campañas publicitarias de compras en función de los datos de rendimiento. Dividen los productos de sus campañas de rendimiento máximo en función de las conversiones y las impresiones. Esto les permite asignar más presupuesto a los productos más vendidos (los héroes) y menos presupuesto a los productos que obtienen clics pero no se convierten (los villanos que roban su presupuesto). Recomendamos hacer esto para cada país, ya que las ventas pueden variar en función de las diferencias culturales, como se ha mencionado anteriormente.

Descubre cómo puedes segmentar tus campañas en este artículo sobre nuestras opiniones acerca del rendimiento máximo para el comercio minorista o vea el vídeo:

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4. Ten en cuenta los días festivos y eventos locales para los anuncios de compras.

Dado que todos los países europeos tienen sus propias fiestas, es importante estar al tanto de ellas. Estas fechas influyen en la afluencia de clientes a las tiendas y afectan a las ventas online y offline, ya que algunas fiestas implican el intercambio de regalos.

Como especialista en PPC, es importante tener en cuenta los ajustes estacionales para tus campañas de rendimiento máximo y de compras. En este artículo, describimos cómo ajustar tus campañas para el Black Friday u otras temporadas de ventas pico.

Las fiestas también pueden influir en el precio de sus productos o en los productos de sus competidores. Por eso es aún más importante supervisar los precios de otros minoristas antes y después de estas fiestas.

Para ayudarte, hemos creado una resumen de los días festivos locales en Europa por país, que le ayudará a descubrir los eventos más importantes. Además, puede descargarlo, filtrar los países que le interesan y añadir eventos adicionales como Copas del Mundo, festivales de la canción, etc.

P.D.: cree una copia del resumen de días festivos para comercio electrónicopara poder editarla fácilmente y utilizar los campos desplegables.

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5. Aprovecha el descuento obligatorio del 20 % de la UE en los anuncios de compras de Google.

Un tribunal europeo ha dictaminado que Google debe adaptar sus políticas publicitarias para dar una ventaja justa a los servicios de comparación de compras (CSS). Dicho esto, en 21 países europeos, Google debe ofrecer a CSS un descuento del 20 % en la puja por sus anuncios de compras.

Puedes aprovechar este descuento a tu favor. Te saldrá rentable utilizar un CSS como Producthero, ya que solo cobramos 39 euros al mes por tu primer país y 19 euros por cada país adicional. Dicho esto, si tu presupuesto publicitario supera los 200 euros por país, obtendrás un retorno de la inversión positivo.

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