Cómo vender plantas y flores en Internet: buenas prácticas

Entender la demanda estacional

‍

Vender plantas y flores significa navegar por los altibajos estacionales. La demanda cambia a lo largo del año y una buena estrategia de Google Ads debe adaptarse a estas tendencias para maximizar la visibilidad y las ventas.

• Primavera y verano: Gran demanda de plantas de exterior, flores de jardinería y plantones de hortalizas, ya que los jardineros se preparan para la temporada de cultivo.
• San Valentín y Día de la Madre: Mayor interés por los ramos de flores y las plantas de regalo en maceta.
• Vacaciones de invierno: Aumenta la popularidad de la flor de Pascua, los centros de mesa festivos y la decoración navideña.

Dado que los periodos de máxima demanda suelen ser breves e intensos, trabajar con datos históricos es muy importante. Comprender cómo fluctúa el comportamiento de los clientes en función de tendencias pasadas permite preparar estrategias de inventario y publicidad en consecuencia. Las pautas meteorológicas también desempeñan un papel importante. Por ejemplo, un periodo de calor temprano puede incitar a los jardineros a comprar plantas de exterior antes de lo previsto, mientras que un invierno prolongado puede retrasar las compras. Aprovechar los datos históricos junto con los patrones climáticos puede darle una ventaja competitiva, asegurándole que está preparado para los cambios en la demanda.

‍

Optimización de su estrategia de Google Ads

Ajustar el seguimiento del rendimiento a los picos estacionales

A medida que se acercan los picos estacionales, ajuste la configuración de sus anuncios de Google para obtener el máximo impacto. Un ajuste importante es acortar la ventana de seguimiento del rendimiento. En lugar del intervalo de fechas predeterminado de 30 días, pruebe con un período más corto (por ejemplo, siete días) para obtener una imagen más clara de los productos en tendencia.

Si está utilizando la Plataforma Producthero, actualice su panel de datos de rendimiento en consecuencia. Al configurar Producthero Labelizerseleccione un plazo de 7 días para asegurarse de que los productos se etiquetan en función de su rendimiento más reciente.

Ajustar las ofertas y los presupuestos a los picos de demanda

La competencia entre anunciantes se intensifica durante las temporadas altas. Para mantenerse visible cuando los clientes buscan activamente, aumente temporalmente los presupuestos y las pujas diarias. Asigne presupuesto adicional a los productos de alto rendimiento y controle el rendimiento con frecuencia para optimizar el gasto.

Impulse campañas para promociones específicas

Agrupar los productos en campañas temáticas ayuda a dirigir las promociones con eficacia. Colecciones como "Colección de flores de primavera" o "Flores de San Valentín" permiten asignar mejor el presupuesto. Las campañas de promoción de plantas de moda, como los tulipanes a principios de primavera, evitan que compitan directamente con los productos de hoja perenne, lo que mejora la visibilidad y el retorno de la inversión.

Si utiliza Producthero Labelizer para segmentar productos en función de su rendimiento, consulte este artículo sobre cómo crear una campaña de impulso junto con tu estrategia de Labelizer .

‍

Haga que su lista de productos destaque

Optimizar los títulos de sus anuncios

Google Shopping utiliza los títulos y las descripciones de los productos para hacer coincidir los anuncios con las consultas de búsqueda. Cuanto más detallados y relevantes sean sus títulos, más posibilidades tendrá de aparecer en los resultados de búsqueda. Herramientas como Title Optimizer Producthero o Products AI pueden ayudar a acelerar el proceso manteniendo la coherencia y la eficacia.

• Para las flores: Mencione el tipo, el color y el tamaño. En lugar de un título vago como Ramo de primavera, utiliza un título más descriptivo como Ramo de primavera - 20 tulipanes mixtos en jarrón - Flores frescas cortadas de jardín.

• Para las plantas: Incluya la especie, el tamaño de la maceta, los requisitos de luz y la idoneidad para interior/exterior. Ejemplo: Planta serpiente (Sansevieria) - Maceta de 6" - Planta de interior con poca luz. Incluir tanto el nombre común como el botánico puede ayudar a atraer a un público más amplio, y especificar las instrucciones de cuidado tranquiliza a los compradores que no están familiarizados con el cuidado de las plantas.

• Utilice todo el espacio disponible: Google sólo muestra los primeros 70 caracteres de su título en los resultados de búsqueda, así que ponga los detalles más importantes al principio. Pero no descuide el resto: Google sigue teniendo en cuenta el título completo de 150 caracteres a la hora de clasificar su anuncio.

Optimización del feed de productos

Un feed de productos bien estructurado es importante para mejorar la relevancia de la búsqueda y la experiencia del cliente.

• Para maximizar la visibilidad, asegúrese de asignar la categoría de productos de Google correcta (por ejemplo, Hogar y jardín > Plantas o Regalos > Flores) y asegúrese de que existe una jerarquía de tipos de productos clara y relevante. Puede consultar la taxonomía completa de productos de Google para elegir la categoría más adecuada. Una categorización precisa mejora la orientación de los anuncios y la experiencia del usuario, haciendo que los productos sean más relevantes para las consultas de búsqueda.

• Incluya atributos clave del producto como color, tamaño, material (para macetas o jardineras) y peso y dimensiones de envío. Esto es especialmente importante en el caso de plantas pesadas o delicadas que requieren una manipulación cuidadosa. Facilitar detalles precisos sobre el envío garantiza que los clientes sepan a qué atenerse, sobre todo cuando compran plantas vivas que necesitan un embalaje especial.

• Mejore las descripciones de sus productos incluyendo detalles esenciales como instrucciones de cuidado, épocas de floración y características únicas. Destacar ventajas como la purificación del aire o la facilidad de mantenimiento puede hacer que sus anuncios sean más atractivos, sobre todo para los jardineros principiantes que necesiten orientación adicional a la hora de elegir plantas.

Precios competitivos y promociones

Los precios desempeñan un papel fundamental en Google Shopping, especialmente en el caso de los productos que están disponibles en varios minoristas (es decir, los que comparten el mismo EAN). En estos casos, los clientes pueden comparar fácilmente los precios de un vistazo, y los precios significativamente más altos pueden dar lugar a menos clics (más información sobre cómo influye la competitividad de los precios en el rendimiento de las campañas de compras en este artículo).

Sin embargo, esto no significa que siempre tenga que ser la opción más barata. Muchos clientes están dispuestos a pagar un poco más por ventajas como un envío más rápido, un mejor servicio o productos de mayor calidad. La clave está en entender cómo te posicionan tus precios en el mercado.

• Para seguir siendo competitivo, supervise periódicamente la comparación de sus precios con los de los demás. Herramientas como Producthero Price Benchmark proporcionan un panel de control claro que muestra tanto los datos de rendimiento como los precios de referencia. Esto te ayuda a evaluar si el precio de tus productos está por encima, por debajo o en los puntos de referencia del mercado, a la vez que realizas un seguimiento de sus métricas de rendimiento.

• Los descuentos limitados en el tiempo, como las ofertas especiales para el Día de la Madre o las rebajas de jardinería de verano, pueden ayudar a atraer la atención hacia sus anuncios. Google puede resaltar sus precios promocionales en los resultados de búsqueda, haciendo que los productos rebajados sean más visibles (más información sobre las anotaciones de precios de venta en este artículo). También puedes considerar la posibilidad de ofrecer paquetes de ofertas para aumentar las ventas. Por ejemplo, una promoción de "Compre 3 y llévese 1 gratis" en plantas de semillero podría animar a realizar compras más grandes.

‍

Aumentar el tráfico en las tiendas con anuncios de inventario local

No todos los clientes quieren esperar a la entrega, especialmente los que buscan regalos de última hora o prefieren elegir las plantas en persona. Los anuncios de inventario local (LIA) pueden tender un puente entre las compras en línea y fuera de línea mostrando a los clientes potenciales las existencias de su tienda cuando buscan plantas o flores en línea. Para sacar el máximo partido de los anuncios de inventario local, asegúrese de que el inventario de su tienda se actualiza con regularidad y compruebe que el horario y la ubicación de su tienda son correctos en Google My Business para evitar cualquier confusión.

‍

En conclusión, la publicidad de plantas y flores en Google Shopping Shopping consiste en comprender el comportamiento de los clientes, responder a las tendencias estacionales y ajustar la estrategia para obtener la máxima visibilidad. Si mantiene los listados de productos detallados, ajusta las pujas durante las temporadas altas y ofrece precios y promociones competitivos, podrá atraer a más compradores y aumentar las ventas.