Comment les facteurs externes influencent tes campagnes Google Shopping et ce que tu peux faire

Les pressions économiques modifient la façon dont les gens dépensent

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En 2025, l'inflation continue de façonner le comportement des consommateurs. Avec l'augmentation du coût des biens de consommation courante, les acheteurs deviennent plus prudents et réfléchissent davantage à leurs achats. Si le prix de vos produits a augmenté ou si votre catégorie comprend des articles non essentiels dont l'achat peut être facilement reporté, vous risquez de constater une baisse des conversions. Ce phénomène est particulièrement marqué dans des secteurs tels que l'électronique, l'aménagement de la maison ou les articles de luxe.

Le prix n'a pas seulement de l'importance dans les enchères (voir notre blog expliquant le fonctionnement de l'enchère Shopping bid), mais aussi dans la manière dont les clients décident de leurs achats. Google Shopping étant une plateforme de comparaison de prix, le fait de proposer des prix plus élevés que vos concurrents peut rendre vos produits moins attrayants, voire vous faire perdre des ventes potentielles. En fait, Google a partagé les résultats de tests montrant que le prix est l'un des principaux éléments pris en compte par les acheteurs lorsqu'ils décident de choisir un détaillant :

Les droits de douane à l'importation ont récemment influencé la fixation des prix. Les nouvelles réglementations commerciales en Europe et aux États-Unis augmentent les coûts des produits importés de pays tels que la Chine. Si votre chaîne d'approvisionnement repose sur une fabrication ou une logistique internationale, ces changements pourraient entraîner une hausse de vos prix, en raison de l'augmentation des coûts de production ou des retards d'expédition. Dans les annonces Google Shopping , où les acheteurs comparent des produits similaires côte à côte, des prix plus élevés peuvent rendre vos annonces moins compétitives.

C'est pourquoi il est important de surveiller régulièrement le positionnement de vos prix. Au sein de la plateforme Producthero, vous pouvez utiliser données dePrice Benchmark pour regrouper automatiquement les produits en fonction de la compétitivité de leur prix. Cela vous aide à prendre des décisions de campagne plus intelligentes. En voici un exemple :

• Les produits dont le prix est inférieur à l'indice de référence mais dont les performances sont actuellement insuffisantes (qualifiés de "zombies") peuvent présenter un fort potentiel et devenir des héros avec une plus grande visibilité.
• Les produits dont le prix est supérieur à l'indice de référence mais qui sont actuellement performants (qualifiés de "héros") risquent de perdre du terrain et de devenir des "méchants".

Grâce à cette approche, vous pouvez mieux prévoir les performances futures et ajuster vos campagnes avant que des problèmes ne surviennent.

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Météo et saisonnalité

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Parfois, les changements de performance ne sont pas liés aux paramètres de votre campagne, mais au moment choisi. Si vous faites de la publicité pour des parapluies pendant une semaine ensoleillée, ou pour des manteaux d'hiver pendant un printemps anormalement chaud, la demande diminuera naturellement. Cela ne signifie pas que votre configuration est mauvaise, mais simplement que le comportement des consommateurs n'est pas toujours aligné sur le calendrier de votre campagne.

Les changements saisonniers peuvent également provoquer des pics soudains dans les ventes. Par exemple, si vous vendez des piscines gonflables pendant une vague de chaleur, la demande peut augmenter rapidement pendant une courte période. En vous préparant à ces fluctuations, vous pourrez tirer le meilleur parti des opportunités temporaires.

Dans ces moments-là, il est important d'adapter votre stratégie à l'évolution de la demande. Lorsque l'intérêt pour vos produits augmente soudainement, le fait d'abaisser vos objectifs de ROAS dans Google Ads peut vous aider à accroître votre visibilité et à capter davantage de trafic. Pendant les périodes plus calmes, l'augmentation de vos objectifs de ROAS peut vous aider à vous concentrer sur la rentabilité et à éviter de gaspiller du budget lorsque les gens sont moins susceptibles d'acheter.

Avant et après de brefs pics de demande, par exemple pendant les périodes de vente comme le vendredi noir ou Noël, vous pouvez utiliser des ajustements de saisonnalité pour aider Smart Bidding à anticiper les changements dans les taux de conversion. Ces ajustements permettent à Google Ads de mieux répondre aux changements attendus lors des promotions ou des ventes à venir, afin que votre stratégie d'enchères reste en phase avec les tendances en matière de performances.

Dans la plateforme Producthero, vous pouvez répondre aux variations de la demande en ajustant votre stratégie d'Labelizer . Par exemple, pendant une période de demande accrue, vous pouvez abaisser vos seuils pour éviter de limiter les produits qui ont le potentiel d'être performants. Vous pouvez également réduire la plage de dates pour vous assurer que vous travaillez avec les données les plus pertinentes et les plus récentes.

Lorsque la demande diminue, l'extension de la plage de dates à 60 jours peut aider le Labelizer à recueillir suffisamment de données pour prendre des décisions précises, même lorsque l'activité est moindre. Cela permet à votre installation de rester réactive et efficace, quelles que soient les conditions du marché.

En outre, vous pouvez utiliser Products AI pour ajouter des mots-clés saisonniers aux attributs de vos produits afin d'en accroître la pertinence et la visibilité.

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Aperçu de la concurrence et comment s'y adapter

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Même si votre flux de produits et votre stratégie d'enchères sont solides, vous pouvez toujours perdre du terrain si vos concurrents baissent leurs prix ou organisent des ventes agressives. L'onglet Shopping est avant tout un moteur de comparaison et les utilisateurs n'hésitent pas à cliquer sur les options les moins chères. Surveillez les résultats de vos enchères et gardez un œil sur la visibilité de vos produits par rapport aux autres.

Vous pouvez utiliser l Éditeur de rapports Google Ads pour visualiser les informations relatives aux enchères et suivre l'évolution de la concurrence au fil du temps. Par exemple, si vous remarquez que les grands détaillants gagnent des parts d'impression, c'est le signe qu'ils ont peut-être augmenté leurs enchères. Cela peut faire augmenter votre coût par clic et réduire votre visibilité, ce qui peut entraîner une baisse des performances.

En réponse, vous pouvez choisir d'abaisser votre ROAS cible pour faire des offres plus agressives, ce qui vous aidera à maintenir votre visibilité et à rester compétitif. Par ailleurs, si vous préférez ne pas être en concurrence directe, vous pouvez augmenter votre ROAS cible pour vous concentrer sur la rentabilité. De cette façon, vos campagnes donneront la priorité à des clics plus efficaces, même si cela signifie apparaître moins souvent.

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Défis de la chaîne d'approvisionnement

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Les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement peuvent avoir un impact direct sur les performances de vos achats. Lorsqu'un produit n'est plus en stock, Google ne diffuse plus votre annonce. Mais il n'y a pas que l'état des stocks qui compte : des délais de livraison trop longs ou des détails d'expédition peu clairs peuvent également dissuader les acheteurs de cliquer ou de finaliser leur achat.

Il est important de maintenir des niveaux de stocks sains. Si l'un des produits les plus vendus est en rupture de stock, il peut être utile d'en retirer le budget avant que Google ne limite la diffusion des annonces. Les campagnes ont tendance à être plus efficaces lorsqu'elles se concentrent sur des produits en stock et pouvant être livrés rapidement, ce qui améliore à la fois l'expérience de l'utilisateur et les chances de conversion.

L'un des moyens d'améliorer les performances consiste à combiner les données d'inventaire avec les performances des produits. Par exemple, si vous remarquez qu'un produit a un stock important mais qu'il est étiqueté comme Zombie (un produit peu performant), vous pouvez créer une campagne distincte pour augmenter sa visibilité. campagne distincte pour améliorer sa visibilité. Une autre approche consiste à optimiser votre flux de produits. En améliorant les titres, les descriptions et les attributs, vous rendez vos annonces plus pertinentes par rapport aux requêtes des acheteurs et vous améliorez l'affichage de vos produits dans les résultats de recherche. Plus vos annonces sont pertinentes et convaincantes, plus elles sont susceptibles d'attirer des clics et de générer des conversions. Ces ajustements permettent de s'assurer que les produits les mieux stockés ont les meilleures chances de conversion.

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Comment garder une longueur d'avance

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Vous ne pouvez pas contrôler les facteurs externes tels que l'inflation, les tarifs ou les conditions météorologiques, mais vous pouvez les utiliser pour mieux interpréter vos données. Lorsque les performances changent, ne vous contentez pas de regarder vos campagnes. Examinez la situation dans son ensemble.

Si les conversions chutent alors que les impressions restent élevées, demandez-vous si le comportement des consommateurs n'a pas changé en raison des prix ou de préoccupations économiques plus générales. Si vos concurrents obtiennent soudainement de meilleurs résultats, examinez ce qui a changé dans leur offre, et pas seulement dans votre propre configuration. En restant curieux de ce qui se passe en dehors de votre compte et en vous adaptant rapidement, vous serez mieux placé pour garder une longueur d'avance et protéger vos performances.