Succes determinat de inteligența artificială: Cum a folosit Obsidian Digital Producthero CSS pentru a transforma strategia Google Ad a Cotonshoppen

Perioada de testare: 15 mai - 31 iulie '24 versus 27 ianuarie - 14 mai '24

• Clicuri: 25.82% creștere
• Impresii: Creștere cu 36%
• Valoarea de conversie: creștere de 25,97%
• Cost: creștere de 26,72%

Provocările legate de alimentarea cu produse au condus la schimbarea agenției

Confruntându-se cu probleme nerezolvate legate de alimentarea produselor cu agenția lor anterioară, Cotonshoppen, un magazin online specializat în produse de înaltă calitate pentru câini din Danemarca, a apelat la Obsidian Digital pentru o soluție. Abordarea proactivă și eficientă a Obsidian a rezolvat rapid aceste probleme, ducând la îmbunătățiri semnificative în performanța Google Ads. Cotonshoppen a fost impresionată de abordarea proactivă și rapidă a Obsidian Digital, așa că i-a angajat pentru a obține cele mai bune rezultate din Google Ads.

Pasul următor: Stimularea campaniilor Google Ads prin analizarea datelor

Pentru a obține o înțelegere aprofundată a contului Google Ads, Obsidian Digital a inclus specialiștii PPC Christoffer Sandau, Milos Kovacevic și Mihajlo Tramosljika pentru a aplica principiul "șase ochi sunt mai buni decât doi". Ceea ce înseamnă că toți clienții sunt verificați de două ori cu privire la strategie și implementare. Având în vedere că ei deservesc în principal clienți de comerț electronic, acest lucru le-a permis să ofere o analiză amănunțită a datelor contului Cotonshoppen și au descoperit îmbunătățiri atât pentru licitație, cât și pentru structura campaniei și alimentarea cu produse.

Strategia de licitare: Google CSS și profitul pe cheltuielile cu anunțurile

Primul pas pe care l-au făcut a fost aducerea Cotonshoppen la partenerul Google CSS , Producthero. Acest lucru a dus la o reducere a costurilor per clic și la creșterea poziției anunțurilor de cumpărături. Un alt pas pentru îmbunătățirea strategiei de licitare a fost trecerea Cotonshoppen de la un accent pe venituri la profitabilitate. Pentru a face acest lucru, Obsidian Digital a implementat licitarea profitului pe cheltuielile publicitare în cadrul contului Google Ads pentru a ajusta nivelurile de licitare în funcție de profitabilitatea produselor.

Structura campaniei: Analiza performanței produsului în cadrul Performance Max

Pentru a oferi informații despre performanța produselor, echipa de la Obsidian a folosit Producthero's Labelizer. Cu ajutorul Labelizer au putut vedea cum funcționează produsele Cotonshoppen în cadrul Performance Max. Folosind Producthero's Labelizer, Obsidian Digital a ajutat inteligența artificială a Google să optimizeze ofertele și plasamentele pentru a stimula conversiile și a crește valoarea conversiei.

Echipa Obsidian Digital a creat patru segmente diferite pentru Performance Max:

• Heroes: Cele mai bine vândute produse care ar trebui să primească mai mult buget de publicitate.
• Sidekicks: Produse cu o rată de conversie bună, dar nu suficiente clicuri.
• Villains: Produsele care primesc o mulțime de clicuri, dar nu convertesc.
• Zombies: Produse care pur și simplu nu apar în fereastra de cumpărături Google.

Pe lângă crearea acestor segmente, Obsidian Digital a efectuat și un test fracționat cu produsele Villain și Zombie pentru a decide dacă acestea vor rula Standard Shopping sau Performance Max. În timpul testului, ei au pus personajele negative la licitație manuală și au avut o licitație scăzută, deoarece aceste produse nu converteau de obicei atât de bine. Deoarece acest lucru a avut succes, au trecut apoi la un obiectiv ROAS țintă pentru Villains. Pentru zombi, au ajuns la concluzia că aceste produse funcționau mai bine cu Performance Max. Prin separarea acestor produse, au observat o creștere uriașă a numărului de impresii.

Paula Jota Pedersen, Senior Buyer la Cotonshoppen: "Am înregistrat progrese semnificative după parteneriatul cu Producthero. Cu un magazin online ca al nostru și multe articole de produse, am reușit, mai ales după începerea colaborării, să vindem produse cu care înainte nu aveam niciun succes. Ne-a ușurat cu adevărat resursele și a devenit un partener indispensabil în cutia noastră de instrumente digitale."

Îmbunătățiri ale fluxului de produse: Ajustarea lungimii titlurilor

Un pas pe care Obsidian Digital l-a făcut pentru a crește numărul de impresii ale produselor a fost să învețe Cotonshoppen cum să utilizeze Producthero pentru a optimiza conținutul produselor și a obține mai multe impresii. În cadrul Producthero, Cotonshoppen a creat filtre pentru a optimiza titlurile celor mai performante produse ale lor. Acest lucru a dus la o creștere uriașă a vizibilității produselor.

"Pe lângă valorificarea soluțiilor de inteligență artificială ale Google, la Producthero am integrat inteligența artificială în cadrul platformei noastre. Acest lucru permite oamenilor să își optimizeze cu ușurință conținutul produselor prin simpla ajustare sau adăugare de elemente la titlurile produselor, tipurile de produse și alte atribute cu un clic pe un buton, păstrând în același timp controlul asupra rezultatelor." Martijn Beumer, Chief Product Officer la Producthero.

Experiență cu partenerul Google CSS Producthero

Christoffer Sandau, consultant PPC la Obsidian Digital: "Oferim Producthero ca partener Google CSS pentru toți clienții noștri de retail, deoarece serviciul lor pentru clienți este excelent. Pentru majoritatea magazinelor web, aplicăm, de asemenea, aceste bune practici și experiențele pe care le-am acumulat prin colaborarea la mai multe cazuri. Cu toate acestea, analizăm întotdeauna conturile, deoarece multe decizii depind și de numărul de produse, cheltuielile publicitare, strategia de afaceri și obiectivele pe care le au clienții. În general, suntem foarte mulțumiți de programul Google CSS și de Producthero. Producthero ne-a ajutat atât la nivel strategic pentru a proiecta structura campaniei, cât și la nivel practic cu Merchant Center."