Cum a crescut Deiters veniturile cu 500.000 € în Germania în timpul sezonului de carnaval cu Producthero Labelizer

Provocare: Scalarea performanței în timpul sezonului de carnaval cu peste 12.000 de produse

"Deiters este un magazin online de costume cu peste 12.000 de produse & era dificil pentru noi să facem publicitate tuturor produselor într-un mod orientat spre performanță și maximizarea profitului în timpul sezonului de vârf. Așa am intrat în contact cu Collin Munneke, consilierul nostru Producthero. Împreună cu el, am elaborat o structură de cont de succes pentru sezonul de vârf." Clara Isselmann, Sales Lead SEA la Trafficdesign.

Deiters, principalul retailer de costume din Germania, se confruntă cu cea mai mare provocare publicitară în timpul sezonului de carnaval (noiembrie-februarie), care reprezintă principala perioadă de vânzări a companiei. Cu bugete media și eforturi de vânzări puternic concentrate în aceste luni, Deiters a avut nevoie de strategii de publicitate extrem de eficiente și scalabile.

Obiectivul principal a fost de a îmbunătăți performanța campaniei prin:

• Creșterea vizibilității și a vânzărilor în cadrul unei game largi de produse
• Reducerea costurilor de publicitate (de exemplu, prin scăderea CPC)
• Optimizarea alocării bugetului pe categorii de produse
• Atingerea obiectivelor ROAS pentru campaniile de brand și non-brand

Pentru a atinge aceste obiective, Deiters s-a asociat cu Producthero și a început să utilizeze suita lor de instrumente. În special Producthero Labelizer s-a dovedit a fi foarte valoros pentru a permite o structură mai inteligentă a campaniei și o segmentare mai strategică a produselor.

În plus, Producthero a fost un partener CSS pe termen lung pentru Deiters (ceea ce le permite să beneficieze de un avantaj de marjă de 20% la licitațiile de publicitate) și continuă să sprijine eforturile companiei de a crește performanța.

Abordare și implementare: Segmentare inteligentă și alocare bugetară strategică

Trecere fără probleme la Producthero CSS

Înainte de restructurarea campaniilor, Deiters a trecut de la Google CSS la Producthero CSS.

"Trecerea la Producthero CSS a fost foarte ușoară și nu a implicat prea mult efort. Collin ne-a sprijinit foarte bine și ne-a însoțit pe parcursul întregului proces. Lucrăm cu Producthero de mulți ani și suntem foarte mulțumiți de cooperare."

Structurare cu Labelizer pentru un control mai inteligent al bugetului

Pentru a optimiza alocarea bugetului, trafficdesign a utilizat Producthero's Labelizer pentru a clasifica produsele Deitersîn grupuri strategice precum "Heroes" (produsele cu cele mai bune performanțe) și "Villains" (produsele care au primit mult buget, dar nu au fost vândute). Acest lucru le-a permis să aibă o licitație optimizată și o structură de campanie în sezonul de vârf. În plus, au ajustat bugetele în funcție de etichete. De exemplu, au desfășurat campania "Villains" cu un buget redus.

"Am creat o campanie PMax pentru fiecare etichetă Producthero. În cadrul acestor campanii, am structurat grupurile de active în funcție de categoriile de produse."

Direcționarea produselor Zombie

Majoritatea produselor Deiterserau produse "Zombie" (articole care aveau o vizibilitate limitată și abia primeau impresii). Multe dintre acestea erau articole sezoniere pe care trafficdesign urmărea să le vândă indiferent de sezon. Pentru a soluționa această problemă, s-au concentrat pe generarea vizibilității prin promovarea puternică a acestor produse "Zombie" în cadrul cheltuielilor.

Concentrarea pe produse cu potențial ridicat

În timp ce aborda lacunele de vizibilitate, trafficdesign a continuat, de asemenea, să se concentreze pe produsele "Hero" și "Sidekicks", care oferă cel mai mare potențial în Google Shopping și aduc cele mai multe venituri. Acestea sunt în principal colaborările de produse.

Configurarea campaniei de brand

În plus față de structura Labelizer , trafficdesign a creat și o campanie PMax de marcă pentru toate produsele. Ei au exclus căutările de marcă din campaniile PMax Labelizer pentru a avea o împărțire curată. În plus, obiectivul ROAS al mărcii a fost stabilit mult mai mare decât obiectivul ROAS al Labelizer fără marcă.

Rezultate și măsurători (sezon mare)

Rezultate-cheie:

• +500.000 EUR în venituri, menținând în același timp obiectivul ROAS
• Rata de conversie a crescut la 2,53%
• Vizibilitatea produselor a crescut: Peste 3.500 de produse nevăzute anterior au fost expuse potențialilor clienți în timpul sezonului de vârf

Pentru acest studiu de caz, performanța a fost analizată în timpul sezonului de vârf al Deiters, din noiembrie până în februarie. Prin implementarea structurii Producthero Labelizer , trafficdesign a reușit să mărească eforturile de publicitate, menținând în același timp un ROAS stabil.

"Prin eforturi direcționate, folosind Producthero Labelizer, am reușit să creștem cheltuielile de publicitate de la 150.000 EUR la 200.000 EUR, ceea ce a dus la o creștere a veniturilor de 500.000 EUR, exact în conformitate cu obiectivul nostru ROAS. Acest lucru demonstrează că am reușit să redimensionăm campaniile non-brand, menținându-ne în același timp obiectivele."

Comparativ cu anul precedent, rata de conversie a înregistrat o îmbunătățire semnificativă, crescând la 2,53%.

Structura Labelizer a contribuit, de asemenea, la creșterea vizibilității generale a produselor: În timp ce anul trecut peste 4.000 de produse nu au primit nicio impresie, această cifră a fost redusă la doar 500 de articole în timpul ultimului sezon de vârf.

Pașii următori: Stimulează în continuare campaniile clienților lor

Trafficdesign intenționează să utilizeze din nou Producthero Labelizer în următorul sezon de vârf al Deiterspentru a valorifica succesul dovedit. În paralel, echipa va explora alte instrumente Producthero pentru a îmbunătăți în continuare performanța campaniei și a debloca noi oportunități de optimizare.