Packlinq a efectuat un test A/B cu strategia Labelizer

Provocare: Gamă largă de produse - Impactul asupra anunțurilor Google

Packlinq este renumită pentru dezvoltarea, producerea, vânzarea și distribuirea de materiale de ambalare ecologice, decorațiuni și produse de hobby, concentrându-se pe plasticul biodegradabil sub marca Ecolinq. Organizația s-a confruntat cu provocări în campaniile Google Ads din cauza complexității gestionării a peste 20.000 de produse.

Unele campanii au condus la cheltuieli inutile, în special pentru produsele hobby, în timp ce alte articole de mare valoare au primit o atenție insuficientă. Ca urmare, fondatorii Packlinq au apelat la ajutorul Olifant Media, o agenție de marketing digital cu experiență în a ajuta organizațiile să se dezvolte prin soluții strategice de marketing digital.

Abordarea Olifant Media

Rowan Jacobs, un specialist SEA cu experiență, a condus eforturile de optimizare pentru Google Ads. El a propus un test A/B de patru luni pentru a segmenta campaniile în funcție de performanța produsului în cadrul Google Ads, concentrându-se pe două regiuni: Olanda de Nord și Olanda de Sud. Aceste regiuni au fost alese deoarece aveau o distribuție egală a vizitatorilor site-ului și a conversiilor.

Pentru o regiune, a fost utilizată abordarea clasică de creare a campaniilor publicitare bazate pe categorii de produse (ceea ce a dus la numeroase campanii). În schimb, cealaltă regiune a utilizat Strategia Labelizer a Producthero, care a împărțit produsele în patru grupuri de campanii:

• Heroes: produse cu conversii și volume mari
• Sidekicks: produse cu conversii ridicate, dar volum mai mic
• Villains: produse cu conversii scăzute, dar clicuri mari, deci costisitoare
• Zombies: produse cu conversii scăzute și volum redus

Această abordare a oferit o perspectivă mai bună asupra performanței produselor, a exclus automat anumite produse și a permis specialistului SEA să se concentreze mai mult pe analizarea și îmbunătățirea grupurilor de produse.

Rezultate pozitive ale testelor

Metoda clasică nu a utilizat întotdeauna bugetul în mod eficient, alocând adesea mai multe fonduri pentru produsele care nu se converteau. În plus, multe produse nu erau afișate în anunțurile GoogleZombies).

Perioada de testare a arătat rezultate pozitive, cu o creștere generală a ROAS de 93% pentru campaniile Labelizer . Campaniile Labelizer au cheltuit mai mult buget (700 de euro), deoarece produsele Heroes au primit mai multă atenție. În plus, a existat o economie de timp în configurațiile manuale, permițând alte optimizări.

În urma acestor rezultate pozitive, Rowan Jacobs a decis să aplice optimizări suplimentare strategiei.

Segmentarea suplimentară a produselor

Având în vedere numărul mare de produse, Rowan Jacobs de la Olifant Media a decis să extindă strategia Producthero Labelizer . Dincolo de extinderea acesteia la toate regiunile, el a analizat și a împărțit grupurile de produse în două categorii bazate pe marja de profit: mare și mică. Acest lucru a dus la patru categorii pe grup de produse, rafinând în continuare alocarea bugetului și reducând numărul de produse Zombie (de exemplu, Heroes cu marje de profit mari și mici).

Colaborare și încredere

Olifant Media a colaborat îndeaproape cu Packlinq pentru alinierea obiectivelor și prezentarea clară a rezultatelor. O puternică legătură de încredere s-a dezvoltat prin concentrarea pe inovare, explicarea testelor în avans și împărtășirea transparentă atât a provocărilor, cât și a rezultatelor pozitive.

Automatizarea acțiunilor pentru o mai mare concentrare asupra strategiei

Datorită eforturilor strategice ale Olifant Media, conduse de expertiza specialistului SEA Rowan Jacobs, Packlinq și-a îmbunătățit semnificativ rezultatele Google Ads, cu o creștere ROAS de 93%. Implementarea Labelizer și concentrarea pe grupuri de produse specifice au condus la o eficiență și o profitabilitate mai mari, permițând Packlinq să își atingă obiectivele de marketing digital.

Rolul specialistului SEA

Rowan Jacobs, cu o vastă experiență ca specialist senior SEA, a adus nu numai expertiză tehnică, ci și o abordare strategică. Prin valorificarea analizei datelor și reducerea sarcinilor manuale, cum ar fi excluderea automată a produselor neperformante, a fost posibilă utilizarea mai eficientă a bugetului de marketing.