Nyt i Google: Shopping-annoncer for CSS - alt hvad du behøver at vide

En stor ændring i Googles Shopping Ads-auktion: CSS'er kan nu drive trafik til deres egne Product Detail Pages (PDP'er) via Shopping Ads. Så fra nu af vil CSS'er deltage og konkurrere i annonceauktionen som enhver anden forhandler. Alt dette for at Google kan overholde artikel 6, stk. 5, i den europæiske DMA, som er trådt i kraft den 6. marts 2024. Dette blogindlæg forklarer alt, hvad der er værd at vide, og hvad vi forventer af disse ændringer.

‍

Hvad er det nye?

‍

Vi googlede "Sonos" og fik øje på de 3 forskellige typer shoppingannoncer på søgemaskinens resultatside (SERP). Nummer 1 og 2 har eksisteret siden 2018, og nummer 3 er ny siden 2024:

1. Forhandleren annoncerer for sin egen produktside - Google Ads-kontoen og -kampagnerne ejes og administreres af forhandleren. Forhandleren bruger Producthero CSS for at få økonomiske fordele, supportfordele og yderligere kontrol og indsigt. Annoncering via en CSS har været mulig siden 2018.
   
   
2. CSS annoncerer for købmandens produktside - Google Ads-kontoen og kampagnerne ejes og administreres af CSS. Forhandleren betaler CSS for annonceklik (CPC) eller transaktioner (affiliate-kommission/CPA). Siden 2018 har det været muligt for CSS at annoncere på vegne af forhandlere.
   
   
3. NYT: CSS annoncerer for deres produktsider- Google Ads-kontoen og kampagnerne ejes og administreres af CSS. Forbrugeren går til CSS ' hjemmeside, hvor forhandlere og priser sammenlignes. CSS tjener penge på klik fra sin hjemmeside: klik (CPC) eller transaktioner (affiliate provision / CPA). Dette er det nye annonceformat: Det er blevet muligt for CSS'er at annoncere for deres egen hjemmeside siden 2024.
   

‍

Hvad er baggrunden for DMA?

‍

Digital Markets Act (DMA) er en EU-forordning, der skal opretholde konkurrencedygtige digitale markeder og fremme fair handelspraksis.

Google betragtes som en gatekeeper: markedsoperatører, der leverer "centrale platformstjenester" ("CPS") med betydelig indflydelse, er en vigtig gateway og har en forankret og holdbar position.

Som gatekeeper har Google ikke lov til at give fortrinsret til sine egne produkt- eller servicetilbud eller til dem, der tilhører en erhvervsbruger, som Google kontrollerer, på sine CPS'er (artikel 6, stk. 5). Gatekeeperne skulle overholde DMA'en senest den 6. marts 2024.

‍

Hvad er baggrunden for Googles CSS ?

‍

I 2017 vurderede Europa-Kommissionen, at Google ved at placere produktannoncer på søgemaskinens resultatside (SERP) favoriserede Google Shopping - sin egen Comparison Shopping ServiceCSS.

Derfor introducerede Google i 2018 CSS , hvor konkurrerende Comparison Shopping-tjenester også fik adgang til at placere annoncer i denne produktannonceboks på SERP'en. Derfor gjorde CSS det muligt for konkurrerende CSS'er at annoncere for produkter på samme måde som Google Shopping Shopping (Googles egen Comparison Shopping Service) kan.

Det betød, at CSS'er fik mulighed for at reklamere for produkter på vegne af forhandlere. Det resulterede i, at de handlende kunne vælge, hvilke CSS'er de ville bruge til at reklamere for deres produkter på Googles resultatside for søgemaskiner (SERP).

Google CSS med forskellige forretningsmodeller er begyndt at dukke op. De kan inddeles i 3 forskellige kategorier:

1. Publisher CSS' er - de klassiske sammenligningswebsteder med CPC- eller affiliate-provisionsforretningsmodeller

2. Serviceledede CSS' er - gebyr for kampagnestyring eller konsulenttjenester

3. SaaS-ledede CSS' er - som Producthero - leverer yderligere værktøjer og tjenester, der styrker de handlendes egne kampagner.

‍

Hvorfor dette nye annonceformat?

‍

Det nye annonceformat er en løsning for CSS'er, der ønsker at drive trafik til deres egen hjemmeside i stedet for direkte til forhandlere.

Med de foranstaltninger, Google traf med CSS i 2018, har konkurrerende CSS'er samme adgang til PLA-boksen, som Google Shopping har. Men de konkurrerende CSS'er med en udgivermodel (f.eks. Kelkoo, Idealo) oplevede stadig ikke en forbedring i forhold til, hvorfor de oprindeligt begyndte at klage til EU over trafikken til deres CSS . Historisk set er disse sammenligningsshoppingtjenester meget afhængige af trafik, der kommer fra Google.

Introduktionen af Shopping Ads (omkring 2012) og Googles stadigt udviklende organiske rankingalgoritme har begge ikke været til fordel for Comparison Shopping Services. Flere har været i gang i mere end 20 år og har oplevet, at deres trafik er faldet markant i løbet af de sidste 10-15 år. Selvom foranstaltningerne i CSS i 2018 gjorde det muligt for CSS'er at placere produktannoncer på samme måde som Google Shopping (på vegne af forhandlere), gav det ikke ekstra trafik til deres egen sammenligningshjemmeside.

‍

Hvordan fungerer det nye annonceformat?

‍

Ligesom købmænd har et Google Merchant Center, har CSSere et CSS Center. Her kan de uploade et produktfeed, som indeholder produktattributter, fra priser og produktside-URL'er osv.

En CSS kan køre kampagner for sine produktsider, ligesom købmænd gør for deres produktsider. De deltager i den samme annonceauktion som de handlende og konkurrerer om en plads i den samme produktannonceboks på Googles SERP.

‍

Hvad mener forhandlere og bureauer om dette?

‍

De mange købmænd, jeg har talt med, er ikke glade for denne udvikling. For mange købmænd er Shopping-annoncer en meget vigtig indtægtskilde. Men de finder det udfordrende at have/fastholde en god synlighed af deres produkter i Google og at gøre/fastholde denne kanal rentabel. Med mange købmænd i auktionen og kun få ledige annoncepladser oplever købmændene allerede hård konkurrence.

Når CSSer går ind i auktionen for at promovere deres prissammenligningssider, føler de handlende, at konkurrencen vil blive hårdere. De forventer, at mængden af deres egne kampagner vil falde, at den gennemsnitlige CPC vil stige, og at CPC/affiliate-omkostningerne for forbundne prissammenligningskanaler også vil stige. Er det en gyldig tanke? Ja, det tror jeg. CSS'er er altid i stand til at annoncere de laveste priser og kan skabe en masse ekstra konkurrence i auktionen.

‍

Hvad er den forventede effekt af denne ændring i Shopping Ads-auktionen?

‍

Den forventede effekt for de handlende er, at antallet af visninger i deres kampagner vil falde, mens den gennemsnitlige CPC stiger. Det skyldes den ekstra konkurrence i auktionen. Hvor stor effekten er, må vise sig, da CSS'er nu begynder at rulle deres kampagner ud.

Hvis du har dine produkter listet på CPC/kommissionsbaserede sammenligningswebsteder, der bruger denne kampagnetype, kan mængden og omkostningerne for disse kanaler også stige.

‍

Hvordan er dette for Comparison Shopping ServicesCSS?

‍

Dette er helt sikkert en mulighed for CSS'er med en udgivermodel (CPC/affiliate-provision). De har nu en ekstra mulighed i Google for at tiltrække forbrugere til deres sammenligningswebsted og tjene penge på dem.

Selvom det også vil være en udfordring for CSS'er med en publisher-model. En CSS har en meget anderledes forretningsmodel end en merchant (CPC- eller CPA-provision efter et klik fra hjemmesiden), hvilket helt sikkert vil begrænse deres maksimale bud i annonceauktionen.

‍

Hvordan ser Producthero på denne udvikling?

‍

Producthero er en uafhængig CSS mellem forhandleren og Google. Fordi købmænd og Google ikke forfølger fælles mål, er vi omfavnet af mere end 10.000 købmænd, fordi de betragter os som et værdifuldt supplement til 1. Googles support (hvad de fortæller dig), 2. Googles annonceplatform (den kontrol, de giver dig) og 3. Googles indsigt (hvad de viser dig).

Productheros mission er at give webshopejere mulighed for at få en konkurrencemæssig fordel med deres kampagner. At køre selvadministrerede Shopping-kampagner ville konkurrere med vores kunders kampagner, og det er vigtigt for os, at vores kunder kan stole på os med deres data uden interessekonflikter. Derfor vil Producthero forblive en uafhængig CSS , der ikke kører konkurrerende kampagner. Vi følger selvfølgelig udviklingen med kampagneeksperimenter for at blive ved med at lære og for at holde vores kunder informeret om muligheder og trusler.

Med denne udvikling vil konkurrencen i Google nu blive endnu hårdere, og det er netop derfor, at alle kan bruge noget Producthero ?