Hvorfor de fleste af dine produkter ikke får klik (og hvad du kan gøre ved det)

Det kan være en udfordring at skabe synlighed for dine produkter i Google Shopping , og det er ikke ualmindeligt, at størstedelen af produkterne i et katalog får minimal synlighed.

Mange sælgere bemærker, at selv med kataloger, der indeholder hundredvis eller tusindvis af produkter, er det kun en lille del, der får regelmæssige visninger, klik eller konverteringer. Dette er et resultat af, hvordan Smart Bidding fungerer i kombination med auktionsdynamik og eksterne faktorer som prissætning eller sæsonudsving. Hos Producthero kalder vi disse underpræsterende varer for Zombie : teknisk aktive i dine kampagner, men praktisk talt usynlige for kunderne.

I denne artikel undersøger vi, hvorfor dette sker, hvordan Zombie identificeres på Producthero-platformen, og hvad du kan gøre for at bringe disse produkter tilbage til livet og forbedre deres synlighed.

Hvordan bliver et produkt mærket som en Zombie?

I Producthero-platformen mærkes produkter automatisk baseret på Labelizer strategi, du har indstillet. Labelizer grupperer produkter i fire kategorier baseret på deres ROAS (Return on Ad Spend), antal klik og det valgte datointerval.

For at bestemme etiketterne beregner platformen den gennemsnitlige ROAS og det samlede antal klik inden for den valgte periode. Baseret på disse benchmarks tildeles hvert produkt en af følgende etiketter:

• Heroes: Høj ROAS og høj klikvolumen; dine top performere.
• Sidekicks: Konverterede godt med relativt få klik; dine heldige skud.
• Villains: Produkter, der får klik, men som ikke giver et rentabelt afkast.
• Zombies: Produkter med få eller ingen klik og konverteringer. Disse produkter har mest brug for optimering for at øge synligheden og ydeevnen.

Hvorfor ender så mange produkter som Zombies?

At se 60 % (eller mere) af dit katalog mærket som zombier er ret almindeligt, især med større kataloger. Det skyldes ofte en kombination af faktorer, der påvirker produkternes synlighed i Shopping-annoncer på Google.

Når du forstår, hvad der påvirker dine produkter, kan du beslutte, hvilke der skal optimeres, udelukkes eller promoveres, så du gradvist kan flytte flere varer ud af Zombie .

1. Begrænsninger i budget og smart budgivning

Med Smart Bidding-strategier som Target ROAS er kontrollen over, hvilke produkter der vises, begrænset. Googles algoritme tildeler budget baseret på performance-signaler og forventet konverteringspotentiale og prioriterer produkter med en stærk historik af klik og konverteringer.

Hvis et katalog f.eks. indeholder 20.000 produkter, men budgettet kun tillader 10.000 klik, vil Google ikke fordele disse klik ligeligt. I stedet giver den det meste af eksponeringen til en lille gruppe af de bedste produkter. Mange andre produkter (især nye eller dem med få data) bliver måske slet ikke vist. Disse vil i Producthero-platformen blive betegnet som Zombies, ikke fordi de klarer sig dårligt, men fordi de faktisk aldrig har haft mulighed for at klare sig.

2. Sæsonbestemt efterspørgsel

Nogle produkter fungerer kun godt på bestemte tidspunkter af året. For eksempel kan ting som pools, solcreme eller havemøbler klare sig godt om sommeren, men hurtigt skifte til Zombie , når årstiderne skifter.

I koldere måneder eller regnfulde uger falder søgevolumen og købsintention, hvilket fører til lavere efterspørgsel. Googles Smart Bidding-algoritme opfanger disse mønstre og reducerer annonceudgifterne og synligheden for sådanne produkter i overensstemmelse hermed.

3. Begrænset efterspørgsel efter specifikke varianter

Selv i højtydende produktkategorier er efterspørgslen ikke jævnt fordelt på alle varianter. For eksempel i et sneaker-katalog får populære størrelser som 42 eller 43 ofte konsekvent trafik og salg. Men mindre populære størrelser (uanset om de er meget små eller meget store) appellerer til et snævrere publikum. Disse mindre almindelige varianter bliver måske sjældent vist i søgeresultaterne, får færre klik og bliver i sidste ende stemplet som Zombies.

4. Auktionens dynamik

Den måde, Google Shopping fungerer på, har stor indflydelse på, hvilke produkter der bliver vist, og hvor ofte. Synlighed påvirkes af flere faktorer, både inden for din kontrol og formet af konkurrencen:

• Prissætning: Produkter, der er prissat over markedsgennemsnittet, er mindre konkurrencedygtige. Google tager højde for prisen, når de rangordner annoncer, så højere priser kan skubbe produkter ud af topplaceringerne.
• Feedets kvalitet: Google er afhængig af dit produktfeed for at matche dine varer med brugernes søgninger. Manglende eller uklare titler, beskrivelser eller attributter reducerer relevansscoren og mindsker synligheden.
• Salg og kampagner: Konkurrenter, der kører kampagner, vil ofte rangere højere end dig. Udsalgspriser hjælper med at forbedre annoncerangeringen og øge klikraten ved at vise særlige kommentarer (som rabatter eller "på udsalg"-tags), som kan få dit tilbud til at se mindre attraktivt ud i sammenligning.
• Konkurrencedygtig budgivning: Hvis konkurrenterne hæver deres bud, får de en større andel af visningerne. Det kan betyde, at dine produkter vises sjældnere eller kun på placeringer med lav synlighed.
• Anmeldelser og sælgervurderinger: Lave produkt- eller butiksbedømmelser kan påvirke synligheden negativt. Google tager hensyn til sælgernes omdømme, når de rangordner Shopping-annoncer.
• Brandgenkendelse: Kendte mærker tiltrækker ofte flere klik. Mindre eller mindre kendte forhandlere kan have svært ved at konkurrere, hvilket fører til lavere engagement og reduceret annoncesynlighed.

Sådan reducerer du antallet af Zombie

Det kan være alarmerende at se en høj procentdel af zombieprodukter på din konto, men det er faktisk ret almindeligt, når man arbejder med store kataloger, begrænsede budgetter og automatiserede budstrategier. Den gode nyhed er, at der er flere måder at reducere dem på og give flere produkter mulighed for at præstere, afhængigt af dine specifikke mål og opsætning:

Juster Labelizer

Justering af indstillingerne i Productheros Labelizer kan hjælpe med at reducere antallet af Zombie . Hvis man f.eks. sænker minimumstærsklen for klik, kan flere produkter kvalificere sig som Sidekicks eller Heroes.

Bemærk: Pas på ikke at sætte tærsklerne for lavt. Det kan resultere i, at flere produkter bliver mærket som Villains, da de skal opfylde dit ROAS-mål med færre klik. Tjek altid etiketfordelingen i Producthero-platformen, når du har foretaget justeringer for at sikre, at din kampagnestruktur forbliver velafbalanceret.

Målret mod specifikke produktgrupper

Du kan også reducere antallet af Zombies ved at fokusere på specifikke produktgrupper. Overvej f.eks. at oprette en dedikeret Labelizer for en sæsonbestemt kategori, der oplever stor efterspørgsel, f.eks. "pools" om sommeren. Denne tilgang giver dig mulighed for midlertidigt at øge synligheden af produkter, der er mere tilbøjelige til at konvertere på grund af øget interesse, uden at du behøver at justere din strategi for hele kataloget.

Skab mindre, mere målrettede zombie-grupper

Det er normalt ikke effektivt at køre en enkelt kampagne, der omfatter alle dine Zombie . Når for mange produkter grupperes sammen, fordeles budget og bud på for mange produkter, hvilket gør det vanskeligt for dem alle at opnå synlighed.

Overvej i stedet at opdele din Zombie i mindre, mere strategiske segmenter. Det kan du gøre ved at anvende filtre som brand, kategori eller profitmargin sammen med Zombie . Det forbedrer budgetkontrollen og giver hver gruppe en bedre chance for at blive synlig.

Optimer dine feed-attributter

Forbedring af dine produktdata er en af de mest effektive måder at øge synligheden på. Forbedr produkttitler, beskrivelser og produkttyper, så de matcher relevante søgetermer, ligesom søgeord i søgeannoncer. Værktøjer som Products AI kan hjælpe med at automatisere denne proces ved at berige dit feed med data, der matcher kundernes adfærd, hvilket gør dine lister mere konkurrencedygtige og synlige.

Boost baseret på historiske resultater

Hvis et Zombie har klaret sig godt i tidligere spidsbelastningsperioder, kan du overveje at oprette en midlertidig boost-kampagne. Hvis du f.eks. sælger varmeapparater, der i øjeblikket er mærket som Zombies om sommeren, kan du flytte dem til en separat kampagne med justerede bud og budgetter lige før vinteren.

Ved midlertidigt at udelukke disse produkter fra Labelizer får de plads til at præstere, når efterspørgslen stiger, uden at blive holdt tilbage af deres nuværende label.

Brug GA4 eller back-end data

Gennemgang af salgsresultater fra andre kanaler (f.eks. organisk søgning, direkte trafik eller e-mailmarketing) kan hjælpe dig med at få øje på produkter, der klarer sig godt uden for betalte kampagner. Hvis nogle af disse i øjeblikket er mærket som Zombies i dine Shopping-kampagner, kan de være værd at se nærmere på. Denne indsigt kan hjælpe dig med at prioritere, hvilke Zombies der fortjener mere eksponering og investering.

Udeluk uegnede produkter

Nogle produkter passer simpelthen ikke godt til Shopping-annoncer. Det gælder bl.a. meget billige varer (f.eks. varer under 1 euro), specialfremstillede møbler eller premiumvarer, der kræver personlig rådgivning før køb.

At fjerne disse produkter fra dit produktfeed hjælper med at reducere rodet, forenkler kampagnestyringen og giver Google mulighed for at koncentrere sig om produkter med højere kommerciel værdi. Det gør også store feeds lettere at administrere og hjælper dine kampagner med at komme hurtigere igennem læringsfasen ved at fokusere på produkter, der har større sandsynlighed for at konvertere.

Gennemgå din prisstrategi

Da Google Shopping er en prissammenligningsmotor, har dit produkts pris stor indflydelse på både synlighed og klikfrekvens. Sænk midlertidigt prisen på produkter, der ikke klarer sig godt (eller brug salgspris-annotationer) kan gøre dit tilbud mere konkurrencedygtigt. Det øger ofte klikfrekvensen, hvilket igen kan forbedre synligheden og hjælpe med at løfte zombie-produkter ind i kategorier med bedre resultater.

Du kan bruge Producthero Price Benchmark til at identificere Zombie , der i øjeblikket er prissat over markedsgennemsnittet, og justere din prissætning i overensstemmelse hermed for at give dem en bedre chance for at præstere.

Boost dine shopping-annoncer med Producthero

At have et stort antal Zombie betyder ikke, at der er noget galt med din kampagne, det er almindeligt, når man arbejder med automatiseret budgivning og store produktkataloger. Producthero Labelizer hjælper med at identificere disse lavt præsterende produkter, så de kan grupperes, udelukkes eller få en bedre chance for at lykkes.
Med den rette tilgang, som f.eks. smartere segmentering, feedoptimering, sæsonbetonede boosts og prisstrategi, kan mange Zombie genoplives og begynde at præstere igen og endda blive Sidekicks eller Heroes over tid.

‍