Définissez le même objectif de ROAS pour vos campagnes Google Shopping à l'aide de la stratégie Labelizer .

Comment obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes d'annonces Shopping ? Dans cet article, nous allons vous montrer comment vous pouvez y parvenir en segmentant automatiquement les produits en fonction de leur performance à l'aide de la stratégie Labelizer . Pour ce faire, vous pouvez utiliser la plateforme Producthero, qui segmentera automatiquement vos produits en leur attribuant une certaine catégorie ou un certain label en fonction de leur performance : "Heroes" et "Sidekicks" pour vos produits les plus performants, "Villains" pour les produits les moins performants et "Zombies" pour vos produits dormants.

Dans Google Ads, vous créez des campagnes pour ces catégories. Pour obtenir les meilleurs résultats, notre principale recommandation est de fixer le même ROAS cible pour chaque campagne dans Google Ads, mais avec des budgets différents. Après avoir lu cet article, vous comprendrez pourquoi.

Choisissez le même ROAS cible pour segmenter automatiquement les produits dans Google Ads

Vous ne savez pas ce qu'est le ROAS ? Nous vous conseillons de lire cet article sur comment trouver la cible ROAS parfaite pour vos campagnes d'abord.

Il y a deux raisons pour lesquelles vous devez fixer le même objectif de ROAS lorsque vous appliquez la stratégie Labelizer à vos campagnes :

1. Orienter l'algorithme de Google en votre faveur
   En fixant le même objectif de ROAS dans Google Ads et en attribuant des budgets différents à chaque campagne, vous pouvez influencer les enchères sur les termes de recherche (spécifiques/génériques). Pour vos produits performantsHeroes et Sidekicks), le même objectif de ROAS sera plus facile à atteindre que pour vos produits peu performantsVillains). Dans la prochaine partie de cet article, nous expliquerons comment procéder pour chaque étiquette.
2. Faites en sorte que le ROAS cible de Producthero fonctionne comme il se doit (à ne pas confondre avec le ROAS cible que vous définissez dans Google Ads). Dans la plateforme Producthero, vous pouvez définir le ROAS cible de Producthero dans la section Publicité, en cliquant sur les trois points sur le côté droit et en sélectionnant "Modifier la stratégie" (voir la capture d'écran ci-dessous).

Il est essentiel de configurer correctement le ROAS cible de Producthero, car il détermine si vos produits deviendront un Sidekick ou un Zombie.

Par exemple, si le ROAS cible de Producthero est fixé à 350 %, cela signifie que les produits dont le ROAS réel est supérieur à 350 % deviendront un Hero ou un Sidekick. Et les produits dont le ROAS réel est inférieur à 350 % deviendront des Zombie ou des Villain.

Nous vous recommandons de fixer votre ROAS cible Producthero à un niveau inférieur d'au moins 25 % à votre ROAS réel (vous pouvez vérifier votre ROAS réel à la fois dans Google Ads et dans la plateforme Producthero, dans le coin inférieur).

Le principal avantage de la stratégie Producthero Labelizer est que les produits passent automatiquement d'un label à l'autre. Ainsi, un produit peut être un Villain, mais lorsque le ROAS s'améliore, il peut devenir un Hero le lendemain.

Lorsque vous utilisez un ROAS cible différent pour chaque campagne Google Ads, le ROAS des produits est affecté. Le ROAS cible de Producthero ne peut donc pas fonctionner comme il le devrait. Dans la suite de cet article, un exemple est donné de ce qui peut se produire lorsqu'un ROAS cible différent est défini dans Google Ads.

L'aperçu de votre campagne Google Ads devrait ressembler à l'image ci-dessous. Les campagnes ont des budgets différents et le même ROAS cible dans Google Ads. L'image montre deux campagnes : une pour les Heroes, les Sidekicks et les Zombies, et une autre pour les Villains.

Explication des étiquettes pour la stratégie Labelizer

Vous pouvez voir les étiquettes de la stratégie Labelizer dans le graphique ci-dessous. La ligne bleue représente vos campagnes Performance Max Sous le graphique, nous expliquons leur fonctionnement.

Villains
Si vos produits ne sont pas performants, ils seront qualifiés de "Villains". Vous perdez de l'argent avec ces produits et, bien entendu, vous ne le souhaitez pas. Alors, que pouvez-vous faire pour les rendre rentables ?

Tout d'abord, il faut s'assurer que, sur les quatre étiquettesVillains, Zombies, Sidekicks et Heroes), cette catégorie bénéficie du budget le plus faible.

Deuxièmement, comme nous l'avons mentionné précédemment, il est important que le même ROAS cible soit défini pour chaque campagne à l'aide des étiquettes dans Google Ads. Pour les Villains, ce ROAS cible sera plus élevé que son ROAS réel (ce qui n'est pas surprenant puisqu'il s'agit de vos moins bons résultats). Le fait d'avoir un faible budget et un ROAS cible relativement élevé signifie que l'algorithme de Google doit faire de son mieux et être plus strict dans ses enchères. Ainsi, l'algorithme n'enchérit que sur les recherches qui sont très susceptibles de générer une conversion, en d'autres termes, sur des mots-clés spécifiques (par exemple, Heroshop pink rose shower gel 150 ml). Le volume de ces recherches est beaucoup plus faible que celui des recherches génériques, telles que le gel douche, mais, d'un autre côté, les personnes qui recherchent ces mots-clés spécifiques sont souvent plus proches de l'achat.

Zombies
Les Zombies sont des produits "endormis". Cette catégorie de produits ne reçoit pratiquement pas d'impressions et de clics. Vous pouvez les activer pour qu'ils génèrent des revenus. Vous pouvez déclencher l'algorithme des annonces Shopping pour activer les Zombies en créant une campagne dédiée aux Zombie . Cette campagne doit disposer d'un budget supérieur à celui des Villains et avoir le même ROAS cible dans Google Ads. Il est désormais possible de savoir quels sont les produits les moins performants et quels sont ceux qui ont le potentiel de devenir vos meilleurs produits. Ces produits seront alors transférés vers d'autres labels. Les Zombies sont souvent des mots-clés de milieu de queue (voir le graphique ci-dessus), ce qui est logique puisqu'ils bénéficient d'un budget plus important. Si un objectif de ROAS plus élevé est fixé, les produits risquent de ne pas être activés.

Sidekicks et Heroes
LesSidekicks sont des produits qui marchent assez bien mais avec un faible volume, tandis que les Heroes sont les produits les plus performants. La règle générale pour les annonces Shopping, combinée à la stratégie d'enchères Maximiser la valeur de conversion, est qu'un budget plus élevé et/ou un ROAS cible relativement faible (par rapport au ROAS réel) entraînera des CPC plus élevés, plus de clics et des volumes plus importants. C'est exactement ce que vous souhaitez pour ces produits. Cela est principalement dû au fait que ces produits sont associés à des termes de recherche plus génériques, comme le montre le graphique ci-dessus.

Que se passe-t-il lorsque vous ne fixez pas le même ROAS cible dans Google Ads pour vos campagnes ?

Dans cet exemple, nous montrons ce qui se passe lorsque vous ne fixez pas le même ROAS cible pour vos campagnes dans Google Ads.

Supposons que leROAS réel de toutes les campagnes soit le suivant : ROAS = 310%.

Nous avons défini cesROAS cibles pour Google Ads (pour chaque campagne) :

• Heroes et Sidekicks = 400
• Villains = 300
• Zombies = 300

Et nous avons fixé le ROAS cible de Productherosuivant (en déterminant les étiquettes des produits) dans la plateforme Producthero :
ROAS cible de Producthero = 350%.

Que se passe-t-il si les réglages sont incorrects ?

1. L'objectif de ROAS de Producthero est trop élevé.

Le ROAS cible de Producthero (=350%) est plus élevé que le ROAS réel (=310%). Les produits deviendront donc des Zombies ou des Villains, alors qu'ils méritent d'être des Heroes ou des Sidekicks. Vous avez donc fixé un objectif trop strict pour vos produits.

→ Solution: Diminuez le ROAS cible de Producthero dans la plateforme Producthero. Nous recommandons de le fixer à un niveau inférieur d'au moins 25 % à votre ROAS réel, qui, dans cet exemple, est de 310 %. Par conséquent, si nous prenons le ROAS réel (310 %) comme référence, un bon ROAS cible Producthero serait de 230 %.

2. Les produits ne peuvent pas circuler de manière optimale à travers les 4 étiquettes

Le ROAS cible des Zombies et des Villains est fixé à 300 % dans Google Ads. Toutefois, si vous fixez le ROAS cible de Producthero à 350 %, les produits Villain et Zombie ont très peu de chances de devenir des Heroes ou des Sidekicks. L'objectif qu'ils doivent atteindre dans Google Ads (=300%) est inférieur au seuil (=350%) requis pour qu'ils deviennent des Sidekicks dans le cadre de la stratégie Labelizer .

De plus, avec les paramètres mentionnés, les Heroes et les Sidekicks resteront probablement comme cela. Le ROAS cible de Google Ads de 400% que ces produits doivent atteindre est plus élevé que le seuil (=350%) pour qu'ils deviennent des Sidekicks. C'est exactement ce que vous souhaitez.

Toutefois, lorsqu'un produit est moins performant et devient un Villain, il restera probablement un Villain (puisque l'objectif de cette campagne est fixé à 300 %). Au fil du temps, il pourrait y avoir moins de Heroes et d'Sidekicks et plus de Villains et de Zombies. Les produits ne peuvent donc pas circuler correctement entre les 4 labels.

→ Solution : Ajustez le ROAS cible de chaque campagne dans Google Ads, afin que chaque campagne ait le même ROAS cible. Dans cette situation, nous recommandons de fixer le ROAS cible des campagnes Zombie et Villain à 400 % (augmentation progressive).

Aidez-vous, aidez la stratégie Labelizer : fixez le même objectif de ROAS dans Google Ads

En conclusion, si vous définissez le même ROAS cible dans vos campagnes Google Ads, les produits se déplaceront de manière optimale entre les quatre labels en utilisant la plateforme Shopping Ad Platform de Producthero. Par conséquent, si vous souhaitez maximiser l'efficacité de votre budget publicitaire, veillez à définir le même ROAS cible et des budgets différents dans Google Ads. Vous pourrez ainsi augmenter votre chiffre d'affaires jusqu'à 40 %.

Ne nous croyez pas sur parole, découvrez comment IWB a aidé ses clients à augmenter leurs revenus.