La stratégie du Labelizer : 5 stratégies éprouvées de segmentation des produits pour augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité

Aperçu de l'article :

1. Approche de base : Créer 2 campagnes différentes
2. Approche moyenne : Créer 3 campagnes différentes
3. Approche avancée : Créer 4 campagnes différentes
4. Campagne de relance

1. Approche de base : Créer 2 campagnes différentes

Remarque : nous recommandons d'avoir au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours et 50 produits au total avant de créer deux campagnes différentes.

1.1 Accroître la rentabilité

Si votre objectif est de maximiser les bénéfices de vos campagnes Shopping/PerformancePerformance Max , nous vous recommandons d'attraper les Villains. En d'autres termes, il s'agit de les mettre à l'écart pour économiser de l'argent. Voici quelques conseils pour cette stratégie :

1. Allouez le budget le plus bas à vos Villains par rapport à vos autres produits.
2. Veillez à définir le même objectif de ROAS dans Google Ads pour vos différents labels. Les Villains étant des produits peu performants, leur ROAS cible sera plus élevé que leur ROAS réel.

En suivant ces conseils, vous "forcerez" l'algorithme de Google à être sélectif dans ses enchères. Ainsi, il privilégiera les enchères sur les recherches qui ont le plus de chances de générer une conversion, c'est-à-dire des mots-clés spécifiques (par exemple, Heroshop pink rose shower gel 150 ml).  

Voici à quoi ressemblera finalement la distribution de votre campagne si vous suivez cette première approche :

1.2 Se concentrer sur l'augmentation des recettes

Dans le cadre de cette approche de base, vous pouvez également vous concentrer sur l'augmentation des revenus. Pour ce faire, nous vous recommandons de réveiller les Zombies (produits qui n'obtiennent pratiquement pas de clics ou d'impressions. Ils sont "endormis"). Pour ce faire, vous devez activer ces produits en créant une campagne Zombie dédiée.

Une fois que vous aurez distingué vos Zombies , vous "forcerez" l'algorithme de Google à afficher ces produits. Au fil du temps, au fur et à mesure qu'ils recueillent des données sur les performances, ils passeront à d'autres labels.

2. Approche moyenne : Créer 3 campagnes différentes

Une fois que vous avez suffisamment de données sur les performances de votre compte, vous pouvez vous concentrer sur les deux objectifs : augmentation des revenus et de la rentabilité. Nous vous recommandons de n'appliquer cette approche que si vous avez au moins 70 conversions.

Pour vous concentrer sur les revenus et les bénéfices, vous pouvez combiner les deux approches précédentes en mettant à part les Villains et les Zombies.

Voici à quoi ressemble cette approche :

3. Approche avancée : Créer 4 campagnes différentes

Une fois que vous avez accumulé suffisamment de données de performance dans votre compte, vous pouvez passer à l'approche avancée. Dans ce cas particulier, nous recommandons d'avoir au moins 100 conversions au total. En outre, nous recommandons d'adopter cette stratégie lorsque les étiquettes "Sidekicks" et "Heroes" ont enregistré 30 conversions au cours des 30 derniers jours et lorsque la catégorie "Villains" est suffisamment importante pour faire l'objet d'une campagne à part entière.

Cette approche implique la création de 4 campagnes différentes, une pour chaque label spécifique afin de leur donner le traitement spécifique dont ils ont besoin.

La différence essentielle par rapport à l'approche précédente est que cette stratégie avancée vous permet de vous concentrer à la fois sur les revenus et les bénéfices et, en même temps, sur la création de plus de Heroes

4. Dynamiser la campagne

Enfin, si vous disposez de suffisamment de données sur les performances, vous pouvez créer une campagne de relance. Il s'agit d'une campagne visant à promouvoir des produits (saisonniers) parallèlement à vos campagnes existantes en excluant ces produits de votre Stratégie d'Labelizer .

Dans cet article, vous apprendrez comment créer une campagne de stimulation en parallèle de votre stratégie de Labelizer .

Les produits qui peuvent être inclus dans une campagne de stimulation sont, par exemple, les produits soldés, les nouveaux produits (comme la nouvelle collection d'hiver) ou les produits liés aux fêtes, comme les sapins de Noël ou les costumes d'Halloween, qui sont normalement vendus pendant une certaine période.  

Optimisez la structure de votre campagne en fonction du volume de données

En résumé, il est essentiel de prendre en compte le volume de données qui transitent par votre compte, car il joue un rôle crucial dans la détermination de la structure de campagne la plus efficace. Nous avons vu de nombreux annonceurs qui ont déjà obtenu d'excellents résultats en déplaçant les Zombies ou les Villains dans une campagne séparée. Mais comme pour tout ce qui concerne la publicité, il est bon de tester ce qui fonctionne pour vous.