Successo guidato dall'AI: Come Obsidian Digital ha utilizzato ilCSS Producthero per trasformare la strategia di Google Ad di Cotonshoppen

Periodo di prova: 15 maggio - 31 luglio '24 contro 27 gennaio - 14 maggio '24

• Clic: 25,82% di aumento
• Impressioni: 36% di aumento
• Valore di conversione: aumento del 25,97%.
• Costo: aumento del 26,72%.

Problemi di alimentazione del prodotto che hanno portato al cambio di agenzia

A causa di problemi irrisolti con l'agenzia precedente, Cotonshoppen, un negozio web specializzato in forniture per cani di alta qualità in Danimarca, si è rivolto a Obsidian Digital per trovare una soluzione. L'approccio proattivo ed efficiente di Obsidian ha risolto rapidamente questi problemi, portando a significativi miglioramenti nelle prestazioni di Google Ads. Cotonshoppen è rimasta colpita dall'approccio proattivo e veloce di Obsidian Digital e l'ha ingaggiata per ottenere il massimo dai suoi Google Ads.

Il prossimo passo: Potenziare le campagne Google Ads analizzando i dati

Per comprendere a fondo l'account Google Ads, Obsidian Digital ha coinvolto gli specialisti PPC Christoffer Sandau, Milos Kovacevic e Mihajlo Tramosljika per applicare il principio "sei occhi sono meglio di due". Ciò significa che tutti i clienti vengono controllati due volte sulla strategia e sull'implementazione. Poiché si occupano principalmente di clienti di e-commerce, hanno potuto fornire un'analisi approfondita dei dati dell'account di Cotonshoppen, scoprendo miglioramenti per l'offerta, la struttura della campagna e il feed dei prodotti.

Strategia di bidding: Google CSS e profitto sulla spesa pubblicitaria

Il primo passo è stato portare Cotonshoppen al partner CSS di Google, Producthero. Questo ha portato a una riduzione dei costi per clic e a un aumento della posizione degli annunci commerciali. Un altro passo per migliorare la strategia di offerta è stato quello di spostare Cotonshoppen da un focus sulle entrate alla redditività. A tal fine Obsidian Digital ha implementato il bidding sul profitto della spesa pubblicitaria all'interno dell'account Google Ads per regolare i livelli di offerta in base alla redditività dei prodotti.

Struttura della campagna: Analisi delle prestazioni dei prodotti in Performance Max

Per ottenere informazioni sulle prestazioni dei prodotti, il team di Obsidian ha utilizzato il Labelizer di Producthero. Con il Labelizer hanno potuto vedere le prestazioni dei prodotti di Cotonshoppen all'interno di Performance Max. Utilizzando il Labelizer di Producthero, Obsidian Digital ha aiutato l'intelligenza artificiale di Google a ottimizzare le offerte e i posizionamenti per favorire le conversioni e aumentare il valore della conversione.

Il team di Obsidian Digital ha creato quattro diversi segmenti per Performance Max:

• Heroes: i prodotti più venduti che dovrebbero ricevere più budget pubblicitario.
• Sidekicks: Prodotti con un buon tasso di conversione, ma con pochi clic.
• Villains: Prodotti che ricevono molti clic, ma non convertono.
• Zombies: Prodotti che semplicemente non vengono visualizzati nella finestra di shopping di Google.

Oltre a creare questi segmenti, Obsidian Digital ha effettuato uno split test con i prodotti Villain e Zombie per decidere se farli funzionare con Shopping Standard o Performance Max. Durante il test, i cattivi sono stati sottoposti a un'offerta manuale e a un'offerta bassa, poiché di solito questi prodotti non convertono molto bene. Visto il successo, sono passati a un obiettivo di ROAS per i Villains. Per gli zombie, hanno concluso che questi prodotti funzionavano meglio con Performance Max. Separando questi prodotti, hanno registrato un enorme aumento delle impressioni.

Paula Jota Pedersen, Senior Buyer di Cotonshoppen: "Abbiamo registrato progressi significativi dopo la collaborazione con Producthero. Con un webshop come il nostro e molti prodotti, siamo riusciti, soprattutto dopo l'inizio della collaborazione, a vendere prodotti che prima non avevano successo. Producthero ha davvero alleggerito le nostre risorse ed è diventato un partner indispensabile nella nostra cassetta degli attrezzi digitale".

Miglioramenti al feed dei prodotti: Regolazione della lunghezza dei titoli

Un passo che Obsidian Digital ha compiuto per aumentare le impressioni dei prodotti è stato insegnare a Cotonshoppen come utilizzare Producthero per ottimizzare il contenuto dei prodotti e ottenere più impressioni. All'interno di Producthero Cotonshoppen ha creato dei filtri per ottimizzare i titoli dei prodotti più performanti. Questo ha portato a un enorme aumento della visibilità dei prodotti.

"Oltre a sfruttare le soluzioni AI di Google, in Producthero abbiamo integrato l'intelligenza artificiale nella nostra piattaforma. Ciò consente alle persone di ottimizzare facilmente i contenuti dei loro prodotti, semplicemente regolando o aggiungendo elementi ai titoli, ai tipi di prodotto e ad altri attributi con un semplice clic, mantenendo il controllo dell'output". Martijn Beumer, Chief Product Officer di Producthero.

Esperienza con il partner CSS di Google Producthero

Christoffer Sandauconsulente PPC di Obsidian Digital: "Proponiamo Producthero come partner CSS di Google per tutti i nostri clienti del settore retail, poiché il loro servizio clienti è eccellente. Per la maggior parte dei negozi web, applichiamo anche queste best practice e le esperienze raccolte collaborando a diversi casi. Tuttavia, analizziamo sempre i conti, poiché molte decisioni dipendono anche dal numero di prodotti, dalla spesa pubblicitaria, dalla strategia aziendale e dagli obiettivi dei clienti. Nel complesso, siamo molto soddisfatti del programma CSS di Google e di Producthero. Producthero ci ha aiutato sia a livello strategico per progettare la struttura della campagna, sia a livello pratico con il Merchant Center".