Come Deiters ha incrementato il fatturato di 500.000 € in Germania durante il Carnevale grazie a Producthero Labelizer

Sfida: scalare le prestazioni durante il periodo di carnevale con oltre 12.000 prodotti

"Deiters è un negozio online di costumi con oltre 12.000 prodotti e per noi era difficile pubblicizzare tutti i prodotti in modo orientato alla performance e alla massimizzazione dei profitti durante l'alta stagione. È così che ci siamo messi in contatto con Collin Munnekeil nostro consulente Producthero. Insieme a lui abbiamo elaborato una struttura di account di successo per l'alta stagione". Clara Isselmann, responsabile vendite SEA di Trafficdesign.

Deiters, il principale rivenditore di costumi in Germania, affronta la sua più grande sfida pubblicitaria durante la stagione del carnevale (da novembre a febbraio), che rappresenta il periodo di vendita principale dell'azienda. Con i budget dei media e gli sforzi di vendita fortemente concentrati in questi mesi, Deiters aveva bisogno di strategie pubblicitarie altamente efficienti e scalabili.

L'obiettivo primario era quello di migliorare le prestazioni della campagna:

• Aumentare la visibilità e le vendite di un'ampia gamma di prodotti
• Riduzione dei costi pubblicitari (ad esempio, attraverso la diminuzione del CPC).
• Ottimizzazione dell'allocazione del budget tra le categorie di prodotti
• Raggiungere gli obiettivi di ROAS per le campagne sia di marca che non di marca.

Per raggiungere questi obiettivi, Deiters ha collaborato con Producthero e ha iniziato a utilizzare la sua suite di strumenti. In particolare, il Producthero Labelizer si è rivelato molto prezioso per consentire una struttura più intelligente delle campagne e una segmentazione più strategica dei prodotti.

Inoltre, Producthero è stato un partner di partner CSS a lungo termine di Deiters (che gli consente di beneficiare di un margine di vantaggio del 20% sulle aste pubblicitarie) e continua a sostenere gli sforzi dell'azienda per scalare le prestazioni.

Approccio e implementazione: Segmentazione intelligente e allocazione strategica del budget

Passaggio senza problemi al CSS di Producthero

Prima di ristrutturare le campagne, Deiters è passato da Google CSS a Producthero CSS.

"Passare a Producthero CSS è stato molto semplice e non ha comportato grandi sforzi. Collin ci ha supportato molto bene e ci ha accompagnato durante l'intero processo. Lavoriamo con Producthero da molti anni e siamo molto soddisfatti della collaborazione".

Strutturazione con Labelizer per un controllo più intelligente del budget

Per ottimizzare l'allocazione del budget, trafficdesign ha utilizzato il Labelizer di Producthero per suddividere i prodotti di Deitersin gruppi strategici come gli "Heroes" (prodotti con le migliori performance) e i "Villains" (prodotti che hanno ricevuto molto budget ma non sono stati venduti). Questo ha permesso di ottimizzare la struttura delle campagne e delle offerte in alta stagione. Inoltre, hanno regolato i budget in base alle etichette. Ad esempio, hanno gestito la campagna "Villains" con un budget basso.

"Abbiamo creato una campagna PMax per ogni etichetta Producthero. All'interno di queste campagne, abbiamo strutturato i gruppi di attività in base alle categorie di prodotti".

Targeting dei prodotti Zombie

La maggior parte dei prodotti di Deiterserano prodotti "Zombie" (articoli che avevano una visibilità limitata e ricevevano a malapena impressioni). Molti di questi erano articoli stagionali che trafficdesign mirava a vendere indipendentemente dalla stagione. Per risolvere questo problema, si sono concentrati sulla generazione di visibilità spingendo fortemente questi prodotti "Zombie" nella spesa.

Concentrarsi su prodotti ad alto potenziale

Oltre a colmare le lacune di visibilità, trafficdesign ha continuato a concentrarsi sui prodotti "Hero" e "Sidekicks", che offrono il maggior potenziale in Google Shopping e generano i maggiori ricavi. Si tratta principalmente di collaborazioni di prodotto.

Impostazione della campagna del marchio

Oltre alla struttura di Labelizer , trafficdesign ha impostato anche una campagna PMax di marca per tutti i prodotti. Hanno escluso le ricerche sui marchi dalle campagne Labelizer PMax per avere una suddivisione pulita. Inoltre, l'obiettivo ROAS del marchio è stato fissato molto più in alto rispetto all'obiettivo ROAS del Labelizer non di marca.

Risultati e metriche (alta stagione)

Risultati chiave:

• +500.000 euro di ricavi mantenendo l'obiettivo del ROAS
• Il tasso di conversione è aumentato al 2,53%.
• Aumento della visibilità dei prodotti: Oltre 3.500 prodotti inediti sono stati mostrati ai potenziali clienti durante l'alta stagione

Per questo caso di studio, le prestazioni sono state analizzate durante l'alta stagione di Deiters, da novembre a febbraio. Implementando la struttura Producthero Labelizer , trafficdesign è riuscita a scalare gli sforzi pubblicitari mantenendo un ROAS stabile.

"Grazie a sforzi mirati utilizzando il Labelizer di Producthero, siamo stati in grado di aumentare la spesa pubblicitaria da 150.000 a 200.000 euro, con un conseguente aumento dei ricavi di 500.000 euro, esattamente in linea con il nostro ROAS target. Questo dimostra che siamo riusciti a scalare le campagne non-brand mantenendo i nostri obiettivi".

Rispetto all'anno precedente, il tasso di conversione ha registrato un significativo miglioramento, salendo al 2,53%.

La struttura del Labelizer ha inoltre contribuito ad aumentare la visibilità complessiva dei prodotti: Mentre l'anno scorso oltre 4.000 prodotti non ricevevano alcuna impressione, durante l'ultima alta stagione questa cifra si è ridotta a soli 500 articoli.

I prossimi passi: Incrementare ulteriormente le campagne dei loro clienti

Trafficdesign prevede di utilizzare nuovamente il Producthero Labelizer durante la prossima alta stagione di Deiters, per sfruttare il successo dimostrato. Parallelamente, il team esplorerà altri strumenti di Producthero per migliorare ulteriormente le prestazioni delle campagne e sbloccare nuove opportunità di ottimizzazione.