Packlinq ha condotto un test A/B con la strategia di Labelizer

Sfida: Ampia gamma di prodotti - Impatto su Google Ads

Packlinq è rinomata per lo sviluppo, la produzione, la vendita e la distribuzione di materiali di imballaggio ecologici, decorazioni e prodotti per l'hobbistica, concentrandosi sulla plastica biodegradabile con il marchio Ecolinq. L'organizzazione ha dovuto affrontare delle difficoltà con le sue campagne Google Ads a causa della complessità della gestione di oltre 20.000 prodotti.

Alcune campagne hanno portato a spese inutili, in particolare per i prodotti di hobbistica, mentre altri articoli di alto valore hanno ricevuto un'attenzione insufficiente. Di conseguenza, i fondatori di Packlinq hanno chiesto l'aiuto di Olifant Media, un'agenzia di marketing digitale esperta nell'aiutare le organizzazioni a crescere attraverso soluzioni strategiche di marketing digitale.

L'approccio di Olifant Media

Rowan Jacobs, esperto specialista SEA, ha guidato gli sforzi di ottimizzazione per Google Ads. Ha proposto un test A/B di quattro mesi per segmentare le campagne in base alle prestazioni dei prodotti all'interno di Google Ads, concentrandosi su due regioni: Olanda Settentrionale e Olanda Meridionale. Queste regioni sono state scelte perché avevano un'uguale distribuzione dei visitatori del sito e delle conversioni.

Per una regione è stato utilizzato l'approccio classico che prevede la creazione di campagne pubblicitarie basate su categorie di prodotti (con il risultato di numerose campagne). L'altra regione, invece, ha utilizzato Strategia Labelizer di Productheroche ha suddiviso i prodotti in quattro gruppi di campagne:

• Heroes: prodotti con conversioni e volumi elevati
• Sidekicks: prodotti con alte conversioni ma con volumi inferiori
• Villains: prodotti con basse conversioni ma alti click, quindi costosi
• Zombies: prodotti con basse conversioni e bassi volumi

Questo approccio ha fornito una migliore comprensione delle prestazioni dei prodotti, ha escluso automaticamente alcuni prodotti e ha permesso allo specialista SEA di concentrarsi maggiormente sull'analisi e sul miglioramento dei gruppi di prodotti.

Risultati positivi del test

Il metodo classico non sempre utilizzava il budget in modo efficace, destinando spesso più fondi a prodotti che non convertivano. Inoltre, molti prodotti non venivano visualizzati negli annunci di GoogleZombies).

Il periodo di test ha mostrato risultati positivi, con un aumento complessivo del ROAS del 93% per le campagne Labelizer . Le campagne Labelizer hanno speso più budget (700 euro) perché i prodotti Heroes hanno ricevuto maggiore attenzione. Inoltre, si è registrato un risparmio di tempo nelle configurazioni manuali, consentendo altre ottimizzazioni.

In seguito a questi risultati positivi, Rowan Jacobs ha deciso di applicare ulteriori ottimizzazioni alla strategia.

Ulteriore segmentazione del prodotto

Dato l'elevato numero di prodotti, Rowan Jacobs di Olifant Media ha deciso di estendere la strategia Producthero Labelizer . Oltre a estenderla a tutte le regioni, ha analizzato e suddiviso i gruppi di prodotti in due categorie in base al margine di profitto: alto e basso. Questo ha portato a quattro categorie per gruppo di prodotti, affinando ulteriormente l'allocazione del budget e riducendo il numero di prodotti Zombie (ad esempio, Heroes con margini di profitto alti e bassi).

Collaborazione e fiducia

Olifant Media ha lavorato a stretto contatto con Packlinq per allineare gli obiettivi e presentare chiaramente i risultati. Un forte legame di fiducia si è sviluppato grazie all'attenzione all'innovazione, alla spiegazione anticipata dei test e alla condivisione trasparente delle sfide e dei risultati positivi.

Automatizzare le azioni per concentrarsi maggiormente sulla strategia

Grazie agli sforzi strategici di Olifant Media, guidati dall'esperienza dello specialista SEA Rowan Jacobs, Packlinq ha migliorato significativamente i risultati di Google Ads con un aumento del ROAS del 93%. L'implementazione di Labelizer e la focalizzazione su gruppi di prodotti specifici hanno portato a una maggiore efficienza e redditività, consentendo a Packlinq di raggiungere i propri obiettivi di marketing digitale.

Ruolo dello specialista VAS

Rowan Jacobs, con una vasta esperienza come specialista SEA senior, ha apportato non solo competenze tecniche ma anche un approccio strategico. Sfruttando l'analisi dei dati e riducendo le attività manuali, come l'esclusione automatica dei prodotti non performanti, è stato possibile utilizzare il budget di marketing in modo più efficiente.