Hoe Deiters de omzet met €500K verhoogde in Duitsland tijdens het carnavalsseizoen met Producthero Labelizer

Uitdaging: prestaties schalen tijdens het carnavalsseizoen met 12.000+ producten

"Deiters is een online kostuumwinkel met meer dan 12.000 producten & het was moeilijk voor ons om alle producten op een prestatiegerichte en winstmaximaliserende manier te adverteren tijdens het hoogseizoen. Zo kwamen we in contact met Collin Munneke, onze Producthero-adviseur. Samen met hem hebben we een succesvolle accountstructuur voor het hoogseizoen uitgewerkt." Clara Isselmann, Sales Lead SEA bij Trafficdesign.

Deiters, de grootste verkoper van kostuums in Duitsland, staat voor zijn grootste reclame-uitdaging tijdens het carnavalsseizoen (november tot februari), de belangrijkste verkoopperiode van het bedrijf. Met mediabudgetten en verkoopinspanningen die sterk geconcentreerd zijn in deze maanden, had Deiters zeer efficiënte en schaalbare reclamestrategieën nodig.

Het primaire doel was om de campagneprestaties te verbeteren door:

• Zichtbaarheid en verkoop verhogen voor een breed scala aan producten
• Advertentiekosten verlagen (bijv. door CPC-verlaging)
• Optimaliseren van de budgettoewijzing voor verschillende productcategorieën
• ROAS-doelstellingen behalen voor zowel merk- als niet-merkcampagnes

Om deze doelen te bereiken, ging Deiters een partnerschap aan met Producthero en begon hun suite van tools te gebruiken. In het bijzonder de Producthero Labelizer bleek zeer waardevol voor een slimmere campagnestructuur en meer strategische productsegmentatie.

Daarnaast is Producthero een CSS op lange termijn voor Deiters (waardoor ze kunnen profiteren van een margevoordeel van 20% op hun advertentieveilingen) en blijft ze de inspanningen van het bedrijf om de prestaties te schalen ondersteunen.

Aanpak & implementatie: Slimme segmentatie en strategische budgettoewijzing

Naadloze overstap naar Producthero CSS

Voordat hij zijn campagnes herstructureerde, stapte Deiters over van Google CSS naar Producthero CSS.

"Overstappen naar Producthero CSS was erg gemakkelijk en kostte niet veel moeite. Collin ondersteunde ons zeer goed en begeleidde ons door het hele proces. We werken al jaren samen met Producthero en zijn erg tevreden over de samenwerking."

Structureren met Labelizer voor slimmere budgetcontrole

Om de budgettoewijzing te optimaliseren, gebruikte Trafficdesign de Labelizer van Producthero om de producten van Deitersin te delen in strategische groepen zoals 'Heroes' (best presterende producten) en 'Villains' (producten die veel budget kregen maar niet werden verkocht). Hierdoor konden ze hun biedingen en campagnestructuur in het hoogseizoen optimaliseren. Bovendien pasten ze de budgetten aan op basis van de labels. De campagne 'Villains' draaide bijvoorbeeld met een laag budget.

"We hebben voor elk Producthero-label een PMax-campagne opgezet. Binnen deze campagnes hebben we de activagroepen gestructureerd volgens productcategorieën."

Zombie targeten

De meeste producten van Deiterswaren 'Zombie'-producten (items die beperkt zichtbaar waren en nauwelijks impressies kregen). Veel van deze producten waren seizoensgebonden en Trafficdesign wilde ze ongeacht het seizoen verkopen. Om dit aan te pakken, richtten ze zich op het genereren van zichtbaarheid door deze 'Zombie'-producten sterk te pushen in de uitgaven.

Focussen op producten met een hoog potentieel

Terwijl we de gaten in de zichtbaarheid aanpakken, blijft trafficdesign zich ook richten op de 'Hero'- en 'Sidekicks'-producten, die het grootste potentieel bieden in Google Shopping en de meeste inkomsten genereren. Dit zijn voornamelijk de productsamenwerkingen.

Merkcampagne opzetten

Naast de Labelizer structuur zette trafficdesign ook een merk PMax campagne op voor alle producten. Ze sloten merkzoekopdrachten uit van de Labelizer PMax-campagnes om een schone splitsing te krijgen. Bovendien werd de merk ROAS-doelstelling veel hoger ingesteld dan de niet-merk Labelizer ROAS-doelstelling.

Resultaten & statistieken (hoogseizoen)

Belangrijkste resultaten:

• +€500.000 aan inkomsten met behoud van de ROAS-doelstelling
• Conversiepercentage gestegen tot 2,53%
• Zichtbaarheid van producten verbeterd: Meer dan 3.500 ongeziene producten werden tijdens het hoogseizoen aan potentiële klanten getoond.

Voor deze casestudy werden de prestaties geanalyseerd tijdens het hoogseizoen van Deiters, van november tot februari. Door de Producthero Labelizer te implementeren, slaagde trafficdesign erin de reclame-inspanningen op te schalen met behoud van een stabiele ROAS.

"Door gerichte inspanningen met behulp van de Producthero Labelizer konden we de advertentie-uitgaven verhogen van €150.000 naar €200.000, wat resulteerde in een omzetstijging van €500.000, precies in lijn met onze beoogde ROAS. Dit toont aan dat we met succes de non-brand campagnes hebben geschaald met behoud van onze doelen."

Vergeleken met vorig jaar is het conversiepercentage aanzienlijk verbeterd, tot 2,53%.

De Labelizer heeft ook geholpen om de algehele zichtbaarheid van producten te vergroten: Terwijl vorig jaar meer dan 4.000 producten geen impressies kregen, werd dit tijdens het laatste hoogseizoen teruggebracht tot slechts 500 items.

Volgende stappen: De campagnes van hun klanten verder stimuleren

Trafficdesign is van plan om de Producthero Labelizer opnieuw in te zetten tijdens het volgende hoogseizoen van Deitersom voort te bouwen op het bewezen succes. Tegelijkertijd zal het team andere Producthero tools om de campagneprestaties verder te verbeteren en nieuwe optimalisatiemogelijkheden te ontsluiten.