Ustaw ten sam docelowy ROAS dla kampanii w Google Shopping przy użyciu strategii Labelizer .

Jak uzyskać najlepsze wyniki z kampanii reklam zakupowych? W tym artykule pokażemy, jak można to osiągnąć poprzez automatyczną segmentację produktów w oparciu o wydajność przy użyciu strategii Labelizer . Możesz to zrobić za pomocą platformy Producthero, która automatycznie segmentuje Twoje produkty, przypisując im określoną kategorię lub etykietę w zależności od ich wydajności: "Heroes" i "Sidekicks" dla najlepszych i dobrze działających produktów, "Villains" dla produktów o słabych wynikach i "Zombies" dla produktów uśpionych.

‍

W reklamach Google tworzysz kampanie dla tych kategorii. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy przede wszystkim ustawienie tego samego docelowego ROAS dla każdej kampanii w Google Ads, ale z różnymi budżetami. Po przeczytaniu tego artykułu zrozumiesz dlaczego.

‍

Wybierz ten sam docelowy ROAS, aby automatycznie segmentować produkty w Google Ads.

‍

Nie wiesz, czym jest ROAS? W takim razie zalecamy przeczytanie tego artykułu na temat jak znaleźć idealny cel ROAS dla swoich kampanii .

Istnieją dwa powody, dla których warto ustawić ten sam docelowy ROAS podczas stosowania Labelizer w kampaniach:

1. Wykorzystaj algorytm Google na swoją korzyść
   Ustawiając ten sam docelowy ROAS w Google Ads i przypisując różne budżety do każdej kampanii, możesz wpływać na stawki za wyszukiwane hasła (konkretne/ogólne). W przypadku produktów osiągających dobre wyniki (Heroes Sidekicks) ten sam docelowy ROAS będzie łatwiejszy do osiągnięcia w porównaniu z produktami osiągającymi słabe wyniki (Villains). W kolejnej części tego artykułu wyjaśnimy, jak można to zrobić dla każdej etykiety.
2. Spraw, aby docelowy ROAS Producthero działał tak, jak powinien (nie należy go mylić z docelowym ROAS ustawionym w Google Ads). W platformie Producthero można ustawić docelowy ROAS Producthero w sekcji Reklama, klikając trzy kropki po prawej stronie i wybierając opcję „Edytuj strategię” (patrz zrzut ekranu poniżej).

‍

Ważne jest, aby poprawnie ustawić docelowy ROAS w Producthero, ponieważ decyduje on o tym, czy Twoje produkty staną sięSidekick Zombie. Na przykład, jeśli docelowy ROAS dla Producthero jest ustawiony na 350%, oznacza to, że produkty, których rzeczywisty ROAS jest wyższy niż 350%, staną się Hero Sidekick. Produkty, których rzeczywisty ROAS jest niższy niż 350%, staną się Zombie Villain.

‍

Zalecamy ustawienie docelowego ROAS w Producthero o co najmniej 25% niżej niż rzeczywisty ROAS (rzeczywisty ROAS można sprawdzić zarówno w Google Ads, jak i na platformie Producthero, w dolnym rogu).

‍

Jedną z głównych zalet Labelizer Producthero Labelizer jest to, że produkty automatycznie przechodzą między czterema etykietami w zależności od ich wyników. Na przykład produkt może być Villain , ale jeśli jego ROAS ulegnie poprawie, może stać się Hero . Dzięki temu konfiguracja jest elastyczna i oparta na wynikach.

‍

Aby system ten działał poprawnie, wszystkie produkty muszą być oceniane w ten sam sposób. Jeśli dla każdej kampanii Google Ads ustawisz inny docelowy ROAS, Google będzie składać różne oferty dla każdej grupy produktów. Zmienia to ich ROAS i utrudnia docelowemu ROAS Producthero rzetelną ocenę wyników. W dalszej części artykułu przedstawiamy przykład tego, co może się stać, gdy stosuje się różne wartości docelowego ROAS.

‍

Struktura kampanii Google Ads powinna wyglądać tak, jak na poniższym obrazku:

• kampanie o różnych budżetach,
• ale ten sam docelowy ROAS w Google Ads.

‍

‍

Objaśnienie etykiet dla Labelizer

‍

Etykiety Labelizer można zobaczyć na poniższym wykresie. Niebieska linia przedstawia Performance Max . Poniżej wykresu wyjaśnimy, jak one działają.

Villains
Produkty, które działają słabo, są oznaczane jako Villains. Produkty te obecnie przynoszą straty finansowe, co oczywiście należy zminimalizować. Celem nie jest całkowite zaprzestanie ich reklamowania, ale kontrolowanie kosztów, dając im jednocześnie szansę na poprawę.

‍

Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Villains najmniejszy udział w budżecie w porównaniu z innymi kategoriami (Zombies, Sidekicks i Heroes). Zapobiega to nadmiernym wydatkom na produkty, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.

‍

Następnie ważne jest, aby wszystkie kampanie wykorzystujące etykiety w Google Ads były ustawione na ten sam docelowy ROAS. W przypadku Villains ten docelowy ROAS będzie prawie zawsze wyższy niż ich rzeczywisty ROAS, co po prostu odzwierciedla ich słabe wyniki.

‍

Połączenie niskiego budżetu ze stosunkowo wysokim docelowym ROAS zmusza algorytm Google do bardziej ostrożnego ustalania stawek. W praktyce oznacza to, że Google będzie składać oferty tylko w przypadku wyszukiwań, które z dużym prawdopodobieństwem zakończą się konwersją. Są to zazwyczaj konkretne zapytania o wysokim poziomie intencji, takie jak „Heroshop różowy żel pod prysznic 150 ml”. Chociaż liczba wyszukiwań tych terminów jest niższa niż w przypadku bardziej ogólnych słów kluczowych, takich jak „żel pod prysznic”, użytkownicy, którzy wyszukują bardzo konkretne nazwy produktów, są zazwyczaj znacznie bliżsi dokonania zakupu.

‍

Zombies
Zombies produkty, które są w zasadzie „uśpione”. Otrzymują bardzo mało wyświetleń i kliknięć, co oznacza, że obecnie nie generują prawie żadnych przychodów. Często mają jednak niewykorzystany potencjał. Umieszczając je w dedykowanej Zombie , możesz zapewnić tym produktom większą widoczność i szansę na wykazanie się.

‍

Zombie powinna mieć większy budżet niż kampania Villains i wykorzystywać ten sam docelowy ROAS, co inne kampanie z etykietami. Dzięki takiej konfiguracji algorytm reklam Shopping Ads ma wystarczająco dużo miejsca, aby przetestować te produkty i określić, które z nich można ulepszyć, a które konsekwentnie osiągają słabe wyniki. W miarę jak wyniki stają się bardziej przejrzyste, produkty w naturalny sposób przechodzą do odpowiednich etykiet.

‍

Zombies często wywoływane przez zapytania wyszukiwania o średniej długości: terminy, które nie są zbyt ogólne, ale też nie są zbyt szczegółowe (patrz wykres powyżej). Ma to sens, ponieważ dodatkowy budżet pozwala Google na zbadanie większej części ruchu związanego z tymi średnimi słowami kluczowymi. Jeśli w Google Ads ustawiłbyś wyższy docelowy ROAS dla tej kampanii, produkty te mogłyby nie otrzymać wystarczającej liczby ofert, aby stać się aktywnymi.

‍

Sidekicks Sidekicks HeroesSidekicks
Sidekicks produkty, które sprzedają się dość dobrze, ale w niewielkich ilościach, natomiast Heroes produkty osiągające absolutnie najlepsze wyniki. Ogólna zasada dotycząca reklam produktowych w połączeniu ze strategią ustalania stawek „Maksymalizacja wartości konwersji” mówi, że przyznanie tym produktom wyższych budżetów i/lub niższych docelowych wskaźników ROAS (w porównaniu z ich rzeczywistymi wskaźnikami ROAS) pozwala im skuteczniej skalować się.

‍

Takie podejście skutkuje wyższymi kosztami kliknięcia (CPC), większą liczbą kliknięć i zwiększoną sprzedażą, czyli dokładnie tym, czego oczekujesz od produktów, które już osiągają dobre wyniki. Produkty te mają również większe szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania dla szerszych, ogólnych terminów, które zazwyczaj generują większy ruch.

‍

Co się stanie, jeśli nie ustawisz tego samego docelowego ROAS w Google Ads dla swoich kampanii?

‍

W tym przykładzie pokazujemy, co może pójść nie tak, gdy każda kampania w Google Ads wykorzystuje inny docelowy ROAS.

Załóżmy, że rzeczywisty ROAS dla wszystkich kampanii wynosi 310%.

Następnie należy ustawić następujące wartości docelowego ROAS w Google Ads:

• Heroes Sidekicks: 400%
• Villains: 300%
• Zombies: 300%

• W Producthero ustawiłeś docelowy ROAS Producthero ( wartość, która określa przypisanie etykiet) na 350%.

Co jest nie tak z tymi ustawieniami?

1. Docelowy ROAS dla Producthero jest zbyt wysoki.

Ustawienie docelowego ROAS dla produktu na poziomie 350%, podczas gdy rzeczywisty ROAS wynosi tylko 310%, sprawia, że system jest zbyt rygorystyczny. Wiele produktów, które osiągają dość dobre wyniki, zostanie błędnie zaklasyfikowanych do Villain Zombie Villain , mimo że ich wyniki uzasadniałyby przypisanie im kategorii Heroes Sidekicks”.

‍

→ Rozwiązanie: Obniż docelowy ROAS Producthero na platformie Producthero.

Zalecamy ustawienie wartości co najmniej o 25% niższej od rzeczywistego ROAS, który w tym przykładzie wynosi 310%. Dlatego też, jeśli weźmiemy rzeczywisty ROAS (310%) jako punkt odniesienia, dobrym docelowym ROAS dla Producthero byłoby 230%.

‍

2. Produkty nie mogą prawidłowo przepływać między czterema etykietami.

Zombies Villains ustalony docelowy ROAS na poziomie 300% w Google Ads, podczas gdy docelowy ROAS dla bohaterów produktów wynosi 350%. Oznacza to, że produkty te muszą osiągnąć jedynie 300% w Google Ads, ale muszą osiągnąć 350%, aby awansować do Heroes Sidekicks. Ze względu na tę różnicę jest mało prawdopodobne, aby kiedykolwiek osiągnęły wymagany próg.

‍

Z kolei Heroes Sidekicks mają docelowy ROAS w Google Ads na poziomie 400%, czyli powyżej progu 350% dla kategorii „Produkty-bohaterowie”, więc pozostaną prawidłowo oznaczone. Problem pojawia się, gdy produkt trafia do Villains – ponieważ kampania ma na celu osiągnięcie jedynie 300%, może nigdy nie udać się jej wrócić do poziomu 350%. Z biegiem czasu coraz więcej produktów utknie w grupach Villains Zombies, a coraz mniej stanie się Heroes Sidekicks.

‍

→ Rozwiązanie: Ustaw ten sam docelowy ROAS dla wszystkich kampanii.

W tym przykładzie zwiększenie Villain Zombie Villain do 400% pozwala produktom na swobodne przemieszczanie się między wszystkimi czterema etykietami (stopniowy wzrost).

‍

Pomóż sobie, pomóż Labelizer : ustaw ten sam docelowy ROAS w Google Ads

‍

Podsumowując, jeśli ustawisz ten sam docelowy ROAS w kampaniach Google Ads, produkty będą optymalnie przenoszone między czterema etykietami za pomocą platformy reklamowej Producthero. Jeśli więc chcesz zmaksymalizować efektywność swojego budżetu reklamowego, pamiętaj, aby ustawić ten sam docelowy ROAS i różne budżety w Google Ads. Dzięki temu będziesz w stanie osiągnąć wzrost przychodów nawet o 40%.

Nie wierz nam na słowo, dowiedz się, jak IWB pomogło swoim klientom zwiększyć przychody.