Nowości w Google: Reklamy zakupowe dla partnerów CSS - wszystko, co musisz wiedzieć

Duża zmiana w aukcji Google Shopping Ads: CSS mogą teraz kierować ruch na własne strony szczegółów produktu (PDP) za pośrednictwem reklam w Zakupach. Od teraz CSS będą uczestniczyć i konkurować w aukcji reklam jak każdy inny sprzedawca. Wszystko po to, aby Google mógł zachować zgodność z art. 6 ust. 5 europejskiego DMA, który zaczął obowiązywać do 6 marca 2024 roku. Ten artykuł na blogu wyjaśnia wszystko, co należy wiedzieć i czego możemy się spodziewać po tych zmianach.

‍

Co nowego?

‍

Wygooglowaliśmy "Sonos" i zauważyliśmy 3 różne typy reklam zakupowych na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Numery 1 i 2 istnieją od 2018 roku, a numer 3 jest nowością od 2024 roku:

1. Sprzedawca reklamuje własną stronę produktu - konto Google Ads i kampanie są własnością sprzedawcy i są przez niego zarządzane. Sprzedawca korzysta z Producthero CSS w celu uzyskania korzyści finansowych, wsparcia oraz dodatkowej kontroli i wglądu. Reklama za pośrednictwem partnera CSS jest możliwa od 2018 roku.
   
   
2. CSS reklamuje stronę produktu sprzedawcy - konto Google Ads i kampanie są własnością CSS i są przez niego zarządzane. Sprzedawca płaci CSS za kliknięcia reklam (CPC) lub transakcje (prowizja partnerska / CPA). Od 2018 r. partnerzy CSS mogą reklamować się w imieniu sprzedawców.
   
   
3. NOWOŚĆ: CSS reklamuje swoje strony produktowe- konto Google Ads i kampanie są własnością i są zarządzane przez CSS. Konsument przechodzi na stronę CSS , gdzie porównywani są sprzedawcy i ceny. CSS zarabia na kliknięciach w swojej witrynie: kliknięciach (CPC) lub transakcjach (prowizja partnerska / CPA). Jest to nowy format reklam: Od 2024 r. CSS może reklamować się na własnej stronie internetowej.
   

‍

Jakie jest pochodzenie DMA?

‍

Digital Markets Act (DMA) to rozporządzenie UE mające na celu utrzymanie kontestowalnych rynków cyfrowych i promowanie uczciwych praktyk handlowych.

Google jest uważany za strażnika: operatorzy rynkowi, którzy świadczą "podstawowe usługi platformowe" ("CPS") o znaczącym wpływie, są ważną bramą i mają ugruntowaną i trwałą pozycję.

Jako gatekeeper, Google nie może preferencyjnie klasyfikować swoich własnych produktów lub usług ani ofert użytkowników biznesowych, których kontroluje, w swoim CPS (art. 6 ust. 5). Strażnicy dostępu musieli dostosować się do DMA do 6 marca 2024 roku.

‍

Na czym polega program partnerski CSS firmy Google?

‍

W 2017 r. Komisja Europejska uznała, że umieszczając reklamy z listą produktów na stronie wyników wyszukiwania (SERP), Google faworyzuje Google Shopping - własną usługę porównywania cenCSS).

Dlatego w 2018 roku Google wprowadził program partnerski CSS , w którym konkurencyjne usługi porównywania cen również uzyskały dostęp do umieszczania reklam w tym polu reklamowym produktu w SERP. W związku z tym program partnerski CSS umożliwił konkurencyjnym CSS reklamowanie produktów w taki sam sposób, w jaki mogą to robić Google Shopping (własna usługa porównywarki Google).

Oznaczało to, że CSS miały możliwość reklamowania produktów w imieniu sprzedawców. Spowodowało to, że sprzedawcy mieli wybór, za pośrednictwem którego CSS chcą reklamować swoje produkty na stronie wyników wyszukiwania Google (SERP).

Zaczęli pojawiać się partnerzy Google CSS z różnymi modelami biznesowymi. Można je podzielić na 3 różne kategorie:

1. Wydawcy CSS - klasyczne porównywarki z modelami biznesowymi CPC lub prowizji partnerskich.

2. CSS oparte na usługach - opłata za zarządzanie kampanią lub usługi doradcze

3. CSS oparte na SaaS - takie jak Producthero - zapewniają dodatkowe narzędzia i usługi, które wzmacniają własne kampanie sprzedawców.

‍

Dlaczego ten nowy format reklamy?

‍

Nowy format reklam jest rozwiązaniem dla CSS, które chcą kierować ruch na własną stronę internetową, zamiast bezpośrednio do sprzedawców.

Dzięki środkom podjętym przez Google w ramach programu partnerskiego CSS w 2018 r. konkurencyjne CSS mają taki sam dostęp do pola PLA, jak w przypadku Google Shopping . Jednak konkurencyjne CSS z modelem wydawcy (np. Kelkoo, Idealo) nadal nie zauważyły poprawy w zakresie tego, dlaczego początkowo złożyły skargę do UE dotyczącą ruchu na ich stronie internetowej CSS . Historycznie rzecz biorąc, te porównywarki są w dużym stopniu zależne od ruchu pochodzącego z Google.

Wprowadzenie reklam zakupowych (około 2012 r.) i stale ewoluujący algorytm rankingu organicznego Google nie były korzystne dla porównywarek cenowych. Niektóre z nich działają na rynku od ponad 20 lat i odnotowały znaczny spadek ruchu w ciągu ostatnich 10-15 lat. Chociaż środki programu CSS w 2018 r. umożliwiły CSSumieszczanie reklam produktów w taki sam sposób, jak w przypadku Google Shopping (w imieniu sprzedawców), nie przyniosło to żadnego dodatkowego ruchu na ich własnej stronie porównywarki.

‍

Jak działa nowy format reklam?

‍

Tak jak sprzedawcy mają Google Merchant Center, tak CSSmają CSS Center. Tutaj mogą przesłać plik produktowy, który zawiera atrybuty produktu, od cen i adresów URL stron produktów itp.

CSS może prowadzić kampanie dla swoich stron produktowych, tak jak robią to sprzedawcy dla swoich stron produktowych. Biorą udział w tej samej aukcji reklam, co sprzedawcy i konkurują o pozycję w tym samym polu reklamowym produktu w SERP Google.

‍

Co sądzą o tym sprzedawcy i agencje?

‍

Kilku sprzedawców, z którymi rozmawiałem, nie jest zadowolonych z takiego obrotu sprawy. Dla wielu sprzedawców reklamy zakupowe są bardzo ważnym źródłem przychodów. Uważają oni jednak, że posiadanie/utrzymanie dobrej widoczności ich produktów w Google oraz uczynienie/utrzymanie tego kanału rentownym stanowi wyzwanie. Przy dużej liczbie sprzedawców biorących udział w aukcji i zaledwie kilku dostępnych miejscach na reklamy, sprzedawcy już teraz doświadczają ostrej konkurencji.

Wraz z wejściem CSSna aukcję w celu promowania swoich stron porównujących ceny, sprzedawcy uważają, że konkurencja stanie się bardziej zacięta. Oczekują, że wolumen ich własnych kampanii spadnie, średnie CPC wzrośnie, a CPC / koszty partnerskie połączonych kanałów porównywania cen również wzrosną. Czy to słuszna myśl? Tak, myślę, że tak. CSSzawsze są w stanie reklamować najniższe ceny i mogą stworzyć dużą dodatkową konkurencję w aukcji.

‍

Jaki jest oczekiwany wpływ tej zmiany na aukcję reklam w sklepach?

‍

Oczekiwany wpływ na sprzedawców jest taki, że liczba wyświetleń ich kampanii spadnie, podczas gdy średni CPC wzrośnie. Wynika to z dodatkowej konkurencji w aukcji. To, jak duży będzie to wpływ, okaże się, gdy CSS zaczną wdrażać swoje kampanie.

Jeśli Twoje produkty są wymienione w porównywarkach opartych na CPC / prowizji, które korzystają z tego typu kampanii, wolumen i koszt tych kanałów również mogą wzrosnąć.

‍

Jak to się ma do usług porównywania cenCSS)?

‍

Jest to zdecydowanie szansa dla CSS z modelem wydawcy (CPC / prowizja partnerska). Mają teraz dodatkową opcję w Google, aby przyciągnąć konsumentów do swojej porównywarki i zarabiać na nich.

Chociaż będzie to również wyzwanie dla CSS z modelem wydawcy. CSS ma zupełnie inny model biznesowy niż sprzedawca (prowizja CPC lub CPA po kliknięciu w witrynie), co zdecydowanie ograniczy ich maksymalne oferty w aukcji reklam.

‍

Jak Producthero zapatruje się na ten rozwój?

‍

Producthero to niezależna platforma CSS pomiędzy sprzedawcą a Google. Ponieważ sprzedawcy i Google nie dążą do wspólnych celów, zostaliśmy przyjęci przez ponad 10 000 sprzedawców, ponieważ uważają nas za cenny dodatek do 1. Wsparcie Google (to, co mówią), 2. Platforma reklamowa Google (kontrola, którą dają) i 3. Google Insights (to, co pokazują).

Misją Producthero jest umożliwienie sprzedawcom uzyskania przewagi konkurencyjnej dzięki ich kampaniom. Prowadzenie samodzielnie zarządzanych kampanii zakupowych konkurowałoby z kampaniami naszych klientów, a dla nas ważne jest, aby nasi klienci mogli powierzyć nam swoje dane, bez żadnych konfliktów interesów. Dlatego Producthero pozostanie niezależną platformą CSS , która nie prowadzi konkurencyjnych kampanii. Oczywiście śledzimy wszystkie wydarzenia związane z eksperymentami kampanii, aby stale się uczyć i informować naszych klientów o możliwościach i zagrożeniach.

Dzięki tym zmianom konkurencja w Google stanie się jeszcze bardziej zacięta i właśnie dlatego każdy może skorzystać z Producthero ??