Cum vă influențează factorii externi campaniile Google Shopping și ce puteți face în acest sens

Presiunile economice schimbă modul în care oamenii cheltuiesc

‍

În 2025, inflația continuă să influențeze comportamentul consumatorilor. Pe măsură ce costul bunurilor de zi cu zi crește, cumpărătorii devin mai precauți și mai intenționați cu achizițiile lor. Dacă prețurile produselor dvs. au crescut sau dacă categoria dvs. include articole neesențiale pe care oamenii le pot amâna cu ușurință, este posibil să observați o scădere a conversiilor. Acest lucru este vizibil în special în sectoare precum electronicele, îmbunătățirea locuinței sau articolele de lux.

Prețul contează nu doar în licitație (consultați blogul nostru care explică modul în care funcționează licitația Shopping Bid), ci și în modul în care clienții decid ce să cumpere. Deoarece Google Shopping este o platformă de comparare a prețurilor, oferirea unor prețuri mai mari decât ale concurenților dvs. poate face ca produsele dvs. să fie mai puțin atractive și chiar să vă facă să pierdeți vânzări potențiale. De fapt, Google a împărtășit rezultatele testelor care arată că prețul este unul dintre principalele elemente la care se uită cumpărătorii atunci când decid de la ce comerciant să cumpere:

Tarifele de import au influențat recent prețurile. Noile reglementări comerciale atât în Europa, cât și în Statele Unite cresc costurile pentru produsele importate din țări precum China. Dacă lanțul dvs. de aprovizionare se bazează pe producția sau logistica internațională, aceste schimbări ar putea duce la creșterea prețurilor, din cauza creșterii costurilor de producție sau a întârzierilor în expediere. În anunțurile Google Shopping , unde cumpărătorii compară produse similare unul lângă altul, prețurile mai mari vă pot face anunțurile mai puțin competitive.

Ca răspuns la acest lucru, este important să vă monitorizați în mod regulat poziționarea prețurilor. În cadrul platformei Producthero, puteți utiliza Datele dePrice Benchmark pentru a grupa automat produsele în funcție de cât de competitive sunt prețurile lor. Acest lucru vă ajută să luați decizii de campanie mai inteligente. De exemplu:

• Produsele care au un preț inferior indicelui de referință, dar care în prezent sunt neperformante (etichetate drept "zombi") ar putea avea un potențial puternic și ar putea deveni eroi cu mai multă vizibilitate.
• Produsele care au prețuri mai mari decât cele de referință, dar care în prezent au performanțe bune (etichetate drept eroi) ar putea risca să piardă teren și să devină răufăcătoare.

Folosind această abordare, puteți prezice mai bine performanțele viitoare și vă puteți ajusta campaniile înainte de apariția problemelor.

‍

Vremea și sezonalitatea

‍

Uneori, schimbările de performanță nu sunt legate de setările campaniei, ci de momentul ales. Dacă faceți publicitate umbrelelor în timpul unei săptămâni de soare sau hainelor de iarnă în timpul unei primăveri neobișnuit de calde, cererea va scădea în mod natural. Acest lucru nu înseamnă că configurația dvs. este greșită; înseamnă doar că comportamentul consumatorilor nu este întotdeauna aliniat cu calendarul campaniei dvs.

Schimbările sezoniere pot crea, de asemenea, vârfuri bruște în vânzări. De exemplu, dacă vindeți piscine gonflabile în timpul unui val de căldură, cererea poate crește rapid pentru o perioadă scurtă. Pregătirea pentru aceste fluctuații vă poate ajuta să profitați la maximum de oportunitățile temporare.

În aceste momente, este important să vă ajustați strategia pentru a răspunde schimbării cererii. Atunci când interesul pentru produsele dvs. crește brusc, scăderea obiectivelor ROAS în Google Ads vă poate ajuta să creșteți vizibilitatea și să captați mai mult trafic. În perioadele mai liniștite, creșterea obiectivelor ROAS vă poate ajuta să vă concentrați asupra profitabilității și să evitați irosirea bugetului atunci când este mai puțin probabil ca oamenii să cumpere.

Înainte și după vârfuri scurte ale cererii, cum ar fi în timpul perioadelor de vânzări precum Black Friday sau Crăciunul, puteți utiliza ajustări de sezonalitate pentru a ajuta Smart Bidding să anticipeze modificările ratelor de conversie. Aceste ajustări permit anunțurilor Google să răspundă mai bine la schimbările așteptate în timpul promoțiilor sau vânzărilor viitoare, menținând strategia dvs. de licitare în conformitate cu tendințele de performanță.

În cadrul platformei Producthero, puteți răspunde la schimbările în cerere prin ajustarea strategiei dvs. de Labelizer . De exemplu, în timpul unei perioade de creștere a cererii, ați putea reduce pragurile pentru a evita limitarea produselor care au potențialul de a obține rezultate bune. De asemenea, puteți scurta intervalul de date pentru a vă asigura că lucrați cu cele mai relevante și recente date.

Atunci când cererea scade, extinderea intervalului de date la 60 de zile poate ajuta Labelizer să adune suficiente date pentru a lua decizii corecte, chiar și atunci când există mai puțină activitate. Acest lucru permite configurației dvs. să rămână receptivă și eficientă, indiferent de condițiile pieței.

În plus, puteți utiliza Products AI pentru a adăuga cuvinte-cheie sezoniere la atributele produselor dvs. pentru a crește relevanța și vizibilitatea.

‍

Perspectivele concurenței și modul de adaptare

‍

Chiar dacă feed-ul dvs. de produse și strategia de licitare sunt solide, puteți pierde teren dacă concurenții scad prețurile sau organizează vânzări agresive. Fila Cumpărături este un motor de comparație în esența sa, iar utilizatorii dau rapid clic pe opțiunile mai ieftine. Monitorizați informațiile despre licitație și urmăriți cât de vizibile sunt produsele dvs. în comparație cu altele.

Puteți utiliza Editorul de rapoarte Google Ads pentru a vizualiza informații despre licitații și pentru a urmări modul în care concurența se modifică în timp. De exemplu, dacă observați că marii comercianți cu amănuntul câștigă cotă de impresie, acesta este un semn că este posibil să își fi mărit ofertele. Acest lucru vă poate crește costul per clic și vă poate reduce vizibilitatea, ceea ce poate duce la o scădere a performanței.

Ca răspuns, puteți alege să vă reduceți ROAS-ul țintă pentru a licita mai agresiv, ajutându-vă să vă mențineți vizibilitatea și să rămâneți competitiv. Alternativ, dacă preferați să nu concurați în mod direct, vă puteți crește ROAS-ul țintă pentru a vă concentra mai degrabă pe profitabilitate. În acest fel, campaniile dvs. vor prioritiza clicurile mai eficiente, chiar dacă aceasta înseamnă să apară mai rar.

‍

Provocările lanțului de aprovizionare

‍

Problemele legate de lanțul de aprovizionare pot avea un impact direct asupra performanței dvs. la cumpărături. Atunci când un produs nu se mai află în stoc, Google nu mai afișează anunțul dvs. deloc. Dar nu doar starea stocurilor contează; termenele lungi de livrare sau detaliile neclare privind expedierea pot, de asemenea, descuraja cumpărătorii să dea clic sau să finalizeze o achiziție.

Menținerea unor niveluri sănătoase ale stocurilor este importantă. Dacă un produs care se vinde cel mai bine este în criză, poate fi util să transferați bugetul de la acesta înainte ca Google să limiteze livrarea anunțului. Campaniile tind să fie mai eficiente atunci când se concentrează pe produse care sunt în stoc și care pot fi livrate rapid, deoarece acest lucru îmbunătățește atât experiența utilizatorului, cât și șansele de conversie.

O modalitate de îmbunătățire a performanței este combinarea datelor privind stocurile cu performanța produsului. De exemplu, dacă observați că un produs are un stoc mare, dar este etichetat ca Zombie (un produs cu performanțe slabe), puteți crea o campanie separată pentru a-i crește vizibilitatea. O altă abordare este optimizarea feed-ului de produse. Îmbunătățirea titlurilor, a descrierilor și a atributelor face ca anunțurile dvs. să fie mai relevante pentru căutările cumpărătorilor și îmbunătățește modul în care produsele dvs. apar în rezultatele căutării. Cu cât listele dvs. sunt mai relevante și mai convingătoare, cu atât este mai probabil ca acestea să atragă clicuri și să genereze conversii. Aceste ajustări contribuie la asigurarea faptului că produsele dvs. cele mai bine aprovizionate au cele mai mari șanse de conversie.

‍

Cum să rămâneți în frunte

‍

Nu puteți controla factorii externi precum inflația, tarifele sau vremea, dar îi puteți folosi pentru a vă interpreta mai bine datele. Atunci când performanța se schimbă, nu vă uitați doar la campaniile dvs. Uitați-vă la imaginea de ansamblu.

Dacă conversiile scad în timp ce impresiile rămân ridicate, analizați dacă comportamentul consumatorilor s-a schimbat din cauza prețurilor sau a preocupărilor economice mai generale. În cazul în care concurenții dvs. încep brusc să aibă performanțe mai bune, analizați ce s-a schimbat în oferta lor, nu doar propria dvs. configurație. Rămânând curios cu privire la ceea ce se întâmplă în afara contului dvs. și adaptându-vă rapid, veți fi mai bine poziționat pentru a rămâne în frunte și pentru a vă proteja performanța.