Cum să vinzi plante și flori online - cele mai bune practici

Înțelegerea cererii sezoniere

‍

Vânzarea de plante și flori înseamnă navigarea prin creșteri și scăderi sezoniere distincte. Cererea se schimbă pe tot parcursul anului, iar o strategie puternică Google Ads ar trebui să se alinieze acestor tendințe pentru a maximiza vizibilitatea și vânzările.

• Primăvara și vara: Cerere mare pentru plante de exterior, flori de amenajare a teritoriului și răsaduri de legume, pe măsură ce grădinarii se pregătesc pentru sezonul de creștere.
• Valentine's Day și Ziua Mamei: Interes crescut pentru buchete și plante cadou în ghiveci.
• Sărbătorile de iarnă: Crește popularitatea poinsettiei, a centrelor festive și a decorațiunilor de sărbători.

Deoarece perioadele de vârf ale cererii sunt adesea scurte și intense, lucrul cu datele istorice este foarte important. Înțelegerea modului în care comportamentul clienților fluctuează pe baza tendințelor din trecut vă permite să pregătiți strategiile de inventariere și publicitate în consecință. Tiparele meteorologice joacă, de asemenea, un rol semnificativ. De exemplu, o perioadă caldă timpurie poate determina grădinarii să cumpere plante de exterior mai devreme decât se așteptau, în timp ce o iarnă prelungită poate întârzia achizițiile. Exploatarea datelor istorice împreună cu modelele meteorologice vă poate oferi un avantaj competitiv, asigurându-vă că sunteți pregătit pentru schimbarea cererii.

‍

Optimizarea strategiei Google Ads

Ajustarea urmăririi performanței pentru vârfurile sezoniere

Pe măsură ce se apropie vârfurile sezoniere, ajustează-ți setările Google Ads pentru un impact maxim. O ajustare importantă este scurtarea ferestrei de urmărire a performanței. În locul intervalului de date implicit de 30 de zile, încercați o perioadă mai scurtă (de exemplu, șapte zile) pentru a obține o imagine mai clară a tendințelor produselor.

Dacă utilizați platforma Producthero, actualizați tabloul de bord al datelor de performanță în consecință. Când configurați Producthero Labelizerselectați un interval de timp de 7 zile pentru a vă asigura că produsele sunt etichetate pe baza celei mai recente performanțe a acestora.

Ajustarea ofertelor și a bugetelor pentru cererea de vârf

Concurența dintre agenții de publicitate se intensifică în sezoanele de vârf. Pentru a rămâne vizibil atunci când clienții caută activ, creșteți temporar bugetele și ofertele zilnice. Alocați un buget suplimentar produselor cu performanțe ridicate și monitorizați frecvent performanțele pentru a optimiza cheltuielile.

Stimulați campaniile pentru promoții direcționate

Gruparea produselor în campanii tematice ajută la direcționarea eficientă a promoțiilor. Colecții precum "Spring Bloom Collection" sau "Valentine's Flowers" permit o mai bună alocare a bugetului. Derularea de campanii de stimulare pentru plantele la modă, cum ar fi lalelele la începutul primăverii, asigură faptul că acestea nu concurează direct cu produsele veșnic verzi, îmbunătățind vizibilitatea și randamentul investițiilor.

Dacă utilizați Producthero Labelizer pentru a segmenta produsele în funcție de performanță, consultați acest articol despre cum să creați o campanie de stimulare alături de strategia dvs. Labelizer .

‍

Faceți ca lista dvs. de produse să iasă în evidență

Optimizarea titlurilor anunțurilor dvs.

Google Shopping utilizează titlurile și descrierile produselor pentru a corela listele cu interogările de căutare. Cu cât titlurile sunt mai detaliate și mai relevante, cu atât șansele dvs. de a apărea în rezultatele căutării sunt mai mari. Instrumente precum Title Optimizer Producthero sau Products AI pot ajuta la accelerarea procesului, menținând în același timp coerența și eficiența.

• Pentru flori: Menționați tipul, culoarea și mărimea. În loc de un titlu vag, cum ar fi Buchet de primăvară, utilizați un titlu mai descriptiv, cum ar fi Buchet de primăvară - 20 de lalele mixte în vază - Flori tăiate proaspete de grădină.

• Pentru plante: Includeți specia, mărimea ghiveciului, cerințele de lumină și caracterul adecvat pentru interior/exterior. Exemplu: Snake Plant (Sansevieria) - 6" Pot - Low Light Indoor Houseplant. Includerea atât a denumirii comune, cât și a denumirii botanice poate ajuta la atragerea unui public mai larg, iar specificarea instrucțiunilor de îngrijire îi liniștește pe cumpărătorii care nu au experiență în îngrijirea plantelor.

• Utilizați tot spațiul disponibil: Google afișează doar primele 70 de caractere ale titlului dvs. în rezultatele căutării, deci puneți cele mai importante detalii în prim plan. Dar nu neglijați restul: Google încă ia în considerare întregul titlu de 150 de caractere atunci când vă clasifică anunțul.

Optimizarea fluxului dvs. de produse

Un feed de produse bine structurat este important pentru îmbunătățirea relevanței căutării și a experienței clienților.

• Pentru a maximiza vizibilitatea, asigurați-vă că atribuiți categoria corectă de produse Google (de exemplu, Casă și grădină > Plante sau Cadouri > Flori) și asigurați-vă că există o ierarhie clară și relevantă a tipurilor de produse. Vă puteți referi la taxonomia completă a produselor Google pentru a vă ajuta să alegeți cea mai corectă categorie. Categorizarea precisă îmbunătățește targetarea anunțurilor și experiența utilizatorului, făcând produsele mai relevante pentru interogările de căutare.

• Includeți principalele caracteristici ale produsului, cum ar fi culoarea, dimensiunea, materialul (pentru ghivece sau jardiniere), precum și greutatea și dimensiunile de transport. Acest lucru este deosebit de important pentru plantele grele sau delicate care necesită o manipulare atentă. Furnizarea de detalii exacte privind expedierea asigură clienții că știu la ce să se aștepte, în special atunci când cumpără plante vii care necesită un ambalaj special.

• Îmbunătățiți descrierile produselor prin includerea unor detalii esențiale precum instrucțiuni de îngrijire, anotimpuri de înflorire și caracteristici unice. Evidențierea unor beneficii precum purificarea aerului sau întreținerea ușoară vă poate face listele mai atrăgătoare, în special pentru grădinarii începători care ar putea avea nevoie de îndrumare suplimentară atunci când aleg plantele.

Prețuri și promoții competitive

Prețurile joacă un rol esențial în Google Shopping, în special în cazul produselor care sunt disponibile pe scară largă la mai mulți comercianți cu amănuntul (adică cele care au același EAN). În aceste cazuri, clienții pot compara cu ușurință prețurile dintr-o privire, iar prețurile semnificativ mai mari pot duce la mai puține clicuri (mai multe despre modul în care competitivitatea prețurilor influențează performanța campaniei de cumpărături în acest articol).

Totuși, acest lucru nu înseamnă că trebuie să fiți întotdeauna cea mai ieftină opțiune. Mulți clienți sunt dispuși să plătească un pic mai mult pentru beneficii precum expedierea mai rapidă, servicii mai bune sau produse de calitate superioară. Cheia este să înțelegeți cum vă poziționați pe piață în ceea ce privește prețurile.

• Pentru a rămâne competitiv, monitorizați periodic modul în care prețurile dvs. se compară cu cele ale altora. Instrumente precum Producthero Price Benchmark oferă un tablou de bord clar care afișează atât datele de performanță, cât și prețurile de referință. Acest lucru vă ajută să evaluați dacă produsele dvs. au prețuri mai mari, mai mici sau egale cu prețurile de referință ale pieței, urmărind în același timp parametrii lor de performanță.

• Efectuarea de reduceri limitate în timp, cum ar fi ofertele speciale pentru Ziua Mamei sau reducerile de vară pentru grădinărit, vă poate ajuta să atrageți atenția asupra listelor dvs. Google ar putea evidenția prețurile dvs. promoționale în rezultatele căutării, făcând produsele reduse mai vizibile (mai multe despre adnotările prețurilor de vânzare în acest articol). De asemenea, ați putea lua în considerare oferirea de oferte de pachete pentru a crește vânzările. De exemplu, o promoție "Cumpărați 3, primiți 1 gratuit" la răsaduri ar putea încuraja achizițiile mai mari.

‍

Stimularea traficului în magazin cu anunțuri privind inventarul local

Nu toți clienții doresc să aștepte livrarea, în special cei care caută cadouri de ultim moment sau care preferă să aleagă plantele în persoană. Anunțurile privind inventarul local (LIA) pot crea o punte între cumpărăturile online și cele offline, arătând potențialilor clienți ce există în stoc în magazinul dvs. atunci când aceștia caută plante sau flori online. Pentru a profita la maximum de LIA-uri, asigurați-vă că inventarul magazinului dvs. este actualizat în mod regulat, verificați de două ori dacă orarul magazinului și detaliile despre locație sunt corecte în Google My Business pentru a evita orice confuzie.

‍

În concluzie, publicitatea pentru plante și flori pe Google Shopping presupune înțelegerea comportamentului clienților, reacția la tendințele sezoniere și ajustarea strategiei pentru vizibilitate maximă. Păstrând listele de produse detaliate, ajustând ofertele în sezoanele de vârf și oferind prețuri și promoții competitive, puteți atrage mai mulți cumpărători și stimula vânzările.