Legen Sie für Ihre Google Shopping mit der Labelizer die gleiche Ziel-ROAS fest

Wie können Sie die besten Ergebnisse aus Ihren Shopping Ad-Kampagnen herausholen? In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie dies erreichen können, indem Sie Produkte mit Hilfe der Labelizer automatisch nach Leistung segmentieren. Sie können dazu die Plattform von Producthero nutzen, die Ihre Produkte automatisch segmentiert und ihnen je nach Leistung eine bestimmte Kategorie oder ein Label zuweist: "Heroes" & "Sidekicks" für Ihre Produkte mit der besten und besten Leistung, "Villains" für Produkte mit schlechter Leistung (Underperformer) und "Zombies" für Ihre schlafenden Produkte.

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In Google Ads erstellen Sie Kampagnen für diese Kategorien. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir Ihnen, für jede Kampagne in Google Ads denselben Ziel-ROAS festzulegen, jedoch mit unterschiedlichen Budgets. Nach der Lektüre dieses Artikels werden Sie verstehen, warum.

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Wählen Sie denselben Ziel-ROAS, um Produkte in Google Ads automatisch zu segmentieren.

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Sie wissen nicht, was ROAS ist? Dann empfehlen wir Ihnen diesen Artikel darüber, wie Sie das perfekte ROAS-Ziel für Ihre Kampagnen finden .

Es gibt zwei Gründe, warum Sie bei der Anwendung der Labelizer auf Ihre Kampagnen denselben Ziel-ROAS festlegen sollten:

1. Den Google-Algorithmus zu Ihrem Vorteil nutzen
   Indem Sie in Google Ads denselben Ziel-ROAS festlegen und jeder Kampagne unterschiedliche Budgets zuweisen, können Sie die Gebote für Suchbegriffe (spezifisch/generisch) beeinflussen. Für Ihre leistungsstarken Produkte (Heroes Sidekicks) ist es einfacher, denselben Ziel-ROAS zu erreichen als für Ihre leistungsschwachen Produkte (Villains). Im nächsten Teil dieses Artikels erklären wir Ihnen, wie Sie dies für jedes Label umsetzen können.
2. Stellen Sie sicher, dass der Producthero-Ziel-ROAS wie vorgesehen funktioniert (nicht zu verwechseln mit dem Ziel-ROAS, den Sie in Google Ads festgelegt haben). In der Producthero-Plattform können Sie den Producthero-Ziel-ROAS im Bereich „Werbung“ festlegen, indem Sie auf die drei Punkte auf der rechten Seite klicken und „Strategie bearbeiten“ auswählen (siehe Screenshot unten).

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Es ist wichtig, den Ziel-ROAS von Producthero richtig einzustellen, da er darüber entscheidet, ob Ihre Produkte zuSidekick Zombie werden. Wenn beispielsweise der Ziel-ROAS für Producthero auf 350 % festgelegt ist, bedeutet dies, dass Produkte mit einem tatsächlichen ROAS von mehr als 350 % zu Hero Sidekick werden. Produkte mit einem tatsächlichen ROAS von weniger als 350 % werden zu Zombie Villain.

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Wir empfehlen, Ihr Producthero-Ziel-ROAS mindestens 25 % unter Ihrem tatsächlichen ROAS festzulegen (Sie können Ihren tatsächlichen ROAS sowohl in Google Ads als auch in der Producthero-Plattform in der unteren Ecke überprüfen).

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Einer der Hauptvorteile der Labelizer besteht darin, dass Produkte je nach ihrer Leistung automatisch zwischen den vier Labels wechseln. Ein Produkt kann beispielsweise ein Villain sein, aber wenn sich sein ROAS verbessert, kann es zu einem Hero werden. Dadurch wird das Setup flexibel und leistungsorientiert.

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Damit dieses System korrekt funktioniert, müssen alle Produkte auf die gleiche Weise bewertet werden. Wenn Sie für jede Google Ads-Kampagne einen anderen Ziel-ROAS festlegen, gibt Google für jede Produktgruppe unterschiedliche Gebote ab. Dies verändert deren ROAS und erschwert es dem Ziel-ROAS von Producthero, die Leistung fair zu bewerten. Weiter unten in diesem Artikel zeigen wir Ihnen anhand eines Beispiels, was passieren kann, wenn unterschiedliche Ziel-ROAS-Werte verwendet werden.

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Die Struktur Ihrer Google Ads-Kampagne sollte wie in der folgenden Abbildung dargestellt aussehen:

• Kampagnen mit unterschiedlichen Budgets,
• aber denselben Ziel-ROAS in Google Ads.

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Erläuterung der Bezeichnungen für die Labelizer

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Die Bezeichnungen der Labelizer sind in der folgenden Grafik dargestellt. Die blaue Linie steht für Ihre Performance Max . Unterhalb der Grafik erklären wir Ihnen, wie diese funktionieren.

Villains
Produkte, die schlecht abschneiden, werden als Villains. Diese Produkte verursachen derzeit Verluste, die Sie natürlich minimieren möchten. Das Ziel besteht nicht darin, die Werbung für diese Produkte vollständig einzustellen, sondern die Kosten zu kontrollieren und ihnen gleichzeitig eine Chance zur Verbesserung zu geben.

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Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Villains im Vergleich zu den anderen Labels (Zombies, Sidekicks und Heroes) den geringsten Anteil Ihres Budgets Villains . Dadurch wird verhindert, dass Sie zu viel Geld für Produkte ausgeben, die keine Ergebnisse liefern.

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Als Nächstes ist es wichtig, dass alle Kampagnen, die die Labels in Google Ads verwenden, auf denselben Ziel-ROAS eingestellt sind. Bei Villains wird dieser Ziel-ROAS fast immer höher sein als ihr tatsächlicher ROAS, was einfach ihre unterdurchschnittliche Leistung widerspiegelt.

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Die Kombination aus einem niedrigen Budget und einem relativ hohen Ziel-ROAS zwingt den Google-Algorithmus zu vorsichtigerem Bieten. In der Praxis bedeutet dies, dass Google nur auf Suchanfragen bietet, bei denen eine Conversion sehr wahrscheinlich ist. Dabei handelt es sich in der Regel um sehr zielgerichtete, spezifische Suchanfragen wie „Heroshop Pink Rose Duschgel 150 ml“. Das Suchvolumen für diese Begriffe ist zwar geringer als für allgemeinere Keywords wie „Duschgel“, aber Nutzer, die nach sehr spezifischen Produktnamen suchen, sind in der Regel viel näher an einer Kaufentscheidung.

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Zombies
Zombies Produkte, die im Wesentlichen „schlafen“. Sie erhalten nur sehr wenige Impressionen und Klicks, was bedeutet, dass sie derzeit wenig bis gar keinen Umsatz generieren. Oft verfügen sie jedoch über ungenutztes Potenzial. Indem Sie sie in einer speziellen Zombie platzieren, können Sie diesen Produkten mehr Sichtbarkeit verschaffen und ihnen die Chance geben, sich zu beweisen.

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Diese Zombie sollte über ein höheres Budget als die Villains verfügen und denselben Ziel-ROAS wie die anderen Label-Kampagnen verwenden. Mit dieser Konfiguration hat der Shopping-Anzeigen-Algorithmus genügend Spielraum, um diese Produkte zu testen und festzustellen, welche verbessert werden können und welche durchweg unterdurchschnittlich abschneiden. Sobald die Leistung deutlicher wird, werden die Produkte automatisch den entsprechenden Labels zugeordnet.

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Zombies häufig durch Mid-Tail-Suchanfragen ausgelöst: Begriffe, die nicht zu allgemein, aber auch nicht extrem spezifisch sind (siehe Grafik oben). Das ist sinnvoll, da Google dank des zusätzlichen Budgets mehr Traffic aus diesem mittleren Keyword-Bereich erschließen kann. Wenn Sie in Google Ads für diese Kampagne einen höheren Ziel-ROAS festlegen würden, würden diese Produkte möglicherweise nicht genügend Gebote erhalten, um aktiv zu werden.

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Sidekicks Heroes
Sidekicks Produkte, die recht gut laufen, aber nur geringe Stückzahlen erzielen, während Heroes Ihre absolut leistungsstärksten Produkte Heroes . Als Faustregel für Shopping-Anzeigen in Kombination mit der Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ gilt, dass diese Produkte durch höhere Budgets und/oder einen niedrigeren Ziel-ROAS (im Vergleich zu ihrem tatsächlichen ROAS) effektiver skaliert werden können.

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Dieser Ansatz führt zu höheren CPCs, mehr Klicks und einem höheren Volumen, was genau das ist, was Sie für Produkte wollen, die bereits gut abschneiden. Diese Produkte werden auch eher für breitere, generische Suchbegriffe angezeigt, die tendenziell zu mehr Traffic führen.

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Was passiert, wenn Sie in Google Ads nicht denselben Ziel-ROAS für Ihre Kampagnen festlegen?

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In diesem Beispiel veranschaulichen wir, was schiefgehen kann, wenn jede Kampagne in Google Ads einen anderen Ziel-ROAS verwendet.

Angenommen, der tatsächliche ROAS aller Kampagnen beträgt 310 %.

Anschließend legen Sie die folgenden Ziel-ROAS-Werte für Google Ads fest:

• Heroes Sidekicks: 400 %
• Villains: 300 %
• Zombies: 300 %

• In Producthero legen Sie den Producthero-Ziel-ROAS ( den Wert, der die Label-Zuweisungen bestimmt) auf 350 % fest.

Was läuft bei diesen Einstellungen schief?

1. Das ROAS-Ziel von Producthero ist zu hoch angesetzt.

Wenn Sie das ROAS-Ziel von Producthero auf 350 % festlegen, während Ihr tatsächliches ROAS nur 310 % beträgt, wird das System zu streng. Viele Produkte, die recht gut abschneiden, werden fälschlicherweise in die Villain Zombie Villain eingeordnet, obwohl ihre Leistung eine Einstufung als Heroes Sidekicks rechtfertigen würde.

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→ Lösung: Senken Sie den Ziel-ROAS von Producthero in der Producthero-Plattform.

Wir empfehlen, ihn mindestens 25 % unter Ihrem tatsächlichen ROAS festzulegen, der in diesem Beispiel 310 % beträgt. Wenn wir also den tatsächlichen ROAS (310 %) als Referenz nehmen, wäre ein guter Ziel-ROAS für Producthero 230 %.

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2. Die Produkte können nicht ordnungsgemäß zwischen den vier Etiketten fließen.

Für Zombies Villains in Google Ads ein Ziel-ROAS von 300 % festgelegt, während das Ziel-ROAS für Productheroes bei 350 % liegt. Das bedeutet, dass diese Produkte in Google Ads nur 300 % erreichen müssen, aber 350 % erreichen müssen, um zu Heroes Sidekicks aufzusteigen. Aufgrund dieser Lücke ist es unwahrscheinlich, dass sie jemals die erforderliche Schwelle erreichen werden.

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Heroes Sidekicks hingegen haben einen Google Ads-Ziel-ROAS von 400 %, was über dem Schwellenwert von 350 % für Producthero liegt, sodass sie korrekt gekennzeichnet bleiben. Das Problem entsteht, wenn ein Produkt in die Villains fällt – da die Kampagne nur 300 % anstrebt, wird es möglicherweise nie wieder auf 350 % steigen. Mit der Zeit bleiben immer mehr Produkte als Villains Zombies stecken, und immer weniger werden zu Heroes Sidekicks“.

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→ Lösung: Legen Sie für alle Kampagnen denselben Ziel-ROAS fest .

In diesem Beispiel ermöglicht die Erhöhung der Zombie Villain auf 400 % den freien Wechsel der Produkte zwischen allen vier Labels (schrittweise Erhöhung).

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Helfen Sie sich selbst, helfen Sie dem Labelizer : Legen Sie denselben Ziel-ROAS in Google Ads fest.

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Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Sie in Ihren Google Ads-Kampagnen denselben Ziel-ROAS festlegen, werden die Produkte mithilfe der Shopping Ad Platform von Producthero optimal zwischen den vier Labels verschoben. Wenn Sie also die Effizienz Ihres Werbebudgets maximieren möchten, sollten Sie in Google Ads denselben Ziel-ROAS und unterschiedliche Budgets festlegen. Auf diese Weise können Sie Umsatzsteigerungen von bis zu 40 % erzielen.

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