Warum sich der 20%ige CSS je nach Inserent unterschiedlich auswirkt

So funktioniert der Partnerrabatt von „ CSS “

Der Wechsel zu einem „ CSS “-Partner bei unveränderten Geboten führt zu einem höheren Volumen. Eine Senkung Ihrer Gebote führt zu denselben Ergebnissen bei einem niedrigeren CPC. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die Auswirkungen eines Wechsels zu einem „ CSS “-Partner erkennen können, lesen Sie bitte diesen Artikel: Die Auswirkungen des 20-prozentigen Rabatts von „ CSS “-Partnern auf Ihre Shopping-Kampagnen.

Die Auswirkungen der Gebotserhöhung veranschaulicht

Im Gegensatz zu Textanzeigenkampagnen mit Suchbegriffen lässt sich der Anstieg des Volumens durch die Erhöhung Ihrer Gebote in Shopping-Kampagnen anhand einer S-Kurve veranschaulichen. Das liegt daran, dass höhere Gebote Sie in neue Suchbegriff-Auktionen bringen.

Wenn Sie zu einem „ CSS “-Partner wechseln, hat dies denselben Effekt wie eine Erhöhung Ihrer Gebote um 25 %. Was dabei im Grunde geschieht, wird in der folgenden Grafik veranschaulicht: Die Kurve verschiebt sich nach links:

Sie sehen also, dass der Anstieg des Volumens davon abhängt, wo Sie sich auf der Linie befanden. Befanden Sie sich im optimalen Bereich in der Mitte oder links von der Mitte der S-Kurve, ist das absolute und relative Wachstum Ihres Volumens bei gleichen Geboten erheblich und deutlich spürbar. Haben Sie jedoch zu hoch geboten (rechter Teil der S-Kurve) oder zu niedrig geboten (äußerster linker Teil der S-Kurve), wird der Effekt der Gebotserhöhung um 25 % auf das Volumen deutlich weniger spürbar sein.

Im Falle eines Übergebots

Wenn Sie sich zu weit rechts auf der S-Kurve befinden (zu hohe Gebote), würde ich Ihnen raten, Ihre Gebote zu senken, um näher an den „Sweet Spot“ heranzukommen. Bei automatisierten Geboten sollten Sie Ihr CPA-Ziel senken oder Ihr ROAS-Ziel erhöhen. Auf diese Weise verbessert sich Ihre Kapitalrendite, und der Effekt des 20-prozentigen Rabatts auf Ihren Volumenzuwachs ist größer. Ich habe beobachtet, dass eine deutliche Änderung des Gebots oder des CPA/ROAS zwar nur zu einem sehr geringen Rückgang des Volumens (und in vielen Fällen kaum zu einem Rückgang der Erträge) führen kann, jedoch zu einer erheblichen Senkung der Werbekosten.

Im Falle eines Untergebots

Ich habe auch Werbetreibende gesehen, die sich ganz links auf der Kurve befanden. In vielen Fällen sind sie in wettbewerbsintensiven Märkten tätig, und ihre Gebote sind einfach zu niedrig, um an den Auktionen teilzunehmen, bei denen das interessante Volumen zu finden ist. Beim automatisierten Bidding ist ihr CPA-Ziel zu niedrig und ihr ROAS-Ziel zu hoch. In manchen Fällen reicht die Gebotserhöhung von 25 % beim Wechsel zu einem „ CSS “-Partner nicht aus, um sie in den richtigen Bereich zu bringen. Für diese Werbetreibenden ist eine Kombination aus dem Wechsel zu einem „ CSS “-Partner und einer leichten Erhöhung der Gebote das ultimative Rezept, um ein viel stärkerer und wettbewerbsfähigerer Werbetreibender zu werden. Bei automatisierten Geboten sollte das CPA-Ziel erhöht und das ROAS-Ziel gesenkt werden.

Schlussfolgerung

Die Wirkung des 20-prozentigen Partnerrabatts von CSS hängt stark von der Höhe Ihrer Gebote (bei manueller Gebotsgebung) bzw. von Ihren CPA-/ROAS-Zielen (bei automatisierter Gebotsgebung) ab. Die Darstellung in diesem Artikel zeigt, dass es einen „Sweet Spot“ gibt, an dem Ihr Return on Investment und die Wirkung des Rabatts von CSS am höchsten sind. Es wird empfohlen, Ihre Gebote oder Ziele zu überprüfen, um Ihren Return on Investment zu verbessern und die Wirkung des 20-prozentigen Rabatts von CSS zu maximieren.