Establezca el mismo ROAS objetivo para sus campañas Google Shopping utilizando la estrategia Labelizer

¿Cómo puede obtener los mejores resultados de sus campañas de Shopping Ad? En este artículo, te mostraremos cómo puedes conseguirlo segmentando automáticamente los productos en función de su rendimiento utilizando la estrategia Labelizer . Puedes hacerlo utilizando la plataforma de Producthero, que segmentará automáticamente tus productos asignándoles una determinada categoría o etiqueta en función de su rendimiento: 'Heroes' & 'Sidekickspara tus productos con mejor y buen rendimiento, 'Villains' para los productos con mal rendimiento (underperformers) y 'Zombies' para tus productos dormidos.

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En Google Ads, se crean campañas para estas categorías. Para obtener los mejores resultados, nuestra principal recomendación es que establezcas el mismo ROAS objetivo para cada campaña dentro de Google Ads, pero con presupuestos diferentes. Después de leer este artículo, comprenderás por qué.

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Elige el mismo ROAS objetivo para segmentar automáticamente los productos en Google Ads.

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¿No sabes qué es el ROAS? Entonces te recomendamos que leas este artículo sobre cómo encontrar el objetivo de ROAS perfecto para tus campañas .

Hay dos razones por las que debes establecer el mismo ROAS objetivo al aplicar la Labelizer a tus campañas:

1. Cómo orientar el algoritmo de Google a tu favor
   Al establecer el mismo ROAS objetivo en Google Ads y asignar presupuestos diferentes a cada campaña, puedes influir en las pujas por términos de búsqueda (específicos/genéricos). Para tus productos con buen rendimiento (Heroes Sidekicks), será más fácil alcanzar el mismo ROAS objetivo que para tus productos con mal rendimiento (Villains). En la siguiente parte de este artículo, explicaremos cómo puedes hacerlo para cada etiqueta.
2. Haz que el ROAS objetivo de Producthero funcione como debería (no lo confundas con el ROAS objetivo que estableces en Google Ads). En la plataforma Producthero, puedes establecer el ROAS objetivo de Producthero en la sección «Publicidad», haciendo clic en los tres puntos situados a la derecha y seleccionando «Editar estrategia» (véase la captura de pantalla siguiente).

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Es importante configurar correctamente el ROAS objetivo de Producthero, ya que determina si tus productos se convertirán enSidekick Zombie. Por ejemplo, si el ROAS objetivo de Producthero se establece en un 350 %, esto significa que los productos que tengan un ROAS real superior al 350 % se convertirán en Hero Sidekick. Y los productos con un ROAS real inferior al 350 % se convertirán en Zombie Villain.

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Recomendamos establecer el ROAS objetivo de Producthero al menos un 25 % por debajo de tu ROAS real (puedes consultar tu ROAS real tanto en Google Ads como en la plataforma Producthero, en la esquina inferior).

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Una de las principales ventajas de la Labelizer Producthero Labelizer es que los productos se mueven automáticamente entre las cuatro etiquetas en función de su rendimiento. Por ejemplo, un producto puede ser un Villain hoy, pero si su ROAS mejora, puede convertirse en un Hero al día siguiente. Esto hace que la configuración sea flexible y se base en el rendimiento.

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Para que este sistema funcione correctamente, todos los productos deben evaluarse de la misma manera. Si estableces un ROAS objetivo diferente para cada campaña de Google Ads, Google pujará de forma diferente por cada grupo de productos. Esto cambia su ROAS y dificulta que el ROAS objetivo de Producthero evalúe el rendimiento de forma justa. Más adelante en el artículo, mostramos un ejemplo de lo que puede suceder cuando se utilizan diferentes valores de ROAS objetivo.

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La estructura de tu campaña de Google Ads debería ser similar a la imagen que se muestra a continuación:

• campañas con diferentes presupuestos,
• pero el mismo ROAS objetivo en Google Ads.

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Explicación de las etiquetas para la Labelizer

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Puedes ver las etiquetas de la Labelizer en el gráfico siguiente. La línea azul representa tus Performance Max . Debajo del gráfico, explicaremos cómo funcionan.

Villains
Los productos que funcionan mal se etiquetan como Villains. Estos productos actualmente generan pérdidas, algo que, por supuesto, se quiere minimizar. El objetivo no es dejar de anunciarlos por completo, sino controlar los costes y darles la oportunidad de mejorar.

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El primer paso es asegurarse de que Villains la menor parte de su presupuesto en comparación con las otras etiquetas (Zombies, Sidekicks y Heroes). Esto evita el gasto excesivo en productos que no están dando resultados.

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A continuación, es importante que todas las campañas que utilicen las etiquetas en Google Ads estén configuradas con el mismo ROAS objetivo. En el caso de Villains, este ROAS objetivo casi siempre será superior a su ROAS real, lo que simplemente refleja su bajo rendimiento.

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La combinación de un presupuesto bajo con un ROAS objetivo relativamente alto obliga al algoritmo de Google a pujar con más cautela. En la práctica, esto significa que Google solo pujará por búsquedas que tengan muchas probabilidades de convertirse en ventas. Por lo general , se trata de consultas específicas y con una intención de compra elevada, como «gel de ducha rosa Heroshop 150 ml». Aunque el volumen de búsqueda de estos términos es menor que el de palabras clave más generales como «gel de ducha», los usuarios que buscan nombres de productos muy específicos suelen estar mucho más cerca de realizar una compra.

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Zombies
Zombies productos que están esencialmente «inactivos». Reciben muy pocas impresiones y clics, lo que significa que actualmente aportan pocos o ningún ingreso. Sin embargo, a menudo tienen un potencial sin explotar. Al incluirlos en una Zombie dedicada Zombie , puedes dar a estos productos más visibilidad y una oportunidad de demostrar su valía.

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Esta Zombie debería tener más presupuesto que la Villains y utilizar el mismo ROAS objetivo que las demás campañas de etiquetas. Con esta configuración, el algoritmo de Shopping Ads tiene suficiente margen para probar estos productos y determinar cuáles pueden mejorar y cuáles tienen un rendimiento inferior de forma constante. A medida que el rendimiento se aclare, los productos pasarán naturalmente a las etiquetas adecuadas.

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Zombies por consultas de búsqueda de cola media: términos que no son demasiado genéricos, pero tampoco extremadamente específicos (véase el gráfico anterior). Esto tiene sentido, ya que el presupuesto adicional permite a Google explorar más el tráfico de palabras clave de rango medio. Si estableciera un ROAS objetivo más alto en Google Ads para esta campaña, es posible que estos productos no recibieran suficientes pujas para activarse.

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Sidekicks Heroes
Sidekicks productos que funcionan bastante bien, pero con un volumen bajo, mientras que los Heroes los productos con mejor rendimiento. La regla general para los anuncios de Shopping, combinada con la estrategia de puja Maximizar el valor de conversión, es que asignar a estos productos presupuestos más altos y/o un ROAS objetivo más bajo (en comparación con su ROAS real) les permite escalar de forma más eficaz.

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Este enfoque da como resultado CPC más altos, más clics y un mayor volumen, que es exactamente lo que se desea para los productos que ya tienen un buen rendimiento. Estos productos también son más propensos a aparecer para términos de búsqueda más amplios y genéricos, que tienden a generar un mayor tráfico.

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¿Qué ocurre cuando no se establece el mismo ROAS objetivo en Google Ads para las campañas?

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En este ejemplo, ilustramos lo que puede salir mal cuando cada campaña en Google Ads utiliza un ROAS objetivo diferente.

Supongamos que el ROAS real en todas las campañas es del 310 %.

A continuación, estableces los siguientes valores de ROAS objetivo de Google Ads:

• Heroes Sidekicks: 400 %
• Villains: 300 %
• Zombies: 300 %

• En Producthero, estableces el ROAS objetivo de Producthero ( el valor que determina las asignaciones de etiquetas) en un 350 %.

¿Qué falla en esta configuración?

1. El ROAS objetivo de Producthero es demasiado alto.

Establecer el ROAS objetivo de Producthero en un 350 %, cuando tu ROAS real es solo del 310 %, hace que el sistema sea demasiado estricto. Muchos productos que están funcionando razonablemente bien entrarán erróneamente en los Villain Zombie Villain , aunque su rendimiento justificaría que se les etiquetara Heroes Sidekicks.

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→ Solución: Reducir el ROAS objetivo de Producthero en la plataforma Producthero.

Recomendamos establecerlo al menos un 25 % por debajo de tu ROAS real, que en este ejemplo es del 310 %. Por lo tanto, si tomamos como referencia el ROAS real (310 %), un buen ROAS objetivo para Producthero sería del 230 %.

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2. Los productos no pueden fluir correctamente entre las cuatro etiquetas.

Zombies Villains un ROAS objetivo del 300 % en Google Ads, mientras que el ROAS objetivo de Producthero es del 350 %. Esto significa que estos productos solo necesitan alcanzar el 300 % en Google Ads, pero deben alcanzar el 350 % para pasar a Heroes Sidekicks. Debido a esta diferencia, es poco probable que alcancen el umbral requerido.

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Por otro lado, Heroes Sidekicks tienen un ROAS objetivo de Google Ads del 400 %, lo que está por encima del umbral del 350 % de Producthero, por lo que mantendrán su etiqueta correctamente. El problema surge cuando un producto cae en el Villains , ya que la campaña solo tiene como objetivo el 300 %, por lo que es posible que nunca vuelva a subir al 350 %. Con el tiempo, más productos quedan atrapados como Villains Zombies, y menos se convierten en Heroes Sidekicks.

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→ Solución: Establecer el mismo ROAS objetivo para todas las campañas.

En este ejemplo, aumentar las Villain Zombie Villain al 400 % permite que los productos se muevan libremente entre las cuatro etiquetas (aumento gradual).

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Ayúdese a sí mismo, ayude a Labelizer : establezca el mismo ROAS objetivo en Google Ads

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En conclusión, si establece el mismo ROAS objetivo en sus campañas de Google Ads, los productos se distribuirán de forma óptima entre las cuatro etiquetas utilizando la plataforma de anuncios de Shopping de Producthero. Por lo tanto, si desea maximizar la eficiencia de su presupuesto publicitario, asegúrese de establecer el mismo ROAS objetivo y diferentes presupuestos en Google Ads. De este modo, podrá lograr un aumento de los ingresos de hasta un 40 %.

No se fíe solo de nuestra palabra, descubra cómo IWB ayudó a sus clientes a aumentar sus ingresos.