Cómo optimizar Google Merchant Center para obtener el máximo rendimiento

Conseguir que su feed de productos esté limpio y sea compatible con Google Merchant Center es sólo el principio. Evitar la desaprobación de la cuenta o del producto es importante, pero el crecimiento no debe detenerse ahí. El verdadero impulso llega cuando empiezas a utilizar las herramientas adicionales, la información y los complementos que ayudan a que tus productos destaquen, atraigan clics y conviertan a los compradores.

Esta guía le lleva a través de la etapa de optimización: desde el uso de actualizaciones automáticas y complementos hasta la mejora de la experiencia de su sitio web y el aprovechamiento al máximo de los informes de Merchant Center.

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‍Fortalecerla confianza y la visibilidad en los anuncios de Shopping

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Añadir reseñas de productos

Las opiniones online ayudan a generar confianza, a aumentar las ventas y a destacar sus productos en los resultados de Google Shopping . Añadir reseñas de productos puede aumentar el porcentaje de clics (CTR), ya que es más probable que los compradores elijan artículos que ya cuentan con opiniones de compradores reales.

Las valoraciones de productos se centran en los artículos que vendes y cada producto puede obtener su propia puntuación, que se muestra de 1 a 5 estrellas, junto con el número total de opiniones de clientes. Estas puntuaciones aparecen directamente en tus anuncios, tanto en los anuncios de Google Shopping como en los gratuitos.

¿Cómo? Aprenda cómo funcionan las reseñas y cómo configurarlas en esta guía detallada Merchant Center .

Activar promociones

Funciones como las anotaciones de bajada de precios, las etiquetas de rebajas y las promociones de comerciantes resaltan las ofertas en los anuncios de Shopping, mejorando el CTR y el rendimiento general del comercio electrónico.

¿Cómo? Consulte esta guía sobre las mejores prácticas y directrices de Google para asegurarte de que tus anotaciones y promociones se muestran correctamente.

Activar anuncios de inventario local

Si desea promocionar los productos disponibles en su tienda física, anuncios de inventario local son una buena forma de promocionar la disponibilidad cercana. Los compradores en un radio de 48 km ven un distintivo de "existencias cercanas", lo que motiva las visitas a la tienda.

¿Cómo? En Merchant Center, vaya a "Configuración > Complementos" y active el complemento Anuncios de inventario local y/o Listados locales gratuitos.

Consigue la insignia Tienda de calidad superior

En cuanto su cuenta Merchant Center esté activa y se aprueben sus productos, se le inscribirá automáticamente en el programa de tiendas de máxima calidad. No es necesaria ninguna configuración manual; Google realiza un seguimiento de su rendimiento en segundo plano y, una vez que alcanza determinados umbrales, se aplican beneficios a sus anuncios.

El programa evalúa su experiencia general de compra en cuatro áreas:

• Experiencia de envío (plazos de entrega, costes, fiabilidad)
• Experiencia de devolución (facilidad y equidad de las devoluciones)
• Experiencia de navegación (facilidad de uso del sitio, navegación)
• Experiencia de compra (claridad y seguridad en la caja)
  

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Cada área se puntúa como Baja, Regular, Buena, Excelente o Excepcional. Para obtener el distintivo de tienda de máxima calidad, deberá obtener "Excepcional" en todas las categorías. Esta insignia puede aumentar su credibilidad y visibilidad en los resultados de las compras, aunque por ahora solo está disponible en algunos países.

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Amplíe su alcance con complementos y anuncios gratuitos

Una vez que su feed es estable y está aprobado, los complementos de Merchant Center Center le ofrecen más herramientas para aumentar el alcance, las tasas de clics y la relevancia de los productos.

Utilizar fuentes suplementarias y reglas de atributos

El complemento de gestión avanzada de fuentes de datos da acceso a fuentes suplementarias y reglas de atributos, lo que le proporciona un mayor control sobre los datos de sus productos y le permite fusionar y priorizar múltiples fuentes de datos.

Esta funcionalidad es necesaria si estás utilizando el Title Optimizer o la Products AI de Producthero para mejorar los títulos y datos de tus productos.

Activar el remarketing dinámico

Vuelva a captar a los visitantes que vieron sus productos pero no compraron. Con el complemento complemento de remarketing dinámico de Merchant Center, puede crear audiencias basadas en el comportamiento de los usuarios y mostrarles anuncios con los artículos exactos que vieron.

Para ello, asegúrate de:

• Compruebe su actividad de etiquetas en Google Ads > Herramientas > Administrador de datos para asegurarse de que se activan los parámetros de etiquetas correctos en su sitio:

• Si su índice de coincidencia es bajo, asegúrese de que los ID de producto de su sitio coincidan con los de su feed. De lo contrario, Google no podrá conectar los puntos y no mostrará los productos correctos en sus anuncios dinámicos.
  
• Utilice una extensión del navegador como Simple Data Layer Viewer para comprobar qué valores se están enviando en su capa de datos. Compare esos valores con los parámetros establecidos en su etiqueta de Google Ads. Si algo no concuerda, puedes ajustar la configuración mediante Google Tag Manager para asegurarte de que los ID de producto coinciden con tu feed.

‍Aprovechalos listados gratuitos

Listados gratuitos amplía el alcance de tus productos en la Búsqueda de Google, Imágenes, Lens, YouTube, Gemini, la pestaña "Compras" y el módulo de productos de tuperfil de empresa.Dado que estos anuncios no son de pago, no hay subasta y no puedes pujar por un puesto más alto. Aun así, puede mejorar su visibilidad siguiendo las prácticas recomendadas de Google:

• Aplique las mejores prácticas de SEO a su sitio web para aumentar la visibilidad y crear una mejor experiencia de compra.
• Vincule su perfil de empresa a Merchant Center.
• Únete a Google Customer Reviews o a un socio de opiniones de confianza para obtener valoraciones de los vendedores.
• Mantenga la coherencia de los datos de alimentación (precio, existencias) con su sitio web.

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Asegúrese de que el programa está activado, de que sus productos están incluidos en el feed y de que su cuenta sigue todas las políticas de Shopping. También es importante mantener los datos limpios y detallados rellenando tantos atributos de producto como sea posible.

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Mejorar la experiencia de compra

Lo que ocurre después del clic es tan importante como el propio anuncio.

Optimizar las páginas de destino

Las páginas de destino rápidas y transparentes impulsan las ventas y reducen las desaprobaciones. Garantice:

• Las páginas se cargan rápidamente y muestran claramente el producto anunciado.
  
• Los precios son exactos y transparentes.
  
• Ningún redireccionamiento innecesario enmascara el contenido.
  
• Los datos de alimentación (precio, existencias, variantes) coinciden exactamente con los de la página de destino.

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En requisitos de Google le ayuda a generar confianza con los compradores, reducir las desaprobaciones y mejorar el rendimiento general de sus campañas de Shopping.

Impulsar Core Web Vitals

Mejorar su Vitales Web Principales puede repercutir en el rendimiento de sus compras. Un sitio que carga rápido, responde al instante y se mantiene estable durante la carga mejora el compromiso y las conversiones.

Google evalúa la experiencia del usuario a través de tres métricas clave:

• LCP (Largest Contentful Paint): rapidez de carga de sus contenidos.
• CLS (Cumulative Layout Shift): estabilidad de la página durante la carga.
• INP (Interaction to Next Paint): rapidez con la que su sitio reacciona a las acciones del usuario.

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Puede comprobar estas métricas utilizando herramientas como PageSpeed Insights y Google Lighthouse. En Google Search Console, las informe Core Web Vitals le ofrece una lista de los grupos de páginas que necesitan mejoras.

Empieza con una simple comprobación utilizando PageSpeed Insights o la sección Core Web Vitals de Search Console. Céntrese en las correcciones que marcan la mayor diferencia, como acelerar la carga de imágenes, mantener la estabilidad de los diseños y reducir las secuencias de comandos pesadas. No pierdas de vista el progreso y relaciona las mejoras con cosas importantes, como más visitas a los productos o mayores tasas de conversión.

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Aumentar la visibilidad con datos estructurados

Los datos estructurados ayudan a Google a comprender sus productos y a mostrarlos en formatos más ricos a través de la Búsqueda, Imágenes y Lens.

Para los compradores, esto significa que ven detalles útiles como valoraciones, precios o niveles de existencias directamente en los resultados de búsqueda. Para usted, significa más visibilidad, mayor compromiso y más tráfico cualificado.

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‍Añadirmarcado de esquema de producto

Añadiendo el marcado Product (Schema.org) a sus páginas, sus artículos pueden optar a fragmentos enriquecidos. Estos fragmentos pueden mostrar:

• Reseñas de productos y clasificación por estrellas
• Precios y existencias
• Elementos adicionales como información de envío o promociones

También hacen que sus productos sean elegibles para ubicaciones premium, como el panel de conocimiento de Compras, "productos populares" y otros listados de comerciantes mejorados.‍

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Si vende productos con variaciones (tamaños, colores, materiales), indique a Google cómo se relacionan utilizando el esquema esquema ProductGroup. Las propiedades clave son:

• varyBy: define qué atributos difieren (tamaño, color, material).
• hasVariant: vincula el producto principal a sus variantes individuales.
• productGroupID: asigna un ID compartido entre variantes relacionadas.

Organizar las variantes de este modo permite a Google mostrar opciones, como muestras de tallas o colores, directamente en los resultados, lo que facilita la elección a los compradores.

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Aproveche los informes y la información

La optimización no está completa sin el seguimiento del rendimiento. Google Merchant Center Merchant Center ofrece informes e información integrados que le ayudarán a detectar oportunidades, mejorar las campañas y conocer su posición frente a la competencia (Google Merchant Center > Analytics).

Conectar GA4 a Merchant Center

Enlace su propiedad GA4 a Merchant Center para combinar los datos del anuncio y del sitio. Este enlace le muestra:

• Qué canales dirigen más tráfico a sus productos
• Cómo se comportan los usuarios cuando llegan a su sitio web
• Dónde podría mejorar las páginas de productos, los precios o las ofertas

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Esta configuración le ayuda a analizar el rendimiento de los productos tanto a través de los anuncios como del comportamiento in situ, ofreciéndole más contexto para tomar decisiones más inteligentes.

Comparar anuncios gratuitos con compras de pago

Merchant Center le permite comparar el rendimiento de los anuncios gratuitos con los anuncios de Shopping de pago. Dado que los anuncios gratuitos dependen de la clasificación orgánica (no de las pujas), los datos de producto de alta calidad son clave para la visibilidad.

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Consejo: Herramientas como Products AI pueden ayudarle a añadir palabras clave relevantes y de gran volumen a los títulos y descripciones, aumentando la exposición orgánica sin gastos adicionales.

Controlar los precios de referencia

Los precios tienen un impacto directo tanto en la subasta deGoogle Shopping como en la forma en que los compradores deciden qué comprar. Para ayudarle a mantener la competitividad, Merchant Center proporciona referencias de precios que muestran cómo se comparan sus precios con los de otros vendedores que ofrecen el mismo producto.

Estas referencias se calculan a nivel de GTIN y se ponderan por clics. En otras palabras, Google no se limita a tomar un precio medio, sino que tiene en cuenta la frecuencia con la que se hace clic en cada precio, lo que ofrece una imagen más realista de lo que los compradores ven y a lo que responden.

Los datos de referencia de precios pueden ayudarle a tomar decisiones más inteligentes sobre su estrategia:

• Manténgase competitivo: Si su precio es sistemáticamente superior al de referencia, considere la posibilidad de ajustarlo para atraer más clics y mejorar la clasificación de los anuncios.
• Controle el gasto: Para los productos que se sitúan por encima del punto de referencia y no convierten bien, puede limitar su visibilidad o presupuesto.
• Justifique un sobreprecio: Si ofrece un valor añadido (por ejemplo, envío rápido, garantías ampliadas o paquetes exclusivos), asegúrese de destacar estos puntos para que los compradores entiendan por qué su producto vale más.

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Consejo: La herramienta Producthero Price Benchmark le permite añadir información de referencia como etiqueta personalizada en Google Ads. Esto facilita la segmentación de productos en función del precio: aumentando la visibilidad de los artículos por debajo del valor de referencia o reduciendo el gasto de los que están por encima.

Seguimiento delas subastas

Los datos de las subastas muestran qué competidores aparecen junto a usted en los resultados de Shopping. Supervisar la cuota de impresiones y las tendencias de CPC puede revelar cuándo los rivales están ganando terreno o cuándo tus campañas están superando a las suyas.

Estos datos pueden guiarle a la hora de ajustar su estrategia. Puede que decida ajustar sus pujas, modificar su presupuesto o centrarse en productos diferentes para seguir siendo competitivo y sacar el máximo partido a su inversión publicitaria. Por ejemplo, si un competidor empieza a ganar más cuota de impresiones, es posible que note un descenso de sus propias impresiones o un aumento de su coste por clic.

Estar atento a la dinámica de las subastas le ayuda a adelantarse a los cambios en el panorama.

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Conclusión

Google Merchant Center le da acceso a funciones que pueden ayudarle a destacar en los anuncios de Shopping, mejorar su visibilidad en los listados gratuitos y mantenerse por delante de sus competidores.

Cada parte de su configuración puede influir en el rendimiento: desde refinar los datos de los productos con reglas de atributos y fuentes complementarias hasta utilizar información como puntos de referencia de precios e informes de subastas. Funciones como los datos estructurados, las actualizaciones automáticas de artículos y herramientas como Products AI pueden aumentar significativamente su rendimiento global.

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