Nuevo en Google: Shopping Ads para socios CSS - Todo lo que necesitas saber

Un gran cambio en la subasta de Anuncios de Shopping de Google: Los CSS ahora pueden dirigir tráfico a sus propias Páginas de Detalles de Producto (PDP) a través de los Anuncios de Shopping. Así que a partir de ahora los CSS participarán y competirán en la subasta de anuncios como cualquier otro comerciante. Todo ello para que Google cumpla con el artículo 6(5) de la DMA europea, que ha entrado en vigor el 6 de marzo de 2024. Este artículo del blog explica todo lo que hay que saber y lo que esperamos de estos cambios.

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¿Qué hay de nuevo?

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Googleamos "Sonos" y detectamos los 3 tipos diferentes de anuncios de compras en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Los números 1 y 2 existen desde 2018, y el número 3 es nuevo desde 2024:

1. El comerciante publicita su propia página de productos: la cuenta de Google Ads y las campañas son propiedad del comerciante y están gestionadas por él. El comerciante utiliza Producthero CSS para obtener beneficios financieros, beneficios de soporte y control e información adicionales. La publicidad a través de un socio CSS es posible desde 2018.
   
   
2. El CSShace publicidad para la página de productos del comerciante: la cuenta de Google Ads y las campañas son propiedad del CSS y están gestionadas por él. El comerciante paga al CSS por clics en los anuncios (CPC) o transacciones (comisión de afiliación / CPA). Es posible que los socios de CSS se anuncien en nombre de los comerciantes desde 2018.
   
   
3. NUEVO: CSS publicita sus páginas de productos- la cuenta de Google Ads y las campañas son propiedad y están gestionadas por CSS. El consumidor va al sitio web del CSS donde se comparan los comerciantes y los precios. El CSS monetiza los clics desde su sitio web: clics (CPC) o transacciones (comisión de afiliación / CPA). Este es el nuevo formato publicitario: Desde 2024, los CSS pueden anunciarse en su propio sitio web.
   

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¿Cuáles son los antecedentes de la DMA?

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La Ley de Mercados Digitales (DMA) es una normativa de la UE para mantener mercados digitales competitivos y fomentar prácticas comerciales justas.

Google se considera un "gatekeeper": operador del mercado que proporciona "servicios de plataforma central" ("CPS") con un impacto significativo, es una puerta de entrada importante y tiene una posición arraigada y duradera.

Como gatekeeper, Google no está autorizado a clasificar de forma preferente sus propias ofertas de productos o servicios, o las de un usuario comercial que controle, en su SPC (artículo 6, apartado 5). Los gatekeepers debían cumplir la DMA antes del 6 de marzo de 2024.

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¿Cuál es el trasfondo del Programa de socios CSS de Google?

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En 2017, la Comisión Europea juzgó que, al colocar anuncios de listas de productos en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), Google favorecía Google Shopping , su propio servicio de comparación de comprasCSS).

Por lo tanto, en 2018, Google introdujo el programa de socios CSS , en el que los Servicios de Comparación de Compras competidores también obtuvieron acceso para colocar anuncios en este cuadro de anuncios de productos en el SERP. Por lo tanto, el programa de socios de CSS permitió a los CSS competidores anunciar productos de la misma manera que Google Shopping (el propio servicio de comparación de precios de Google).

Esto significaba que los CSS tenían la oportunidad de anunciar productos en nombre de los comerciantes. Los comerciantes podían elegir a través de qué CSS querían anunciar sus productos en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP).

Comenzaron a surgir socios de CSS Google con diversos modelos de negocio. Pueden segmentarse en 3 categorías diferentes:

1. CSS de editores: los clásicos sitios web de comparación con modelos de negocio de CPC o comisiones de afiliación.

2. Los SOC basados en servicios: cobran por la gestión de la campaña o los servicios de consultoría

3. Los SOC basados en SaaS, como Producthero, proporcionan herramientas y servicios adicionales que potencian las propias campañas de los comerciantes.

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¿Por qué este nuevo formato de anuncio?

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El nuevo formato de anuncio es una solución para los CSS que quieren dirigir tráfico a su propio sitio web, en lugar de directamente a los comerciantes.

Con las medidas que Google tomó con el CSS Partner Program en 2018, los CSS competidores tienen el mismo acceso a la casilla PLA que Google Shopping . Sin embargo, los CSS competidores con un modelo de editor (por ejemplo, Kelkoo, Idealo) aún no vieron mejoras en el motivo por el que inicialmente iniciaron su queja hacia la UE por el tráfico a su sitio web CSS . Históricamente, estos servicios de comparación de precios dependen en gran medida del tráfico procedente de Google.

La introducción de los anuncios de compras (alrededor de 2012) y el algoritmo de clasificación orgánica de Google, en constante evolución, no han favorecido a los servicios de comparación de precios. Varios de ellos llevan en el negocio más de 20 años y han visto cómo su tráfico caía significativamente en los últimos 10-15 años. Aunque las medidas del programa CSS en 2018 permitieron a los CSSpublicar anuncios de productos del mismo modo que Google Shopping (en nombre de los comerciantes), no aportó ningún tráfico adicional a su propio sitio web de comparación.

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¿Cómo funciona el nuevo formato de anuncio?

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Al igual que los comerciantes tienen un Google Merchant Center, los CSStienen un CSS Center. Aquí pueden cargar un feed de productos, que contiene atributos de productos, desde precios y URL de páginas de productos, etc.

Un CSS puede realizar campañas para sus páginas de productos, al igual que los comerciantes lo hacen para sus páginas de productos. Entran en la misma subasta de anuncios que los comerciantes y compiten por una posición en el mismo cuadro de anuncios de productos en las SERP de Google.

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¿Qué opinan los comerciantes y las agencias al respecto?

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Varios comerciantes con los que he hablado no están contentos con esta evolución. Para muchos comerciantes, los anuncios de Shopping son una fuente de ingresos muy importante. Pero les resulta difícil tener/mantener una buena visibilidad de sus productos en Google, y hacer/mantener rentable este canal. Con muchos comerciantes en la subasta y sólo unos pocos espacios publicitarios disponibles, los comerciantes ya experimentan una competencia feroz.

Con la entrada de los CSSen la subasta para promocionar sus páginas de comparación de precios, los comerciantes creen que la competencia será más feroz. Esperan que el volumen de sus propias campañas disminuya, que el CPC medio aumente y que los costes CPC/afiliados de los canales de comparación de precios conectados también suban. ¿Es una idea válida? Sí, creo que sí. Los CSSsiempre son capaces de anunciar los precios más bajos y pueden crear mucha competencia adicional en la subasta.

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¿Cuál es el impacto previsto de este cambio en la subasta de anuncios de compra?

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El impacto previsto para los comerciantes es que el volumen de impresiones de sus campañas disminuirá, mientras que el CPC medio aumentará. Esto se debe a la competencia adicional en la subasta. Habrá que ver cuál es la magnitud del impacto, ya que los CSS están empezando a desplegar sus campañas.

Si sus productos aparecen en sitios web de comparación basados en CPC / comisiones que utilizan este tipo de campaña, el volumen y el coste de estos canales también podrían aumentar.

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¿Cómo afecta esto aCSS servicios de comparación de precios?

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Esta es sin duda una oportunidad para los CSS con un modelo de editor (CPC / comisión de afiliación). Ahora tienen una opción adicional en Google para atraer a los consumidores a su sitio web de comparación y monetizarlos.

Aunque también será un reto para los CSS con un modelo de editor. Un CSS tiene un modelo de negocio muy diferente al de un comerciante (comisión CPC o CPA tras un clic desde el sitio web), lo que sin duda limitará sus pujas máximas en la subasta de anuncios.

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¿Qué opina Producthero de esta evolución?

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Producthero es una plataforma CSS independiente entre el comerciante y Google. Dado que los comerciantes y Google no persiguen objetivos mutuos, más de 10.000 comerciantes nos han adoptado, porque nos consideran un valioso complemento a 1. 1. La asistencia de Google (lo que te dice), 2. La plataforma publicitaria de Google (el control que te da) y 3. La información de Google (lo que te dice). 3. La información de Google (lo que te muestra).

La misión de Producthero es capacitar a los comerciantes para que tengan una ventaja competitiva con sus campañas. Ejecutar campañas de Shopping autogestionadas competiría con las campañas de nuestros clientes y para nosotros es importante que nuestros clientes puedan confiarnos sus datos, sin conflictos de intereses. Por lo tanto, Producthero seguirá siendo una plataforma CSS independiente que no realiza campañas competidoras. Por supuesto, seguimos todos los desarrollos con experimentos de campañas, para seguir aprendiendo y mantener a nuestros clientes informados sobre oportunidades y amenazas.

Con estos desarrollos, la competencia en Google se hará aún más feroz, y es exactamente por eso que todo el mundo puede utilizar algunos de los servicios de Producthero ?