Utilización de datos de referencia sobre precios para influir en el rendimiento de los anuncios de compras

¿Cómo pueden competir tus anuncios de compras con los de otros minoristas?

Aunque los consumidores puedan ser fieles a determinadas tiendas online o descubrir productos en las redes sociales, muchas personas recurren a Google para comparar precios o buscar información adicional sobre los productos. Por eso, los minoristas y las empresas de comercio electrónico quieren aparecer en la primera página de Google.

¿Cómo puedes conseguir que tus anuncios aparezcan en los primeros puestos?

En el artículo sobre los factores que influyen en el posicionamiento de los anuncios de compras , analizamos en profundidad todos los factores que influyen en tu posicionamiento en el motor de búsqueda. Hoy nos centraremos en el precio de los productos y en el uso de software de seguimiento de precios, ya que esto tiene una gran influencia en tu capacidad competitiva.

Como todos sabemos, Google genera ingresos al generar tráfico y conversiones. Se les paga por cada clic en un anuncio. Por eso Google premia a los minoristas que ofrecen el precio más bajo por un producto con una mejor posición en los resultados de búsqueda, ya que estos productos reciben más clics y tienen más probabilidades de generar una conversión, dado que los consumidores suelen buscar el precio más bajo. Así pues, una pequeña bajada de precio puede suponer un aumento impresionante de las impresiones publicitarias de un producto.

¿Qué repercusión tiene el precio en un anuncio?

A continuación puedes ver un caso de uno de nuestros anunciantes. El gráfico muestra el precio de referencia del anunciante frente al precio indexado del mercado. El anunciante quería comprobar qué impacto tenía la fijación de precios en el rendimiento de su campaña. Por ello, decidió bajar sus precios de un 5 % por encima a un 5 % por debajo del precio indexado durante una semana, sin modificar la configuración de su campaña (como se muestra en el punto verde 1).

En el gráfico que aparece a continuación se puede observar el rendimiento de la campaña antes y durante ese periodo (en el punto verde 2). Cuando el anunciante ofrecía precios más bajos que los del mercado, se produjo un aumento inmediato de los clics, las conversiones y el valor de conversión. Esto demuestra lo importante que es el efecto de los precios en el rendimiento de la campaña.

Price Benchmark Datos: comprender el rendimiento futuro

El precio de referencia es un indicador clave del rendimiento futuro de tus productos. Al comparar el precio de tu producto con el de referencia, podrás predecir el rendimiento que tendrá tu producto en tus campañas de Performance Max .

Un producto que actualmente es uno de los que mejor rendimiento tiene (Hero) podría convertirse en un producto que agote el presupuesto (Villain) si su precio supera el de referencia. Esto se debe a que seguirá generando clics, pero no se venderá tan bien porque ahora es más caro en comparación con el precio de referencia.

Este cambio puede afectar de manera significativa al rendimiento de tu campaña, sobre todo teniendo en cuenta que el 10 % de tus productos más vendidos suele generar hasta el 80 % de tus ingresos.

¿De qué sirve la información sobre precios si no puedes ajustar los precios de los productos?

Aunque los precios desempeñan un papel importante en el rendimiento de tu campaña, la mayoría de los especialistas en PPC no tienen control directo sobre los precios de los productos. Sin embargo, hay dos estrategias que puedes adoptar:

1. Comparte datos sobre precios y rendimiento con tus compañeros
   Colabora con las partes interesadas internas compartiendo información sobre precios. Ajustar los precios no solo mejora tus campañas online, sino que también puede impulsar las ventas en tienda. Las partes interesadas pueden aprovechar estos datos para perfeccionar las estrategias de precios y mejorar el rendimiento general de las campañas.
2. Añade una capa de rendimiento predictivo a las campañas
   . Utiliza los datos de referencia de precios como etiqueta personalizada en tu feed. Esto te permite segmentar tus campañas y asignar los presupuestos de forma más eficaz, centrándote en los productos con un rendimiento esperado más alto. Por ejemplo, Villains , cuyo precio está por debajo de la referencia, puede representar una oportunidad para aumentar la visibilidad e impulsar las conversiones.

Price Benchmark Datos de la plataforma Producthero

Dado que el precio influye directamente en el rendimiento de los anuncios, hemos desarrollado una herramienta de « Price Benchmark » para ayudarte a comparar tus precios con los de la competencia. Esta herramienta está integrada en la plataforma Producthero, lo que te permite consultar tanto los datos de rendimiento como los puntos de referencia de precios en un mismo lugar. Con ella, los usuarios PRO pueden:

• Consulta la información de referencia de cada producto y exporta los datosa
  . Puedes filtrar los productos según las categorías de la estrategia « Labelizer », como « Heroes » y « Villains », para centrarte en tus productos más importantes. De esta forma, obtendrás una buena visión general de tus productos más importantes.
• Visualiza el historial de los precios de referencia a lo largo del tiempo haciendo clic en un producto concreto.
• Utiliza las etiquetas de referencia de precios de una fuente complementaria para poder segmentar tus campañas en función de los datos de referencia de precios.

Exportación de datos sobre precios y rendimiento

El hecho de disponer tanto de la información sobre precios como de los resultados de la campaña mediante las etiquetas Hero, Villain, Zombie y Sidekick facilita a las partes interesadas la comprensión de cuál sería el aumento potencial de los ingresos tras un cambio de precio:

• Es posible que bajar el precio de un producto de Zombie no suponga un aumento significativo de los ingresos.
• Si se modifica el precio de un « Villain », es muy probable que se convierta en un « Hero ».
• Supervisar Heroes podría ayudarte a determinar si puedes aumentar su precio sin que ello afecte al rendimiento.

Por eso puedes exportar un archivo que incluya tus productos, sus etiquetas de rendimiento Labelizer , el precio real, el precio de referencia y la etiqueta de referencia de precio (por debajo, por encima o en el nivel de referencia). Al añadir datos sobre los márgenes a esta información, las partes interesadas pueden tomar decisiones más fundamentadas sobre si los ajustes de precios son viables. Si quieres saber más sobre la competitividad de precios en las campañas de compras, echa un vistazo a estos tres casos prácticos.

Empieza a hacer un seguimiento de los precios de tus competidores utilizando un índice de referencia de precios

Para ayudarte a competir en la subasta de anuncios, te ofrecemos una prueba gratuita de 30 días de Producthero y Producthero Pro. Únete a más de 15 000 empresas de comercio electrónico y a más de 900 agencias digitales en Europa. Empieza tu prueba hoy mismo.