Por qué el efecto del descuento del 20% en CSS difiere según el anunciante

Cómo funciona el descuento para socios de « CSS »

Cambiar a un socio de « CSS » sin modificar tus pujas da lugar a un mayor volumen. Reducir tus pujas da lugar a los mismos resultados con un CPC más bajo. Si quieres saber más sobre cómo se nota el efecto de cambiar a un socio de « CSS », lee este artículo: El efecto del descuento del 20 % de los socios de « CSS » en tus campañas de compras.

Visualización del efecto del aumento de la puja

A diferencia de las campañas de anuncios de texto con palabras clave, el aumento del volumen que se consigue al subir las pujas en las campañas de Shopping puede representarse mediante una curva en forma de S. Esto se debe a que unas pujas más altas te permiten participar en nuevas subastas de palabras clave.

Cuando cambias a un socio de « CSS », esto tiene el mismo efecto que aumentar tus pujas un 25 %. Lo que ocurre básicamente se muestra en el gráfico siguiente: el gráfico se desplaza hacia la izquierda:

Lo que se observa es que el aumento del volumen depende de la posición en la que te encontraras en la línea. Si te encontrabas en el punto óptimo, en el centro o a la izquierda del centro de la curva en S, el crecimiento absoluto y relativo de tu volumen con las mismas pujas es significativo y apreciable. Sin embargo, si pujabas por encima (parte derecha de la curva en S) o por debajo (parte más a la izquierda de la curva en S), el efecto del aumento del 25 % en las pujas sobre el volumen será mucho menos apreciable.

En caso de puja excesiva

Si te encuentras demasiado a la derecha de la curva en S (pujas excesivas), te aconsejaría que redujeras tus pujas para acercarte al punto óptimo. En el caso de las pujas automáticas, deberías reducir tu objetivo de CPA o aumentar tu objetivo de ROAS. Si lo haces, tu retorno de la inversión mejorará y el efecto del descuento del 20 % sobre el aumento de tu volumen será mayor. He observado que un cambio significativo en la puja o en el CPA/ROAS puede suponer solo una disminución muy pequeña del volumen (y, en muchos casos, apenas una disminución de la rentabilidad), pero una gran reducción de los costes publicitarios.

En caso de oferta inferior al precio mínimo

También he visto anunciantes que se encontraban en el extremo izquierdo de la curva. En muchos casos, operan en mercados competitivos y sus pujas son simplemente demasiado bajas para participar en las subastas donde se concentra el volumen interesante. En el caso de las pujas automatizadas, su objetivo de CPA es demasiado bajo y su objetivo de ROAS, demasiado alto. En algunos casos, el aumento del 25 % en la puja al cambiar a un socio de CSS puede no ser suficiente para situarlos en la zona adecuada. Para esos anunciantes, la combinación de cambiar a un socio de CSS y aumentar ligeramente las pujas es la fórmula definitiva para convertirse en un anunciante mucho más sólido y competitivo. En el caso de las pujas automatizadas, se debería aumentar el objetivo de CPA y reducir el objetivo de ROAS.

Conclusión

El efecto del descuento del 20 % para socios de CSS depende en gran medida del nivel de tus pujas (en el caso de las pujas manuales) o de los objetivos de CPA/ROAS (en el caso de las pujas automáticas). La representación gráfica de este artículo muestra que existe un punto óptimo en el que el retorno de la inversión y el efecto del descuento de CSS alcanzan su máximo nivel. Se recomienda revisar tus pujas u objetivos para mejorar el retorno de la inversión y maximizar el efecto del descuento del 20 % de CSS .