Hoe externe factoren jouw Google Shopping beïnvloeden en wat je eraan kunt doen

Economische druk verandert de manier waarop mensen uitgeven

‍

In 2025 blijft de inflatie het consumentengedrag bepalen. Naarmate de kosten van alledaagse goederen stijgen, worden shoppers voorzichtiger en bewuster met hun aankopen. Als de prijzen van jouw producten zijn gestegen, of als jouw categorie niet-essentiële artikelen bevat die mensen gemakkelijk kunnen uitstellen om te kopen, kun je een dip in conversies zien. Dit is vooral merkbaar in sectoren zoals elektronica, woningverbetering of luxe artikelen.

Prijs is niet alleen belangrijk in de veiling (zie onze blog waarin we uitleggen hoe de koopbodveiling werkt), maar ook in hoe klanten beslissen wat ze kopen. Aangezien Google Shopping een prijsvergelijkingsplatform is, kan het aanbieden van hogere prijzen dan jouw concurrenten jouw producten minder aantrekkelijk maken en er zelfs voor zorgen dat je potentiële omzet misloopt. Google heeft zelfs testresultaten gedeeld waaruit blijkt dat de prijs een van de belangrijkste dingen is waar shoppers naar kijken als ze beslissen bij welke verkoper ze willen kopen:

Invoertarieven hebben onlangs de prijzen beïnvloed. Nieuwe handelsregels in zowel Europa als de Verenigde Staten verhogen de kosten voor producten die worden geïmporteerd uit landen als China. Als jouw toeleveringsketen afhankelijk is van internationale productie of logistiek, kunnen deze veranderingen jouw prijzen verhogen, vanwege stijgende productiekosten of vertragingen in de verzending. In Google Shopping , waar shoppers vergelijkbare producten naast elkaar vergelijken, kunnen hogere prijzen jouw aanbiedingen minder concurrerend maken.

Daarom is het belangrijk om regelmatig jouw prijspositionering in de gaten te houden. Binnen het Producthero Platform kun je gebruik maken van Price Benchmark gegevens om producten automatisch te groeperen op basis van hoe concurrerend hun prijs is. Dit helpt je om slimmere campagnebeslissingen te nemen. Bijvoorbeeld:

• Producten die onder de benchmark geprijsd zijn, maar momenteel ondermaats presteren (gelabeld als zombies), kunnen een sterk potentieel hebben en met meer zichtbaarheid helden worden.
• Producten die boven de benchmark geprijsd zijn, maar momenteel goed presteren (bestempeld als helden), lopen het risico terrein te verliezen en schurken te worden.

Met deze aanpak kun je toekomstige prestaties beter voorspellen en jouw campagnes aanpassen voordat er problemen ontstaan.

‍

Weer en seizoensgebondenheid

‍

Soms hebben prestatieveranderingen niets te maken met jouw campagne-instellingen, maar met timing. Als je paraplu's adverteert tijdens een zonovergoten week, of winterjassen tijdens een ongebruikelijk warme lente, zal de vraag natuurlijk dalen. Dit betekent niet dat jouw instelling verkeerd is; het betekent alleen dat het consumentengedrag niet altijd is afgestemd op jouw campagnekalender.

Seizoensgebonden verschuivingen kunnen ook plotselinge pieken in de verkoop veroorzaken. Als je bijvoorbeeld opblaasbare zwembaden verkoopt tijdens een hittegolf, kan de vraag snel pieken voor een korte periode. Als je voorbereid bent op deze schommelingen, kun je tijdelijke kansen optimaal benutten.

Op deze momenten is het belangrijk om jouw strategie aan te passen aan de veranderende vraag. Wanneer de interesse in jouw producten plotseling toeneemt, kan het verlagen van jouw ROAS-doelstellingen in Google Ads helpen om de zichtbaarheid te vergroten en meer verkeer vast te leggen. Tijdens rustigere periodes kun je jouw ROAS-doelstellingen verhogen om je te concentreren op winstgevendheid en te voorkomen dat je budget verspilt wanneer mensen minder geneigd zijn om te kopen.

Voor en na korte pieken in de vraag, zoals tijdens verkoopperiodes zoals Black Friday of Kerstmis, kun je gebruik maken van seizoensgebonden aanpassingen om Smart Bidding te helpen anticiperen op veranderingen in conversiepercentages. Met deze aanpassingen kan Google Ads beter inspelen op verwachte verschuivingen tijdens aankomende promoties of verkopen, waardoor jouw biedstrategie in lijn blijft met prestatietrends.

In het Producthero Platform kun je reageren op verschuivingen in de vraag door jouw Labelizer strategie aan te passen. Tijdens een periode van toenemende vraag kun je bijvoorbeeld jouw drempels verlagen om te voorkomen dat je producten beperkt die het potentieel hebben om goed te presteren. Je kunt ook het datumbereik verkorten om ervoor te zorgen dat je met de meest relevante en recente gegevens werkt.

Wanneer de vraag daalt, kan het uitbreiden van het datumbereik naar 60 dagen de Labelizer helpen genoeg gegevens te verzamelen om nauwkeurige beslissingen te nemen, zelfs wanneer er minder activiteit is. Hierdoor kan jouw setup snel en effectief reageren, ongeacht de marktomstandigheden.

Daarnaast kunt u Products AI om seizoensgebonden trefwoorden toe te voegen aan jouw productattributen om de relevantie en zichtbaarheid te vergroten.

‍

Inzichten in de concurrentie en hoe u zich kunt aanpassen

‍

Zelfs als jouw productaanvoer en biedstrategie solide zijn, kun je nog steeds terrein verliezen als concurrenten hun prijzen verlagen of agressieve verkoopacties voeren. Het tabblad Winkelen is in de kern een vergelijkingsmachine en gebruikers klikken snel op goedkopere opties. Monitor jouw veilinginzichten en houd in de gaten hoe zichtbaar jouw producten zijn in vergelijking met andere.

Je kunt de Google Ads Rapport Editor om inzichten in veilingen te visualiseren en bij te houden hoe de concurrentie in de loop van de tijd verandert. Als je bijvoorbeeld ziet dat grote retailers meer indruk maken, is dat een teken dat ze hun biedingen hebben verhoogd. Dit kan jouw kosten per klik verhogen en jouw zichtbaarheid verminderen, wat kan leiden tot lagere prestaties.

Als reactie hierop kun je jouw doel-ROAS verlagen om agressiever te bieden, waardoor je zichtbaarheid behoudt en concurrerend blijft. Als je liever niet direct concurreert, kun je jouw ROAS-doel verhogen om je in plaats daarvan te richten op winstgevendheid. Op deze manier zullen jouw campagnes voorrang geven aan efficiëntere klikken, zelfs als dat betekent dat ze minder vaak verschijnen.

‍

Uitdagingen voor de toeleveringsketen

‍

Supply chain problemen kunnen een directe impact hebben op jouw Shopping prestaties. Als een product niet meer op voorraad is, stopt Google helemaal met het tonen van jouw advertentie. Maar niet alleen de voorraadstatus is van belang; lange levertijden of onduidelijke verzendgegevens kunnen shoppers ook ontmoedigen om te klikken of een aankoop af te ronden.

Het is belangrijk om de voorraad op peil te houden. Als een product dat het best verkoopt bijna op is, kan het nuttig zijn om budget weg te schuiven voordat Google de advertentielevering beperkt. Campagnes zijn vaak efficiënter als ze gericht zijn op producten die op voorraad zijn en snel geleverd kunnen worden, omdat dit zowel de gebruikerservaring als de kans op conversie verbetert.

Eén manier om de prestaties te verbeteren is door voorraadgegevens te combineren met productprestaties. Als je bijvoorbeeld merkt dat een product veel op voorraad is, maar wordt bestempeld als een Zombie (een onderpresteerder), kun je een aparte campagne maken om de zichtbaarheid te vergroten. Een andere aanpak is het optimaliseren van jouw productfeed. Door titels, beschrijvingen en attributen te verbeteren, worden jouw advertenties relevanter voor zoekopdrachten van klanten en worden jouw producten beter weergegeven in de zoekresultaten. Hoe relevanter en overtuigender jouw advertenties, hoe groter de kans dat ze klikken en conversies genereren. Deze aanpassingen helpen ervoor te zorgen dat jouw best gevraagde producten de beste kans hebben om te converteren.

‍

Hoe blijf ik voorop

‍

Je hebt geen controle over externe factoren zoals inflatie, tarieven of het weer, maar je kunt ze wel gebruiken om jouw gegevens beter te interpreteren. Kijk bij veranderende prestaties niet alleen naar jouw campagnes. Kijk naar het grotere geheel.

Als de conversies dalen terwijl de impressies hoog blijven, overweeg dan of het consumentengedrag is veranderd vanwege de prijsstelling of een bredere economische bezorgdheid. Als jouw concurrenten plotseling beter gaan presteren, kijk dan naar wat er in hun aanbod is veranderd en niet alleen in jouw eigen opstelling. Door nieuwsgierig te blijven naar wat er buiten jouw account gebeurt en je snel aan te passen, ben je beter gepositioneerd om je voorsprong te behouden en jouw prestaties te beschermen.