Elektronica online verkopen

Vanaf nu gebruiken we de term "elektronica" om te verwijzen naar elk product of apparaat dat elektronische technologie gebruikt voor communicatie, entertainment of informatiedoeleinden. Hieronder vallen producten zoals smartphones, laptops, tablets, spelconsoles, ebooks, camera's en luidsprekers.

‍

Het conversietraject in de elektronica-industrie

‍

Over het algemeen is het klanttraject in de elektronicasector lang, omdat consumentenelektronica doorgaans dure en complexe producten zijn, met een breed scala aan functies en opties. Omdat het producten zijn die worden beschouwd als langetermijninvesteringen die naar verwachting meerdere jaren meegaan, zijn het meestal geen impulsaankopen. Bovendien is de elektronicasector voortdurend in beweging en worden er voortdurend nieuwe technologieën en apparaten uitgebracht. Dit leidt tot een lang proces waarin consumenten vaak verschillende producten en merken onderzoeken, aanbevelingen vragen, recensies lezen en prijzen vergelijken voordat ze een aankoop doen.

Onze aanbeveling voor langere conversiepaden is om jouw gegevens te analyseren aan de hand van een gegevensbereik van 60 dagen in plaats van 30 dagen. Zo heb je meer informatie om de kanaalprestaties te analyseren.

‍

Als je al gebruik maakt van Producthero PROkun je het datumbereik instellen in het Advertentiegedeelte door op de knop 'Strategie bewerken' te klikken (dit was voorheen bekend als Labelizer Wizard). Hierdoor kan de Producthero app meer producten identificeren die goed presterenHeroes), producten die enigszins goed presterenSidekicks) en producten die niet goed presteren en jouw budget opslokkenVillains). Deze informatie kan worden gebruikt om de prestaties van jouw Google Shopping te verbeteren.

‍

Bewerk het datumbereik in het Producthero Platform:

Houd er ook rekening mee dat je het datumbereik alleen moet vergroten als jouw producten niet veel seizoensgebonden schommelingen hebben. Anders kunnen de verzamelde gegevens misleidend zijn, omdat ze de algemene prestaties van deze producten gedurende het jaar niet nauwkeurig weergeven.

We zullen het in dit artikel verder hebben over seizoensgebondenheid in de elektronica-industrie.

‍

Belangrijkste uitdagingen van adverteren met elektronica op Google Shopping

‍

Net als in elke andere branche heeft de elektronicasector zijn unieke uitdagingen. Laten we eens kijken naar de meest voorkomende uitdagingen waarmee adverteerders te maken krijgen als ze Google Ads gebruiken om te adverteren voor elektronica.

1- Verschillende variaties van hetzelfde product:

Net als adverteren op Google Shoppingkun je veel Zombies hebben (dat wil zeggen, producten die bijna geen vertoningen of klikken krijgen) als je adverteert op elektronica, vooral als je producten zoals mobiele telefoons verkoopt, die meestal verkrijgbaar zijn in verschillende kleuren of met verschillende hoeveelheden opslagruimte (zie onderstaande voorbeelden).

Om het percentage zombies te verlagen, raden we je aan om ze in een aparte campagne te plaatsen, terwijl je jouw helden, schurken en sidekicks in een andere campagne houdt. Hierdoor push je het algoritme van Google om jouw zombies te tonen.

Bekijk dit artikel om betere resultaten te behalen met jouw Shopping Ad campagnes door gebruik te maken van Producthero's Labelizer Strategie om jouw producten te segmenteren op basis van hun prestaties.

2- Seizoensgebondenheid

Hoewel de seizoensgebondenheid per land, regio of product kan verschillen, is de elektronica-industrie over het algemeen sterk seizoensgebonden. Hier beschrijven we de belangrijkste factoren die een piek in de verkoop gedurende het jaar veroorzaken:

1. Weer: in de zomer is er meer vraag naar elektronica zoals camera's omdat mensen dan meer reizen, naar festivals, bruiloften of andere buitenevenementen gaan.
2. Nieuwe producten: tijdens de lanceringsperiode van nieuwe elektronische apparaten hebben veel mensen er grote belangstelling voor. Dit veroorzaakt vaak een piek in de weken en maanden na de lancering. Apple meldde bijvoorbeeld dat het 10 miljoen iPhone 6-toestellen verkocht in de eerste drie dagen na de lancering in september 2014.
3. Feestdagen: de feestdagen zijn een van de belangrijkste periodes van het jaar voor elektronicawinkels. Dit komt doordat mensen tijdens de feestdagen vaker een besteedbaar inkomen hebben, omdat ze vakantiebonussen hebben ontvangen. Bovendien is elektronica tijdens de kerst een van de meest voorkomende cadeaus.
4. Zwarte vrijdag: Black Friday staat bekend als een van de grootste koopzondagen van het jaar voor elektronica, waarbij deals normaal gesproken tot een grote verkoopgolf leiden (zie de afbeelding hieronder). Het is echter ook belangrijk om er rekening mee te houden dat de kortingen die tijdens Black Friday worden aangeboden voor veel concurrentie tussen de retailers kunnen zorgen.

Seizoensgebondenheid kan een grote uitdaging zijn als het gaat om prospects. Bovendien kan het, zoals we al eerder zeiden, leiden tot gefragmenteerde prestatiegegevens. Als je echter de seizoensgebondenheid van jouw producten begrijpt, kun je de concurrentie voorblijven en de resultaten van jouw Google Ads campagnes verbeteren door je op het juiste moment op de juiste doelgroep te richten en het budget dienovereenkomstig toe te wijzen.

3- Zeer concurrerende markt

Uiteindelijk is concurrentie een van de grootste uitdagingen als het gaat om de verkoop van elektronica. Zoals we aan het begin van het artikel al zeiden, vergelijken gebruikers normaal gesproken prijzen tussen adverteerders voordat ze een elektronisch product kopen.

De meest waarschijnlijke optie is dat ze de optie met de laagste prijs kiezen, ook al is die maar een paar euro goedkoper. Daarom is het belangrijk om constant in de gaten te houden hoe jouw prijs zich verhoudt tot de benchmarkprijs. Bij Producthero hebben we een prijs benchmark tool dat inzicht biedt in hoe de prijs van jouw product zich verhoudt tot die van concurrenten die vergelijkbare producten verkopen.

Bekijk hier hoe het gebruik van prijsmonitoringsoftware de Shopping Ad prestaties kan beïnvloeden

‍

Optimaliseer de titels van jouw elektronica

‍

Wanneer je de titels van jouw elektronische producten optimaliseert, kun je de tips volgen die worden gegeven in de Ultieme gids: producttiteloptimalisatie voor Google Shopping Ads. In dit artikel willen we echter nog 2 specifieke tips toevoegen.

1- HET MERK OPNEMEN

Bij het online zoeken naar elektronica zullen veel gebruikers het merk opnemen in de zoekterm, vooral gebruikers die bekend zijn met een bepaald merk en vertrouwen hebben in de producten.

Door het merk aan jouw producttitels toe te voegen, worden jouw producten in relevante zoekresultaten weergegeven en zullen jouw advertenties een hogere doorklikratio (CTR) hebben.

2- RELEVANTE EN SPECIFIEKE KENMERKEN BEVATTEN

Zoals we al eerder hebben gezegd, kunnen sommige van jouw producten verkrijgbaar zijn in verschillende kleuren of met verschillende specificaties. Dit kan ertoe leiden dat ze allemaal in aanmerking komen voor dezelfde zoekterm, waardoor interne concurrentie ontstaat tussen jouw producten.

Als je als gebruiker bijvoorbeeld de zoekterm "Samsung laptop 15.6 Inch" intypt, kunnen er verschillende van jouw producten verschijnen in het Google Shopping .

Door kenmerken zoals kleur, opslagruimte en andere relevante kenmerken op te nemen in de titels van jouw elektronische producten, voorkom je dat jouw Shopping Advertenties klikken die niet converteren, omdat gebruikers zullen klikken op de producten die aan hun eisen voldoen.

Volgens Googlezien gebruikers meestal alleen de eerste 70 of minder tekens van jouw titel, afhankelijk van de schermgrootte. Daarom raden we aan om de belangrijkste details vooraan in jouw titels te zetten.

Voor elektronica raden we je aan deze structuur te volgen Merk+Attributen+ Producttype+Model. Voorbeeld: Samsung 15'' i7 laptop NPO45X7F.

Ook al is er een deel dat niet zichtbaar is voor gebruikers, het is cruciaal om alle 150 beschikbare tekens te gebruiken, omdat die informatie nog steeds invloed heeft op de beslissing van Google om jouw advertentie wel of niet aan gebruikers te tonen.

In Producthero hebben we een specifieke tool ontwikkeld om al jouw producttitels te optimaliseren. Probeer Producthero's titel optimalisatie tool 30 dagen gratis uit om de resultaten te zien.

‍

Energie-efficiëntieklasse opnemen Informatie

‍

Laat jouw producten opvallen in de Shopping-resultaten van Google door het volgende toe te voegen informatie over energie-efficiëntieklasse toe te voegen aan jouw productfeed. Hierdoor kunnen energielabels worden weergegeven in jouw Shopping-advertenties, wat waardevolle inzichten geeft in de energie-efficiëntie van een product - een factor die steeds belangrijker wordt voor consumenten.

Om energielabels weer te geven in Shopping-advertenties en gratis aanbiedingen, moet je de volgende kenmerken opnemen in jouw productfeed:

• [energie-efficiëntieklasse]: Geeft de efficiëntieklasse van het product aan (bijv. C).
• [min_energy_efficiency_class]: De minst efficiënte classificatie op de schaal (bijv. D).
• [max_energy_efficiency_class]: De meest efficiënte classificatie op de schaal (bijv. A+++).

Dankzij deze kenmerken kan Google het EU-energielabel direct weergeven in Shopping-advertenties en gratis vermeldingen, waardoor jouw producten aantrekkelijker en concurrerender worden.

Vanaf april 2025 wordt het kenmerk [energie-efficiëntieklasse] vervangen door het kenmerk [certificering]. Dit kenmerk is gekoppeld aan de EPREL-database van de EU en zorgt ervoor dat de juiste energieklasse wordt weergegeven voor producten die hiervoor in aanmerking komen. Je kunt de EPREL-code vinden op het energielabel van het product (via de QR-code) of bij de fabrikant.

‍

Overweeg de marge van jouw verschillende producten

‍

Als je elektronica verkoopt met Google Ads, is het belangrijk om de verschillende marges te begrijpen die horen bij verschillende soorten elektronica.

Als je producten verkoopt met verschillende winstmarges, moet je misschien jouw biedingen hierop aanpassen. Als je bijvoorbeeld een nieuw videospel verkoopt met een winstmarge van 30%, kun je het je veroorloven om meer te bieden dan wanneer je een camera verkoopt met een winstmarge van 10%.

Elektronica zoals VR-headsetsde nieuwste smartphones of videogames hogere winstmarges, terwijl televisies of printers doorgaans producten met een lagere marge zijn.

Telefoon- en camera-accessoires zoals hoesjes, statieven, tassen of batterijen staan erom bekend dat ze hoge winstmarges hebben. Door landingspagina's te optimaliseren en relevante accessoires strategisch naast het hoofdproduct te plaatsen, kunnen bedrijven de kracht van cross-selling en upselling benutten en klanten verleiden om extra aankopen te doen. Dit kan leiden tot een aanzienlijke verhoging van de algehele winstgevendheid en een uitgebreidere en bevredigendere winkelervaring voor klanten.

Concluderend: door het klanttraject te begrijpen en een langer gegevensbereik in te stellen, de belangrijkste uitdagingen bij het adverteren van elektronica op Google en hoe je de titels van jouw elektronica kunt optimaliseren, kun je het meeste halen uit jouw Google Ads-campagnes. Daarnaast kun je, door rekening te houden met de marge van jouw verschillende producten, ervoor zorgen dat jouw biedingen zijn afgestemd op jouw winstdoelstellingen.