Stabiliți același ROAS țintă pentru campaniile Google Shopping utilizând strategia Labelizer

Cum puteți obține cele mai bune rezultate din campaniile dvs. de anunțuri de cumpărături? În acest articol, vom arăta cum puteți obține acest lucru prin segmentarea automată a produselor în funcție de performanță, utilizând strategia Labelizer . Puteți face acest lucru folosind platforma Producthero, care va segmenta automat produsele dvs. atribuindu-le o anumită categorie sau etichetă în funcție de performanța lor: "Heroes" & "Sidekicks" pentru produsele dvs. cu cele mai bune și bune performanțe, "Villains" pentru produsele cu performanțe slabe (neperformante) și "Zombies" pentru produsele care dorm.

‍

În Google Ads, creați campanii pentru aceste categorii. Pentru a obține cele mai bune rezultate, recomandarea noastră principală este să setați același ROAS țintă pentru fiecare campanie din Google Ads, dar cu bugete diferite. După ce veți citi acest articol, veți înțelege de ce.

‍

Alegeți același ROAS țintă pentru a segmenta automat produsele în Google Ads.

‍

Nu știți ce este ROAS? Atunci vă recomandăm să citiți acest articol despre cum să găsiți ținta ROAS perfectă pentru campaniile dvs. .

Există două motive pentru care ar trebui să setați același ROAS țintă atunci când aplicați Labelizer campaniilor dvs.:

1. Orientați algoritmul Google în favoarea dvs.
   Setând același ROAS țintă în Google Ads și alocând bugete diferite fiecărei campanii, puteți influența licitațiile pentru termenii de căutare (specifice/generice). Pentru produsele dvs. cu performanțe bune (Heroes Sidekicks), același ROAS țintă va fi mai ușor de atins în comparație cu produsele dvs. cu performanțe slabe (Villains). În următoarea parte a acestui articol, vă vom explica cum puteți face acest lucru pentru fiecare etichetă.
2. Asigurați-vă că ROAS-ul țintă Producthero funcționează așa cum trebuie (nu trebuie confundat cu ROAS-ul țintă pe care îl setați în Google Ads). În platforma Producthero, puteți seta ROAS-ul țintă Producthero în secțiunea Publicitate, făcând clic pe cele trei puncte din partea dreaptă și selectând „Editați strategia” (a se vedea captura de ecran de mai jos).

‍

Este important să setați corect ROAS-ul țintă al Producthero, deoarece acesta determină dacă produsele dvs. vor deveniSidekick Zombie. De exemplu, dacă ROAS-ul țintă al Producthero este setat la 350%, aceasta înseamnă că produsele care au un ROAS real mai mare de 350% vor deveni Hero Sidekick. Iar produsele cu un ROAS real mai mic de 350% vor deveni Zombie Villain.

‍

Vă recomandăm să setați ROAS-ul țintă Producthero cu cel puțin 25% mai mic decât ROAS-ul real (puteți verifica ROAS-ul real atât în Google Ads, cât și în platforma Producthero, în colțul din partea de jos).

‍

Unul dintre principalele avantaje ale Labelizer Producthero Labelizer este faptul că produsele se mută automat între cele patru etichete în funcție de performanțele lor. De exemplu, un produs poate fi un Villain astăzi, dar dacă ROAS-ul său se îmbunătățește, poate deveni un Hero a doua zi. Acest lucru face ca configurarea să fie flexibilă și orientată către performanță.

‍

Pentru ca acest sistem să funcționeze corect, toate produsele trebuie evaluate în același mod. Dacă setați un ROAS țintă diferit pentru fiecare campanie Google Ads, Google va licita în mod diferit pentru fiecare grup de produse. Acest lucru modifică ROAS-ul acestora și îngreunează evaluarea corectă a performanței de către Producthero. Mai jos în articol, vă prezentăm un exemplu al ceea ce se poate întâmpla atunci când se utilizează valori ROAS țintă diferite.

‍

Structura campaniei dvs. Google Ads ar trebui să arate ca în imaginea de mai jos:

• campanii cu bugete diferite,
• dar același ROAS țintă în Google Ads.

‍

‍

Explicația etichetelor pentru Labelizer

‍

Puteți vedea etichetele Labelizer în graficul de mai jos. Linia albastră reprezintă Performance Max dvs. Performance Max . Sub grafic, vom explica modul în care funcționează acestea.

Villains
Produsele cu performanțe slabe sunt etichetate ca Villains. Aceste produse generează în prezent pierderi financiare, ceea ce, desigur, doriți să minimizați. Scopul nu este să încetați complet promovarea lor, ci să controlați costurile, oferindu-le în același timp șansa de a se îmbunătăți.

‍

Primul pas este să vă asigurați că Villains cea mai mică parte din bugetul dvs. în comparație cu celelalte etichete (Zombies, Sidekicks și Heroes). Acest lucru previne cheltuielile excesive pentru produse care nu dau rezultate.

‍

În continuare, este important ca toate campaniile care utilizează etichetele din Google Ads să fie setate la același ROAS țintă. Pentru Villains, acest ROAS țintă va fi aproape întotdeauna mai mare decât ROAS-ul lor real, ceea ce reflectă pur și simplu performanța lor slabă.

‍

Combinarea unui buget redus cu un ROAS țintă relativ ridicat obligă algoritmul Google să liciteze mai atent. În practică, acest lucru înseamnă că Google va licita numai pentru căutările care au șanse mari de conversie. Acestea sunt, de obicei , interogări specifice, cu intenție ridicată, cum ar fi „Heroshop gel de duș roz 150 ml”. Deși volumul de căutări pentru acești termeni este mai mic decât pentru cuvintele cheie mai generale, cum ar fi „gel de duș”, utilizatorii care caută nume de produse foarte specifice tind să fie mult mai aproape de a efectua o achiziție.

‍

Zombies
Zombies produse care sunt, în esență, „adormite”. Acestea primesc foarte puține afișări și clicuri, ceea ce înseamnă că, în prezent, contribuie foarte puțin sau deloc la venituri. Cu toate acestea, ele au adesea un potențial neexploatat. Prin includerea lor într-o Zombie dedicată Zombie , puteți oferi acestor produse mai multă vizibilitate și șansa de a-și dovedi valoarea.

‍

Această Zombie ar trebui să aibă un buget mai mare decât Villains și să utilizeze același ROAS țintă ca și celelalte campanii cu etichete. Cu această configurare, algoritmul Shopping Ads are suficient spațiu pentru a testa aceste produse și a determina care dintre ele pot fi îmbunătățite și care au în mod constant performanțe slabe. Pe măsură ce performanța devine mai clară, produsele vor trece în mod natural la etichetele corespunzătoare.

‍

Zombies frecvent declanșați de interogări de căutare mid-tail: termeni care nu sunt prea generici, dar nici extrem de specifici (vezi graficul de mai sus). Acest lucru este logic, deoarece bugetul suplimentar permite Google să exploreze mai mult din acest trafic de cuvinte cheie de gamă medie. Dacă ați seta un ROAS țintă mai mare în Google Ads pentru această campanie, aceste produse ar putea să nu primească suficiente oferte pentru a deveni active.

‍

Sidekicks Sidekicks
Sidekicks produse care se vând destul de bine, dar în cantități mici, în timp ce Heroes produsele cu cele mai bune performanțe. Regula generală pentru Shopping Ads, combinată cu strategia de licitare Maximise Conversion Value, este că alocarea unui buget mai mare și/sau a unui ROAS țintă mai mic (în comparație cu ROAS-ul real) pentru aceste produse le permite să se extindă mai eficient.

‍

Această abordare are ca rezultat CPC-uri mai mari, mai multe clicuri și un volum crescut, ceea ce este exact ceea ce doriți pentru produsele care deja au performanțe bune. De asemenea, aceste produse sunt mai susceptibile să apară pentru termeni de căutare mai generali și mai largi, care tind să genereze un trafic mai mare.

‍

Ce se întâmplă când nu setați același ROAS țintă în Google Ads pentru campaniile dvs.

‍

În acest exemplu, ilustrăm ce poate merge prost atunci când fiecare campanie din Google Ads utilizează un ROAS țintă diferit.

Să presupunem că ROAS-ul real pentru toate campaniile este de 310%.

Apoi, setați următoarele valori ROAS țintă pentru Google Ads:

• Heroes Sidekicks: 400%
• Villains: 300%
• Zombies: 300%

• în Producthero, setați ROAS-ul țintă Producthero ( valoarea care determină atribuirea etichetelor) la 350%.

Ce nu funcționează corect la aceste setări?

1. ROAS-ul țintă pentru Producthero este setat la un nivel prea ridicat.

Setarea ROAS-ului țintă al Producthero la 350%, în timp ce ROAS-ul real este de numai 310%, face ca sistemul să fie prea strict. Multe produse care au performanțe rezonabile vor fi în mod eronat clasificate în Villain Zombie Villain , chiar dacă performanțele lor ar justifica clasificarea în Heroes Sidekicks.

‍

→ Soluție: Reduceți ROAS-ul țintă al Producthero în platforma Producthero.

Vă recomandăm să setați o valoare cu cel puțin 25% mai mică decât ROAS-ul real, care, în acest exemplu, este de 310%. Prin urmare, dacă luăm ROAS-ul real (310%) ca referință, un ROAS țintă bun pentru Producthero ar fi 230%.

‍

2. Produsele nu pot circula corespunzător între cele patru etichete.

Zombies Villains un ROAS țintă de 300% în Google Ads, în timp ce ROAS-ul țintă pentru Producthero este de 350%. Acest lucru înseamnă că aceste produse trebuie să atingă doar 300% în Google Ads, dar trebuie să atingă 350% pentru a trece la Heroes Sidekicks. Din cauza acestei diferențe, este puțin probabil ca ele să atingă vreodată pragul necesar.

‍

Pe de altă parte, Heroes Sidekicks au un ROAS țintă Google Ads de 400%, care este peste pragul de 350% al eroilor de produs, astfel încât vor rămâne etichetați corect. Problema apare atunci când un produs intră în Villains , deoarece campania vizează doar 300% și s-ar putea să nu mai urce niciodată la 350%. În timp, tot mai multe produse rămân blocate în grupurile Villains Zombies, iar tot mai puține devin Heroes Sidekicks.

‍

→ Soluție: Setați același ROAS țintă pentru toate campaniile.

În acest exemplu, creșterea Villain Zombie Villain la 400% permite produselor să se miște liber între toate cele patru etichete (creștere treptată).

‍

Ajută-te pe tine însuți, ajută Labelizer : setează același ROAS țintă în Google Ads

‍

În concluzie, dacă setați același ROAS țintă în campaniile Google Ads, produsele se vor distribui în mod optim între cele patru etichete folosind platforma Shopping Ad Platform de la Producthero. Așadar, dacă doriți să maximizați eficiența bugetului dvs. de publicitate, asigurați-vă că setați același ROAS țintă și bugete diferite în Google Ads. Astfel, veți putea obține creșteri ale veniturilor de până la 40%.

Nu ne credeți pe cuvânt, descoperiți cum IWB și-a ajutat clienții să-și crească veniturile.