Nou în Google: Anunțuri de cumpărături pentru partenerii CSS - Tot ce trebuie să știți

O schimbare importantă în licitația Google Shopping Ads: CSS-urile pot acum să direcționeze traficul către propriile pagini de detalii ale produsului (PDP) prin intermediul anunțurilor de cumpărături. Așadar, de acum înainte, CSS-urile vor participa și vor concura la licitația de anunțuri ca orice alt comerciant. Toate acestea pentru ca Google să fie în conformitate cu articolul 6 alineatul (5) din DMA europeană, care a devenit activă până la 6 martie 2024. Acest articol postat pe blog explică tot ce este de știut și la ce ne așteptăm de la aceste schimbări.

‍

Ce este nou?

‍

Am căutat pe Google "Sonos" și am observat cele 3 tipuri diferite de anunțuri de cumpărături pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP). Numerele 1 și 2 există din 2018, iar numărul 3 este nou din 2024:

1. Comerciantul face publicitate pentru propria sa pagină de produse - contul și campaniile Google Ads sunt deținute și gestionate de comerciant. Comerciantul utilizează Producthero CSS pentru beneficii financiare, beneficii de asistență și control și informații suplimentare. Publicitatea prin intermediul unui partener CSS este posibilă din 2018.
   
   
2. CSS face publicitate pentru pagina de produs a comerciantului - contul și campaniile Google Ads sunt deținute și gestionate de CSS. Comerciantul plătește CSS pentru clicurile pe anunțuri (CPC) sau pentru tranzacții (comision de afiliat / CPA). Este posibil ca partenerii CSS să facă publicitate în numele comercianților din 2018.
   
   
3. NOU: CSS face publicitate pentru paginile sale de produse- contul și campaniile Google Ads sunt deținute și gestionate de CSS. Consumatorul accesează site-ul CSS , unde sunt comparate comercianții și prețurile. CSS monetizează click-urile de pe site-ul său: click-uri (CPC) sau tranzacții (comision de afiliere / CPA). Acesta este noul format publicitar: Începând cu 2024, CSS-urile au posibilitatea de a face publicitate pentru propriul lor site web.
   

‍

Care este originea DMA?

‍

Legea privind piețele digitale (Digital Markets Act - DMA) este un regulament al UE menit să mențină piețele digitale contestabile și să promoveze practici comerciale corecte.

Google este considerat un "gatekeeper": operatorii de pe piață care furnizează "servicii de platformă de bază" ("CPS") cu un impact semnificativ, reprezintă o poartă importantă și are o poziție consolidată și durabilă.

În calitate de gatekeeper, Google nu are voie să clasifice preferențial propriile oferte de produse sau servicii sau pe cele ale unui utilizator comercial pe care îl controlează în SPC [articolul 6 alineatul (5)]. Gardienii au fost obligați să se conformeze DMA până la 6 martie 2024.

‍

Care este contextul programului Google CSS Partner?

‍

În 2017, Comisia Europeană a considerat că, prin plasarea anunțurilor de listare a produselor pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP), Google a favorizat Google Shopping - propriul său serviciu de comparare a prețurilorCSS).

Prin urmare, în 2018, Google a introdus Programul de parteneriat CSS , în cadrul căruia serviciile concurente de comparare a prețurilor au obținut, de asemenea, acces pentru a plasa anunțuri în această casetă de anunțuri pentru produse din SERP. Prin urmare, programul de parteneriat CSS a permis CSS-urilor concurente să facă publicitate produselor în același mod în care o poate face Google Shopping (propriul serviciu de cumpărături comparative al Google).

Acest lucru a însemnat că CSS-urilor li s-a oferit posibilitatea de a face publicitate produselor în numele comercianților. Astfel, comercianții au avut posibilitatea de a alege prin intermediul cărui CSS doresc să își promoveze produsele pe pagina de rezultate a motorului de căutare Google (SERP).

Au început să apară parteneri Google CSS cu diverse modele de afaceri. Aceștia pot fi segmentați în 3 categorii diferite:

1. Publisher CSS - site-urile de comparare clasice cu modele de afaceri CPC sau comision de afiliere

2. SSC bazate pe servicii - taxe pentru gestionarea campaniei sau servicii de consultanță

3. SSC bazate pe SaaS - precum Producthero - oferă instrumente și servicii suplimentare care potențează propriile campanii ale comercianților.

‍

De ce acest nou format de anunț?

‍

Noul format de anunț este o soluție pentru CSS-urile care doresc să direcționeze traficul către propriul site web, în loc să ajungă direct la comercianți.

Odată cu măsurile luate de Google în 2018 în ceea ce privește Programul de parteneriat CSS , CSS-urile concurente au același acces la caseta PLA ca și Google Shopping . Cu toate acestea, CSS-urile concurente cu un model de editor (de exemplu, Kelkoo, Idealo) încă nu au observat îmbunătățiri în ceea ce privește motivul pentru care au inițiat inițial plângerea către UE pentru traficul către site-ul lor CSS . Din punct de vedere istoric, aceste servicii de comparare a prețurilor sunt foarte dependente de traficul provenit de la Google.

Introducerea anunțurilor de cumpărături (în jurul anului 2012) și algoritmul de clasificare organică în continuă evoluție al Google nu au fost în favoarea serviciilor de comparare a prețurilor. Câteva dintre acestea sunt în activitate de peste 20 de ani și și-au văzut traficul scăzând semnificativ în ultimii 10-15 ani. Deși măsurile programului CSS din 2018 au permis CSSsă plaseze anunțuri de produse în același mod ca și Google Shopping (în numele comercianților), acestea nu au adus niciun trafic suplimentar pe propriul lor site de comparare.

‍

Cum funcționează noul format de anunț?

‍

La fel cum comercianții au un Google Merchant Center, CSSau un CSS Center. Aici ei pot încărca un feed de produse, care conține atributele produselor, de la prețuri și URL-uri ale paginilor de produse, etc.

Un CSS poate desfășura campanii pentru paginile sale de produse, la fel cum fac comercianții pentru paginile lor de produse. Acestea participă la aceeași licitație de anunțuri ca și comercianții și concurează pentru o poziție în aceeași casetă de anunțuri de produse din SERP-ul Google.

‍

Ce cred comercianții și agențiile despre acest lucru?

‍

Mai mulți comercianți cu care am discutat nu sunt mulțumiți de această evoluție. Pentru mulți comercianți, anunțurile de cumpărături sunt o sursă foarte importantă de venituri. Însă pentru ei este o provocare să aibă/să mențină o vizibilitate bună a produselor lor în Google și să facă/să mențină acest canal profitabil. Având în vedere numărul mare de comercianți care participă la licitație și doar câteva sloturi publicitare disponibile, comercianții se confruntă deja cu o concurență acerbă.

Având în vedere CSSintră în licitație pentru a-și promova paginile de comparare a prețurilor, comercianții consideră că concurența va deveni mai acerbă. Aceștia se așteaptă ca volumul propriilor campanii să scadă, CPC-ul mediu să crească, iar costurile CPC/afiliat ale canalelor de comparare a prețurilor conectate să crească și ele. Este aceasta o idee valabilă? Da, eu cred că da. CSSsunt întotdeauna capabile să anunțe cele mai mici prețuri și pot crea multă concurență suplimentară în cadrul licitației.

‍

Care este impactul preconizat al acestei modificări în licitația pentru anunțuri de cumpărături?

‍

Impactul preconizat pentru comercianți este că volumul de impresii al campaniilor lor va scădea, în timp ce CPC-ul mediu va crește. Acest lucru se datorează concurenței suplimentare din cadrul licitației. Cât de mare este impactul va trebui să se dovedească, deoarece CSS-urile încep acum să își desfășoare campaniile.

Dacă produsele dvs. sunt listate pe site-uri de comparare bazate pe CPC / comisioane care utilizează acest tip de campanie, volumul și costul acestor canale ar putea crește, de asemenea.

‍

Cum este acest lucru pentru serviciile de comparare a prețurilorCSS)?

‍

Aceasta este cu siguranță o oportunitate pentru CSS-urile cu un model de editor (CPC / comision afiliat). Acestea au acum o opțiune suplimentară în Google pentru a atrage consumatorii către site-ul lor de comparare și pentru a-i monetiza.

Deși va fi o provocare și pentru CSS-urile cu un model de editor. Un CSS are un model de afaceri foarte diferit de cel al unui comerciant (comision CPC sau CPA după un clic de pe site-ul web), ceea ce le va limita cu siguranță ofertele maxime în licitația publicitară.

‍

Cum privește Producthero această evoluție?

‍

Producthero este o platformă CSS independentă între comerciant și Google. Deoarece comercianții și Google nu urmăresc obiective reciproce, suntem îmbrățișați de peste 10.000 de comercianți, deoarece ne consideră o completare valoroasă la 1. Asistența Google (ceea ce vă spun ei), 2. Platforma de anunțuri Google (controlul pe care vi-l oferă) și 3. Google's insights (ceea ce vă arată).

Misiunea Producthero este de a permite comercianților să aibă un avantaj competitiv cu campaniile lor. Derularea de campanii Shopping autogestionate ar concura cu campaniile clienților noștri și este important pentru noi ca clienții noștri să ne poată încredința datele lor, fără niciun conflict de interese. Prin urmare, Producthero va rămâne o platformă CSS independentă care nu desfășoară campanii concurente. Desigur, urmărim toate evoluțiile cu experimente de campanie, pentru a continua să învățăm și pentru a ne informa clienții cu privire la oportunități și amenințări.

Cu aceste evoluții, concurența în Google va deveni acum și mai acerbă, și tocmai de aceea toată lumea poate folosi niște Producthero ??