Come i fattori esterni influenzano le tue campagne Shopping (e cosa puoi fare a riguardo)

Le pressioni economiche stanno cambiando il modo di spendere

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Nel 2025, l'inflazione continua a influenzare il comportamento dei consumatori. Con l'aumento del costo dei beni di uso quotidiano, gli acquirenti diventano più cauti e intenzionali nei loro acquisti. Se i prezzi dei vostri prodotti sono aumentati o se la vostra categoria comprende articoli non essenziali che le persone possono facilmente rimandare l'acquisto, potreste notare un calo delle conversioni. Questo fenomeno è particolarmente evidente in settori come l'elettronica, i prodotti per la casa o gli articoli di lusso.

Il prezzo non conta solo nell'asta (vedi il nostro blog che spiega come funziona l'asta Shopping bid), ma anche nel modo in cui i clienti decidono cosa acquistare. Poiché Google Shopping è una piattaforma di confronto dei prezzi, offrire prezzi più alti rispetto ai vostri concorrenti può rendere i vostri prodotti meno attraenti e persino farvi perdere potenziali vendite. Infatti, Google ha condiviso i risultati dei test che dimostrano che il prezzo è uno degli elementi principali a cui guardano gli acquirenti quando decidono da quale rivenditore comprare:

Le tariffe di importazione hanno recentemente influenzato i prezzi. Le nuove normative commerciali in Europa e negli Stati Uniti stanno aumentando i costi dei prodotti importati da paesi come la Cina. Se la vostra catena di approvvigionamento si basa sulla produzione o sulla logistica internazionale, questi cambiamenti potrebbero far aumentare i vostri prezzi, a causa dell'aumento dei costi di produzione o dei ritardi di spedizione. Negli annunci di Google Shopping , dove gli acquirenti confrontano prodotti simili tra loro, l'aumento dei prezzi può rendere le vostre inserzioni meno competitive.

Per questo è importante monitorare regolarmente il proprio posizionamento di prezzo. All'interno della piattaforma Producthero, è possibile utilizzare i dati diPrice Benchmark per raggruppare automaticamente i prodotti in base alla competitività dei loro prezzi. Questo vi aiuta a prendere decisioni più intelligenti per le campagne. Ad esempio:

• I prodotti che hanno un prezzo inferiore al benchmark, ma che al momento non stanno performando (etichettati come zombie), potrebbero avere un forte potenziale e diventare eroi con una maggiore visibilità.
• I prodotti che hanno un prezzo superiore al benchmark, ma che al momento hanno una buona performance (etichettati come eroi), potrebbero rischiare di perdere terreno e diventare cattivi.

Grazie a questo approccio, è possibile prevedere meglio le prestazioni future e regolare le campagne prima che si verifichino problemi.

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Meteo e stagionalità

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A volte le variazioni di performance non dipendono dalle impostazioni della campagna, ma dalla tempistica. Se state pubblicizzando ombrelli durante una settimana di sole, o cappotti invernali durante una primavera non stagionalmente calda, la domanda calerà naturalmente. Questo non significa che la vostra impostazione sia sbagliata, ma solo che il comportamento dei consumatori non è sempre in linea con il calendario della vostra campagna.

Anche i cambiamenti stagionali possono creare picchi improvvisi nelle vendite. Ad esempio, se vendete piscine gonfiabili durante un'ondata di caldo, la domanda può aumentare rapidamente per un breve periodo. Essere preparati a queste fluttuazioni può aiutarvi a sfruttare al meglio le opportunità temporanee.

In questi momenti, è importante adattare la propria strategia al cambiamento della domanda. Quando l'interesse per i vostri prodotti aumenta improvvisamente, abbassare gli obiettivi di ROAS in Google Ads può aiutarvi ad aumentare la visibilità e a catturare più traffico. Nei periodi più tranquilli, aumentare gli obiettivi ROAS può aiutarvi a concentrarvi sulla redditività e a evitare di sprecare budget quando le persone hanno meno probabilità di acquistare.

Prima e dopo brevi picchi di domanda, come ad esempio durante i periodi di vendita come il Black Friday o il Natale, è possibile usare le regolazioni di stagionalità per aiutare Smart Bidding ad anticipare le variazioni dei tassi di conversione. Queste regolazioni consentono a Google Ads di rispondere meglio alle variazioni previste durante le promozioni o le vendite imminenti, mantenendo la strategia di offerta in linea con le tendenze delle prestazioni.

Nella piattaforma Producthero, è possibile rispondere alle variazioni della domanda adattando la vostra strategia Labelizer . Ad esempio, in un periodo di aumento della domanda, si possono abbassare le soglie per evitare di limitare i prodotti che hanno il potenziale per ottenere buoni risultati. È anche possibile ridurre l'intervallo di date per assicurarsi di lavorare con i dati più rilevanti e recenti.

Quando la domanda cala, estendere l'intervallo di date a 60 giorni può aiutare l'Labelizer a raccogliere dati sufficienti per prendere decisioni accurate, anche quando c'è meno attività. In questo modo, il vostro impianto può essere sempre reattivo ed efficace, indipendentemente dalle condizioni di mercato.

Inoltre, è possibile utilizzare Products AI per aggiungere parole chiave stagionali agli attributi dei prodotti per aumentarne la rilevanza e la visibilità.

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Informazioni sulla concorrenza e su come adattarsi

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Anche se il vostro feed di prodotti e la vostra strategia di offerta sono solidi, potete perdere terreno se i concorrenti abbassano i prezzi o fanno vendite aggressive. La scheda Shopping è un motore di comparazione e gli utenti sono pronti a cliccare sulle opzioni più economiche. Monitorate gli insight delle vostre aste e tenete d'occhio la visibilità dei vostri prodotti rispetto agli altri.

È possibile utilizzare il Editor di rapporti di Google Ads per visualizzare gli insight delle aste e monitorare le variazioni della concorrenza nel tempo. Ad esempio, se notate che i grandi rivenditori stanno guadagnando quote di impression, è segno che potrebbero aver aumentato le loro offerte. Questo può far aumentare il vostro costo per clic e ridurre la vostra visibilità, con un conseguente calo delle prestazioni.

In risposta, potete scegliere di abbassare il vostro ROAS target per fare offerte più aggressive, aiutandovi a mantenere la visibilità e la competitività. In alternativa, se preferite non competere direttamente, potete aumentare il vostro ROAS target per concentrarvi invece sulla redditività. In questo modo, le vostre campagne daranno priorità ai clic più efficienti, anche se ciò significa apparire meno frequentemente.

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Le sfide della catena di approvvigionamento

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I problemi della catena di approvvigionamento possono avere un impatto diretto sulle prestazioni di Shopping. Quando un prodotto non è più disponibile, Google smette di mostrare il vostro annuncio. Ma non è solo lo stato delle scorte a contare; anche i lunghi tempi di consegna o i dettagli di spedizione poco chiari possono scoraggiare gli acquirenti dal cliccare o completare l'acquisto.

È importante mantenere livelli di inventario sani. Se un prodotto molto venduto si sta esaurendo, può essere utile spostare il budget da esso prima che Google limiti la consegna degli annunci. Le campagne tendono a essere più efficienti quando si concentrano su prodotti che sono disponibili in magazzino e che possono essere consegnati rapidamente, in quanto ciò migliora sia l'esperienza dell'utente sia le possibilità di conversione.

Un modo per migliorare le prestazioni è quello di combinare i dati di inventario con le prestazioni dei prodotti. Ad esempio, se notate che un prodotto ha un'alta giacenza ma è etichettato come Zombie (un prodotto poco performante), potete creare una campagna separata per aumentarne la visibilità. campagna separata per aumentarne la visibilità. Un altro approccio consiste nell'ottimizzare il feed dei prodotti. Migliorare i titoli, le descrizioni e gli attributi rende le inserzioni più pertinenti alle query degli acquirenti e migliora la visualizzazione dei prodotti nei risultati di ricerca. Più le inserzioni sono pertinenti e convincenti, più è probabile che attraggano clic e favoriscano le conversioni. Queste modifiche contribuiscono a garantire che i vostri prodotti più forniti abbiano le migliori possibilità di conversione.

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Come rimanere al passo con i tempi

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Non potete controllare fattori esterni come l'inflazione, le tariffe o il tempo, ma potete usarli per interpretare meglio i vostri dati. Quando le prestazioni cambiano, non guardate solo alle vostre campagne. Guardate al quadro generale.

Se le conversioni calano mentre le impressioni rimangono alte, valutate se il comportamento dei consumatori può essere cambiato a causa dei prezzi o di preoccupazioni economiche più ampie. Se i vostri concorrenti iniziano improvvisamente a ottenere risultati migliori, cercate di capire cosa è cambiato nella loro offerta, non solo nella vostra. Rimanendo curiosi di ciò che accade al di fuori del vostro account e adattandovi rapidamente, sarete meglio posizionati per rimanere all'avanguardia e proteggere le vostre performance.