Novità di Google: Annunci Shopping per i partner CSS - Tutto quello che c'è da sapere

Un grande cambiamento nell'asta degli annunci Shopping di Google: I CSS sono ora in grado di indirizzare il traffico verso le proprie pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) tramite Shopping Ads. D'ora in poi, quindi, i CSS parteciperanno e competeranno nell'asta degli annunci come qualsiasi altro commerciante. Tutto questo per consentire a Google di essere conforme all'articolo 6(5) del DMA europeo, che è diventato attivo entro il 6 marzo 2024. Questo articolo del blog spiega tutto quello che c'è da sapere e cosa ci aspettiamo da questi cambiamenti.

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Cosa c'è di nuovo?

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Abbiamo cercato su Google "Sonos" e abbiamo notato i 3 diversi tipi di annunci commerciali sulla pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). I numeri 1 e 2 esistono dal 2018, mentre il numero 3 è nuovo dal 2024:

1. Il commerciante pubblicizza la propria pagina di prodotto - l'account e le campagne Google Ads sono di proprietà del commerciante e da lui gestite. Il commerciante si avvale di Producthero CSS per ottenere vantaggi finanziari, vantaggi di assistenza e ulteriori controlli e approfondimenti. La pubblicità tramite un partner CSS è possibile dal 2018.
   
   
2. Il CSS pubblicizza la pagina del prodotto del commerciante - l'account e le campagne Google Ads sono di proprietà del CSS e da lui gestite. Il commerciante paga al CSS i clic sugli annunci (CPC) o le transazioni (commissione di affiliazione / CPA). Dal 2018 i partner CSS possono fare pubblicità per conto dei commercianti.
   
   
3. NOVITÀ: il CSS pubblicizza le proprie pagine di prodotto- l'account e le campagne di Google Ads sono di proprietà del CSS e da esso gestite. Il consumatore si reca sul sito web del CSS , dove vengono confrontati i commercianti e i prezzi. Il CSS monetizza i clickout dal suo sito web: click (CPC) o transazioni (commissione di affiliazione / CPA). Questo è il nuovo formato pubblicitario: Dal 2024 è possibile per i CSS fare pubblicità per il proprio sito web.
   

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Qual è il background della DMA?

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Il Digital Markets Act (DMA) è una normativa dell'UE che mira a mantenere i mercati digitali contendibili e a promuovere pratiche commerciali corrette.

Google è considerato un gatekeeper: operatori di mercato che forniscono "servizi di piattaforma essenziali" ("CPS") con un impatto significativo, rappresentano un'importante porta di accesso e hanno una posizione radicata e duratura.

In qualità di gatekeeper, Google non può classificare in modo preferenziale le proprie offerte di prodotti o servizi, o quelle di un utente commerciale che controlla, sul proprio CPS (articolo 6, paragrafo 5). I gatekeeper erano tenuti a conformarsi al DMA entro il 6 marzo 2024.

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Qual è il background del Programma Partner CSS di Google?

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Nel 2017, la Commissione europea ha giudicato che, inserendo gli annunci di elenchi di prodotti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), Google ha favorito Google Shopping - il proprio Comparison Shopping ServiceCSS).

Pertanto, nel 2018, Google ha introdotto il CSS Partner Program, in cui anche i servizi di Comparison Shopping concorrenti hanno avuto accesso alla pubblicazione di annunci in questo riquadro di annunci di prodotti sulla SERP. Il programma partner CSS ha quindi permesso ai CSS concorrenti di pubblicizzare i prodotti nello stesso modo in cui può farlo Google Shopping (il servizio di shopping comparativo di Google).

Ciò significa che ai CSS è stata data la possibilità di pubblicizzare i prodotti per conto degli esercenti. In questo modo gli esercenti hanno potuto scegliere attraverso quale CSS pubblicizzare i loro prodotti nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP).

Hanno iniziato a sorgere partner di Google CSS con vari modelli di business. Possono essere segmentati in 3 diverse categorie:

1. CSS dell'editore - i classici siti web di confronto con modelli commerciali CPC o di commissione di affiliazione.

2. CSS basati su servizi - a pagamento per la gestione della campagna o per servizi di consulenza

3. CSS basati su SaaS - come Producthero - che forniscono strumenti aggiuntivi che potenziano le campagne dei commercianti. I CSS basati su SaaS - come Producthero - forniscono strumenti e servizi aggiuntivi che potenziano le campagne dei commercianti.

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Perché questo nuovo formato di annunci?

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Il nuovo formato di annunci è una soluzione per i CSS che vogliono indirizzare il traffico verso il proprio sito web, invece che direttamente verso i commercianti.

Con le misure adottate da Google con il CSS Partner Program nel 2018, i CSS concorrenti hanno lo stesso accesso al box PLA di Google Shopping . Tuttavia, i CSS concorrenti con un modello di editore (ad esempio Kelkoo, Idealo) non hanno ancora visto miglioramenti perché inizialmente hanno iniziato il reclamo verso l'UE per il traffico verso il loro sito web CSS . Storicamente questi servizi di shopping comparativo dipendono fortemente dal traffico proveniente da Google.

L'introduzione degli annunci commerciali (intorno al 2012) e l'algoritmo di posizionamento organico di Google, in continua evoluzione, non hanno favorito i servizi di shopping comparativo. Molti di loro sono in attività da più di 20 anni e hanno visto il loro traffico diminuire significativamente negli ultimi 10-15 anni. Sebbene le misure del programma CSS nel 2018 abbiano consentito ai CSSdi pubblicare annunci di prodotti nello stesso modo in cui lo fa Google Shopping (per conto dei commercianti), non hanno portato traffico aggiuntivo al loro sito web di confronto.

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Come funziona il nuovo formato degli annunci?

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Proprio come i commercianti hanno un Google Merchant Center, i CSShanno un CSS Center. Qui possono caricare un feed di prodotto, che contiene gli attributi del prodotto, dai prezzi agli URL della pagina del prodotto, ecc.

Un CSS può lanciare campagne per le sue pagine di prodotti, proprio come fanno i commercianti per le loro pagine di prodotti. Partecipano alla stessa asta di annunci dei commercianti e competono per una posizione nello stesso riquadro di annunci di prodotti sulla SERP di Google.

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Cosa ne pensano i commercianti e le agenzie?

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I diversi commercianti con cui ho parlato non sono contenti di questo sviluppo. Per molti commercianti, gli annunci Shopping sono una fonte di guadagno molto importante. Ma trovano difficile avere/mantenere una buona visibilità dei loro prodotti su Google e rendere/mantenere redditizio questo canale. Con molti commercianti all'asta e pochi spazi pubblicitari disponibili, i commercianti si trovano già in una situazione di forte concorrenza.

Con l'ingresso dei CSSnell'asta per promuovere le loro pagine di comparazione prezzi, i commercianti ritengono che la concorrenza diventerà più agguerrita. Si aspettano che il volume delle proprie campagne diminuisca, che il CPC medio aumenti e che aumentino anche i costi CPC/affiliati dei canali di shopping comparativo collegati. È un'idea valida? Sì, credo di sì. I CSSsono sempre in grado di pubblicizzare i prezzi più bassi e possono creare molta concorrenza nell'asta.

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Qual è l'impatto previsto di questa modifica nell'asta di Shopping Ads?

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L'impatto previsto per i commercianti è che il volume di impressioni delle loro campagne diminuirà, mentre il CPC medio aumenterà. Ciò è dovuto alla maggiore concorrenza nell'asta. L'entità dell'impatto dovrà essere determinata dal fatto che i CSS stanno iniziando a lanciare le loro campagne.

Se i vostri prodotti sono elencati su siti web di confronto basati su CPC/Commissione che utilizzano questo tipo di campagna, anche il volume e il costo di questi canali potrebbero aumentare.

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Che ne è dei servizi di shopping comparativoCSS)?

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Questa è sicuramente un'opportunità per i CSS con un modello di editore (CPC/commissione di affiliazione). Ora hanno un'opzione in più in Google per attirare i consumatori sul loro sito di confronto e monetizzarli.

Anche se sarà una sfida anche per i CSS con un modello di editore. Un CSS ha un modello di business molto diverso da quello di un commerciante (commissione CPC o CPA dopo un clic dal sito web), che sicuramente limiterà le loro offerte massime nell'asta degli annunci.

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Come vede Producthero questo sviluppo?

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Producthero è una piattaforma CSS indipendente tra i commercianti e Google. Poiché i commercianti e Google non perseguono obiettivi reciproci, siamo abbracciati da oltre 10.000 commercianti, che ci considerano un'aggiunta preziosa a 1. Il supporto di Google (ciò che vi dicono), 2. La piattaforma pubblicitaria di Google (il controllo che vi danno) e 3. Il supporto di Google (ciò che vi dicono). Il supporto di Google (ciò che vi dicono), 2. La piattaforma pubblicitaria di Google (il controllo che vi danno) e 3. Gli approfondimenti di Google (ciò che vi dicono). Gli insight di Google (ciò che vi mostrano).

La missione di Producthero è quella di consentire ai commercianti di avere un vantaggio competitivo con le loro campagne. L'esecuzione di campagne Shopping autogestite entrerebbe in competizione con le campagne dei nostri clienti ed è importante per noi che i nostri clienti possano affidarci i loro dati, senza alcun conflitto di interessi. Pertanto, Producthero rimarrà una piattaforma CSS indipendente che non gestirà campagne concorrenti. Naturalmente, seguiamo tutti gli sviluppi con esperimenti di campagne, per continuare a imparare e per tenere informati i nostri clienti sulle opportunità e le minacce.

Con questi sviluppi, la concorrenza in Google diventerà ancora più agguerrita, ed è proprio per questo che tutti possono utilizzare Producthero ?