Perché l'effetto dello sconto CSS del 20% varia a seconda dell'inserzionista

Come funziona lo sconto per i partner di “ CSS ”

Passare a un partner di “ CSS ” senza modificare le offerte comporta un aumento del volume. Abbassare le offerte porta agli stessi risultati con un CPC inferiore. Se vuoi saperne di più su come si manifesta l’effetto del passaggio a un partner “ CSS ”, leggi questo articolo: L'effetto dello sconto del 20% offerto dai partner " CSS " sulle tue campagne Shopping.

Visualizzazione dell'effetto dell'aumento dell'offerta

A differenza delle campagne pubblicitarie testuali basate sulle parole chiave, l'aumento del volume ottenuto aumentando le offerte nelle campagne Shopping può essere rappresentato graficamente con una curva a S. Ciò è dovuto al fatto che offerte più alte consentono di partecipare a nuove aste per le parole chiave.

Quando si passa a un partner " CSS ", l'effetto è lo stesso di un aumento delle offerte del 25%. Ciò che accade, in sostanza, è illustrato nel grafico sottostante: il grafico si sposta verso sinistra:

Come si può notare, l'aumento del volume dipende dalla posizione in cui ci si trovava sulla linea. Se ti trovavi nel punto ottimale al centro o a sinistra del centro della curva a S, la crescita assoluta e relativa del tuo volume a parità di offerte è significativa e evidente. Se invece stavi offrendo troppo (parte destra della curva a S) o troppo poco (parte estrema sinistra della curva a S), l'effetto dell'aumento del 25% dell'offerta sul volume sarà molto meno evidente.

In caso di offerta superiore

Se ti trovi troppo sulla parte destra della curva a S (offerta eccessiva), ti consiglio di ridurre le tue offerte per avvicinarti al punto ottimale. In caso di offerte automatizzate, dovresti ridurre il tuo obiettivo CPA o aumentare il tuo obiettivo ROAS. In questo modo, il tuo ritorno sull’investimento migliorerà e l’effetto dello sconto del 20% sull’aumento del volume sarà maggiore. Ho constatato che una variazione significativa dell’offerta o del CPA/ROAS può comportare solo una minima diminuzione del volume (e in molti casi quasi nessuna riduzione dei rendimenti), ma una forte riduzione dei costi pubblicitari.

In caso di offerta inferiore al prezzo minimo

Ho anche riscontrato inserzionisti che si trovavano nella parte più a sinistra della curva. In molti casi operano in mercati competitivi e le loro offerte sono semplicemente troppo basse per partecipare alle aste in cui si concentra il volume interessante. Nel caso delle offerte automatizzate, il loro obiettivo CPA è troppo basso e quello ROAS troppo alto. In alcuni casi, l’aumento del 25% dell’offerta quando si passa a un partner CSS potrebbe non essere sufficiente a portarli nella zona giusta. Per questi inserzionisti, la combinazione tra il passaggio a un partner “ CSS ” e un leggero aumento delle offerte rappresenta la ricetta vincente per diventare inserzionisti molto più forti e competitivi. Nel caso delle offerte automatizzate, l’obiettivo CPA dovrebbe essere aumentato e quello ROAS ridotto.

Conclusione

L'effetto dello sconto del 20% riservato ai partner “ CSS ” dipende in larga misura dal livello delle tue offerte (nel caso di offerte manuali) o dagli obiettivi CPA/ROAS (nel caso di offerte automatizzate). Il grafico riportato in questo articolo mostra che esiste un punto ottimale in cui il ritorno sull’investimento e l’effetto dello sconto “ CSS ” raggiungono il massimo. Si consiglia di rivedere le tue offerte o i tuoi obiettivi per migliorare il ritorno sull’investimento e massimizzare l’effetto dello sconto del 20% riservato ai partner “ CSS ”.