Specialist in de spotlight: Louis Kahl

Online marketing is een dynamisch gebied waar technologie en creativiteit elkaar kruisen. Louis Kahl, PPC specialist en oprichter van Markt in Duitslandweet dit als geen ander. Met een ondernemende geest en een scherp oog voor detail helpt hij Nederlandse bedrijven zich te vestigen op de Duitse markt. In dit interview deelt hij zijn inzichten over PPC, het belang van een sterke positionering en waarom creativiteit onmisbaar is in digitale reclame.

Louis, kun je ons iets vertellen over jouw achtergrond en wat je geïnspireerd heeft om PPC specialist te worden?

Natuurlijk! Mijn reis begon ongeveer vijf jaar geleden toen ik van Duitsland naar Nederland verhuisde. Ik heb altijd al een sterke drang gehad om dingen te creëren - van muziek maken in bands tot het bouwen van impactvolle concepten. Toen ik in Nederland aankwam, vond ik mijn weg naar online marketing via een parttime baan bij een e-commercebedrijf dat zich richtte op de Duitse markt. Daar begon mijn fascinatie voor PPC. Het idee dat je de omzet van een bedrijf direct kunt beïnvloeden met slimme advertentiestrategieën sprak me enorm aan. PPC is niet alleen analytisch, maar ook creatief, en ik hou van die combinatie.

Wat vind je het spannendst aan werken in PPC vergeleken met andere marketingdisciplines?

Wat PPC zo uniek maakt is dat het, in tegenstelling tot andere marketingdisciplines, onmiddellijke feedback en meetbare impact mogelijk maakt. U kunt een campagne lanceren en binnen korte tijd analyseren hoe klanten reageren. Deze mate van controle is ongelooflijk lonend. Je hoopt niet alleen op resultaten, je kunt ze ook actief vormgeven. Het samenspel van gegevens en creativiteit is waar ik het meest enthousiast over ben. Het opstellen van de juiste boodschap, het selecteren van de perfecte zoekwoorden en het in realtime aanpassen van biedingen dragen allemaal bij aan het succes van een campagne.

Mensen zien de creatieve kant van PPC vaak over het hoofd. Hoewel technische aspecten zoals campagnestructuur en bodaanpassingen belangrijk zijn, gaat het bij PPC vooral om het begrijpen van menselijk gedrag - wat zorgt ervoor dat iemand klikt? Het schrijven van overtuigende advertentieteksten, het selecteren van sterke visuals en het testen van verschillende toonaarden zijn allemaal cruciaal. Kleine aanpassingen kunnen grote resultaten opleveren.

Naast creativiteit is PPC zeer strategisch. Het gaat niet alleen om het uitvoeren van advertenties, maar om de integratie ervan in een bredere marketingstrategie, afgestemd op SEO, branding en sales funnels. De balans tussen creativiteit en wetenschap, logica en intuïtie is wat PPC zo dynamisch maakt en me elke dag bezig houdt.

Je besloot vrij snel jouw eigen bedrijf te starten nadat je ervaring had opgedaan in PPC. Was dat een ontmoedigende stap?

Absoluut, maar ik wist dat het de juiste beslissing was. Voordat ik me volledig op PPC stortte, experimenteerde ik met verschillende ondernemingen, waaronder het runnen van een e-commercebedrijf. Deze ervaringen hielpen me niet alleen de technische kant van marketing te begrijpen, maar ook wat wel en niet werkt in het bedrijfsleven. Door verschillende strategieën te testen en mijn eigen geld in campagnes te investeren, leerde ik snel en raakte ik er erg bij betrokken. Toen ik eenmaal doorhad waar mijn sterke punten lagen, was het starten van mijn eigen bedrijf de logische stap.

U helpt Nederlandse bedrijven met hun PPC-strategie in Duitsland. Wat zijn de grootste verschillen tussen de Nederlandse en Duitse markt?

Er zijn belangrijke verschillen op de Duitse markt. Vertrouwen is absoluut cruciaal om je te vestigen in Duitsland-Duitse consumenten vragen zich altijd kritisch af, "Waarom zou ik van dit bedrijf kopen en niet van een Duitse concurrent?".

Bedrijven moeten geloofwaardig overkomen door Duitstalige teksten, duidelijke communicatie en sterke klantbeoordelingen. Gedetailleerde productbeschrijvingen en transparante voorwaarden zijn ook essentieel. Veel Nederlandse bedrijven onderschatten deze behoefte aan precisie in hun expansiestrategie.

Duitse consumenten zijn over het algemeen voorzichtiger, meer gericht op details en doen er langer over om te beslissen. Daarom moet je glashelder zijn in jouw positionering, een waardevol aanbod hebben en laten zien dat je er bent voor Duitse consumenten. Dit betekent dat je bekende Duitse betaalopties moet aanbieden, duidelijk moet zijn over je retourbeleid en sterke sociale bewijskracht moet tonen, zoals lokale klantbeoordelingen. Zonder deze elementen leidt aarzeling tot omzetverlies en mis je het volledige potentieel van de Duitse e-commercemarkt.

De concurrentie verschilt ook. In Nederland zijn prijzen en promoties vaak doorslaggevend, terwijl het in Duitsland draait om branding, reputatie en vertrouwen. Met een grotere markt biedt Duitsland zowel meer concurrentie als meer nichemogelijkheden. Succes hangt af van gelokaliseerde berichtgeving, cultureel aangepaste advertenties en klantenservice die is afgestemd op de Duitse verwachtingen - een Nederlandse website vertalen alleen is niet genoeg.

Hoe zie jij, gezien deze marktverschillen, jouw bedrijf evolueren om voorop te blijven lopen?

Mijn doel is om onze diensten voortdurend te verbeteren en onze expertise te verfijnen. We zijn momenteel een klein, dynamisch team met een sterke focus op de Duitse markt, en dat werkt goed. Daarnaast blijf ik me bezighouden met PPC, omdat ik geloof dat het voor specialisten van cruciaal belang is om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen in de sector.

Over de toekomst gesproken - hoe ziet u die voor PPC?

Wat de toekomst van PPC betreft: de technische aspecten worden steeds verder geautomatiseerd, maar creativiteit en strategisch inzicht zullen altijd essentieel blijven. De beste PPC-specialisten zullen degenen zijn die zich onderscheiden met slimme positionering en overtuigende reclame.

Tot slot, gebaseerd op jouw ervaring, welk advies zou je geven aan iemand die net begint met PPC?

Leer eerst de basis. Begrijp hoe campagnestructuren werken, hoe je targeting optimaliseert en hoe je advertenties test. Er zijn talloze gratis en betaalde cursussen beschikbaar.

Ten tweede, word actief in de PPC gemeenschap. Woon evenementen bij, netwerk en deel jouw kennis. Dit heeft mij enorm geholpen.

En wees tot slot niet bang om creatief te zijn. PPC is meer dan alleen gegevens en technologie, het is ook verhalen vertellen. Durf gedurfde campagnes te maken die opvallen en indruk maken.

Bedankt voor alle gedeelde inzichten, Louis! Het was geweldig om van jouw ervaring te leren.

Bedankt, het was me een genoegen!