Waarom het effect van de 20% CSS korting verschilt per adverteerder

Hoe de partnerkorting van de ‘ CSS ’ werkt

Als u overschakelt naar een CSS -partner en de biedingen op jouw ongewijzigd laat, leidt dit tot een hoger volume. Het verlagen van de biedingen op jouw levert dezelfde resultaten op tegen een lagere CPC. Als u meer wilt weten over hoe u het effect van de overstap naar een CSS -partner kunt waarnemen, lees dan dit artikel: Het effect van de korting van 20% voor de CSS -partner op jouw -shoppingcampagnes.

Het effect van de verhoging van het bod in beeld gebracht

In tegenstelling tot tekstadvertentiecampagnes met zoekwoorden kan de omzetstijging die wordt bereikt door het verhogen van de biedingen op ‘ jouw ’ in Shopping-campagnes worden weergegeven door een S-curve. Dit komt doordat hogere biedingen ervoor zorgen dat je meedoet aan nieuwe zoekwoordveilingen.

Wanneer je overschakelt naar een ‘ CSS ’-partner, heeft dit hetzelfde effect als het met 25% verhogen van de biedingen op ‘ jouw ’. Wat er in feite gebeurt, wordt in de onderstaande grafiek weergegeven: de grafiek verschuift naar links:

Wat je ziet, is dat de toename in volume afhangt van waar je je op de lijn bevond. Als je je in de 'sweet spot' in het midden of links van het midden van de S-curve bevond, is de absolute en relatieve groei van het jouw -volume bij dezelfde biedingen aanzienlijk en merkbaar. Als je echter te hoog bood (rechterdeel van de S-curve) of te laag bood (uiterst linkerdeel van de S-curve), zal het effect van de biedingsverhoging van 25% op het volume veel minder merkbaar zijn.

In geval van overbieding

Als je te ver aan de rechterkant van de S-curve zit (te hoog bieden), raad ik je aan om jouw je biedingen te verlagen om dichter bij de ‘sweet spot’ te komen. Bij geautomatiseerd bieden moet je jouw je CPA-doel verlagen of jouw je ROAS-doel verhogen. Als je dit doet, jouw zal je rendement op investering verbeteren en zal het effect van de korting van 20% op jouw de volumestijging groter zijn. Ik heb gezien dat een aanzienlijke wijziging in het bod of de CPA/ROAS kan leiden tot slechts een zeer kleine daling in het volume (en in veel gevallen nauwelijks een daling in de opbrengsten), maar wel tot een grote daling in de advertentiekosten.

In geval van onderbieding

Ik heb ook adverteerders gezien die zich helemaal aan de linkerkant van de curve bevonden. Vaak opereren zij in concurrerende markten en zijn hun biedingen simpelweg te laag om mee te doen aan de veilingen waar het interessante volume te vinden is. Bij geautomatiseerd bieden is hun CPA-doelstelling te laag en hun ROAS-doelstelling te hoog. In sommige gevallen volstaat de biedingsverhoging van 25% bij de overstap naar een CSS -partner niet om hen in de juiste zone te brengen. Voor die adverteerders is een combinatie van de overstap naar een CSS -partner en een lichte verhoging van de biedingen het ultieme recept om een veel sterkere en concurrerendere adverteerder te worden. Bij geautomatiseerd bieden moet de CPA-doelstelling worden verhoogd en de ROAS-doelstelling worden verlaagd.

Conclusie

Het effect van de partnerkorting van 20% CSS hangt sterk af van de hoogte van de jouw -biedingen (bij handmatig bieden) of de CPA/ROAS-doelstellingen (bij automatisch bieden). Uit de grafiek in dit artikel blijkt dat er een ‘sweet spot’ is waarbij jouw het rendement op de investering en het effect van de CSS -korting het hoogst zijn. Het wordt aanbevolen om jouw -biedingen of -doelstellingen te herzien om uw rendement op de investering te verbeteren en het effect van de korting van 20% CSS te maximaliseren.