Så ökade Deiters intäkterna med 500 000 euro i Tyskland under karnevalssäsongen – med hjälp av Producthero Labelizer

Utmaning: Skalning av prestanda under karnevalssäsongen med över 12 000 produkter

"Deiters är en kostymbutik på nätet med mer än 12.000 produkter & det var svårt för oss att marknadsföra alla produkter på ett resultatinriktat och vinstmaximerande sätt under högsäsong. Det var så vi kom i kontakt med Collin Munnekevår Producthero-rådgivare. Tillsammans med honom arbetade vi fram en framgångsrik kontostruktur för högsäsongen." Clara Isselmann, Sales Lead SEA på Trafficdesign.

Deiters, Tysklands ledande kostymåterförsäljare, står inför sin största reklamutmaning under karnevalssäsongen (november till februari), som utgör företagets viktigaste försäljningsperiod. Eftersom mediebudgetar och försäljningsinsatser är starkt koncentrerade till dessa månader behövde Deiters mycket effektiva och skalbara annonseringsstrategier.

Det primära målet var att förbättra kampanjens resultat genom att:

• Ökad synlighet och försäljning inom ett brett produktsortiment
• Sänkta annonskostnader (t.ex. genom sänkt CPC)
• Optimera budgetallokeringen mellan olika produktkategorier
• Uppnå ROAS-mål för både varumärkes- och icke-varumärkeskampanjer

För att nå dessa mål samarbetade Deiters med Producthero och började använda deras verktygssvit. I synnerhet Producthero Labelizer visade sig vara mycket värdefullt för att möjliggöra en smartare kampanjstruktur och mer strategisk produktsegmentering.

Producthero har dessutom varit en långsiktig CSS för Deiters (vilket gör att de kan dra nytta av en marginalfördel på 20% på sina annonsauktioner) och fortsätter att stödja företagets ansträngningar att skala prestanda.

Tillvägagångssätt och genomförande: Smart segmentering och strategisk budgetallokering

Smidig övergång till Producthero CSS

Inför omstruktureringen av kampanjerna bytte Deiters från Google CSS till Producthero CSS.

"Att byta till Producthero CSS var mycket enkelt och innebar inte mycket ansträngning. Collin gav oss ett mycket bra stöd och följde oss genom hela processen. Vi har arbetat med Producthero i många år och är mycket nöjda med samarbetet."

Strukturering med Labelizer för smartare budgetkontroll

För att optimera budgetallokeringen använde Trafficdesign Productheros Labelizer för att kategorisera Deitersprodukter i strategiska grupper som "Heroes" (bäst presterande produkter) och "Villains" (produkter som fick mycket budget men som inte såldes). Detta gjorde det möjligt för dem att optimera budgivningen och kampanjstrukturen under högsäsongen. Dessutom justerade de budgetarna i enlighet med etiketterna. Till exempel körde de kampanjen "Villains" med en låg budget.

"Vi har skapat en PMax-kampanj för varje Producthero-etikett. Inom dessa kampanjer har vi strukturerat tillgångsgrupperna enligt produktkategorier."

Inriktning mot Zombie

Majoriteten av Deitersprodukter var "Zombie"-produkter (artiklar som hade begränsad synlighet och knappt fick några visningar). Många av dessa var säsongsbetonade produkter som Trafficdesign ville sälja oavsett säsong. För att hantera detta fokuserade de på att generera synlighet genom att starkt driva dessa "Zombie"-produkter i utgifterna.

Fokus på produkter med hög potential

Trafficdesign fortsatte att fokusera på produkterna "Hero" och "Sidekicks", som har störst potential i Google Shopping och ger mest intäkter, samtidigt som vi åtgärdade bristerna i synligheten. Detta är främst produktsamarbetena.

Upplägg av varumärkeskampanj

Förutom Labelizer skapade trafficdesign också en PMax-kampanj för varumärken för alla produkter. De uteslöt varumärkessökningar från Labelizer PMax-kampanjerna för att få en ren split. Dessutom sattes ROAS-målet för varumärket mycket högre än ROAS-målet för Labelizer utan varumärke.

Resultat & mätetal (högsäsong)

Viktiga resultat:

• +500.000 euro i intäkter samtidigt som ROAS-målet bibehålls
• Konverteringsgraden ökade till 2,53%.
• Ökad synlighet för produkter: Över 3.500 tidigare osedda produkter visades upp för potentiella kunder under högsäsongen

För denna fallstudie analyserades resultatet under Deitershögsäsong, från november till februari. Genom att implementera Producthero Labelizer lyckades trafficdesign framgångsrikt skala upp annonseringsinsatserna och samtidigt bibehålla en stabil ROAS.

"Genom riktade insatser med hjälp av Producthero Labelizer kunde vi öka annonsutgifterna från 150 000 euro till 200 000 euro, vilket resulterade i en intäktsökning på 500 000 euro, helt i linje med vårt ROAS-mål. Detta visar att vi lyckades skala upp kampanjerna för icke-varumärken samtidigt som vi behöll våra mål."

Jämfört med föregående år förbättrades konverteringsgraden avsevärt och steg till 2,53%.

Labelizer bidrog också till att öka den totala produktsynligheten: Medan över 4.000 produkter inte fick några avtryck förra året, minskade detta till endast 500 produkter under den senaste högsäsongen.

Nästa steg: Öka kundernas kampanjer ytterligare

Trafficdesign planerar att använda Producthero Labelizer igen under Deitersnästa högsäsong för att bygga vidare på den beprövade framgången. Parallellt kommer teamet att utforska andra Producthero-verktyg för att ytterligare förbättra kampanjens prestanda och låsa upp nya optimeringsmöjligheter.