Packlinq genomförde ett A/B-test med Labelizer

Utmaning: Brett produktutbud - Påverkan på Google Ads

Packlinq är känt för att utveckla, producera, sälja och distribuera miljövänliga förpackningsmaterial, dekorationer och hobbyprodukter, med fokus på biologiskt nedbrytbar plast under varumärket Ecolinq. Organisationen stod inför utmaningar med sina Google Ads-kampanjer på grund av komplexiteten i att hantera över 20 000 produkter.

Vissa kampanjer ledde till onödiga utgifter, särskilt för hobbyprodukter, medan andra värdefulla produkter fick otillräcklig uppmärksamhet. Därför tog Packlinqs grundare hjälp av Olifant Media, en digital marknadsföringsbyrå med erfarenhet av att hjälpa organisationer att växa genom strategiska lösningar för digital marknadsföring.

Olifant Medias tillvägagångssätt

Rowan Jacobs, en erfaren SEA-specialist, ledde optimeringsarbetet för Google Ads. Han föreslog ett fyra månader långt A/B-test för att segmentera kampanjerna baserat på produktprestanda inom Google Ads, med fokus på två regioner: North Holland och South Holland. Dessa regioner valdes ut eftersom de hade en jämn fördelning av besökare och konverteringar.

I en region användes det klassiska tillvägagångssättet att skapa annonskampanjer baserade på produktkategorier (vilket resulterade i många kampanjer). I den andra regionen användes däremot Productheros Labelizer där produkterna delades in i fyra kampanjgrupper:

• Heroes: produkter med hög konvertering och volym
• Sidekicks: produkter med hög konvertering men lägre volym
• Villains: produkter med låg konvertering men höga klicksiffror, alltså kostsamma
• Zombies: produkter med låg konvertering och låg volym

Denna metod gav bättre insikter i produktprestanda, uteslöt automatiskt vissa produkter och gjorde det möjligt för SEA-specialisten att fokusera mer på att analysera och förbättra produktgrupper.

Positiva testresultat

Den klassiska metoden använde inte alltid budgeten effektivt, utan tilldelade ofta mer pengar till produkter som inte konverterade. Dessutom visades många produkter inte i Google-annonserZombies.

Testperioden visade positiva resultat, med en total ROAS-ökning på 93% för Labelizer . Labelizer spenderade mer budget (700 euro) eftersom Heroes fick mer uppmärksamhet. Dessutom sparades tid på manuella konfigurationer, vilket möjliggjorde andra optimeringar.

Efter dessa positiva resultat beslutade Rowan Jacobs att optimera strategin ytterligare.

Ytterligare produktsegmentering

Med tanke på det stora antalet produkter bestämde sig Rowan Jacobs på Olifant Media för att utöka Producthero Labelizer . Utöver att utvidga den till alla regioner analyserade han produktgrupperna och delade in dem i två kategorier baserat på vinstmarginal: hög och låg. Detta resulterade i fyra kategorier per produktgrupp, vilket ytterligare förfinade budgetallokeringen och minskade antalet Zombie (t.ex. Heroes med höga och låga vinstmarginaler).

Samarbete och förtroende

Olifant Media hade ett nära samarbete med Packlinq för att anpassa målen och tydligt presentera resultaten. Ett starkt förtroendeband utvecklades genom fokus på innovation, att förklara tester i förväg och att öppet dela med sig av både utmaningar och positiva resultat.

Automatisering av åtgärder för ökat fokus på strategi

Tack vare Olifant Medias strategiska insatser, som leddes av SEA-specialisten Rowan Jacobs, förbättrade Packlinq sina resultat på Google Ads avsevärt med en ROAS-ökning på 93%. Implementeringen av Labelizer och fokuseringen på specifika produktgrupper ledde till högre effektivitet och lönsamhet, vilket gjorde det möjligt för Packlinq att uppnå sina digitala marknadsföringsmål.

SEA-specialistens roll

Rowan Jacobs, med lång erfarenhet som senior SEA-specialist, bidrog inte bara med teknisk expertis utan också med ett strategiskt synsätt. Genom att utnyttja dataanalys och minska de manuella uppgifterna, till exempel genom att automatiskt utesluta produkter som inte presterar, kunde marknadsföringsbudgeten utnyttjas mer effektivt.