Nytt i Google: Shoppingannonser för CSS - allt du behöver veta

En stor förändring i Googles Shopping Ads auktion: CSS:er kan nu driva trafik till sina egna produktdetaljsidor (PDP:er) via Shopping Ads. Så från och med nu kommer CSS:er att delta och konkurrera i annonsauktionen som alla andra handlare. Allt detta för att Google ska följa artikel 6.5 i den europeiska DMA, som ska börja tillämpas senast den 6 mars 2024. I det här blogginlägget förklaras allt som finns att veta och vad vi förväntar oss av dessa förändringar.

‍

Vad är nytt?

‍

Vi googlade "Sonos" och upptäckte de 3 olika typerna av shoppingannonser på sökmotorns resultatsida (SERP). Nummer 1 och 2 har funnits sedan 2018, och nummer 3 är ny sedan 2024:

1. Säljaren annonserar för sin egen produktsida - Google Ads-kontot och kampanjerna ägs och hanteras av säljaren. Handlaren använder Producthero CSS för ekonomiska fördelar, supportfördelar och ytterligare kontroll och insikter. Annonsering via en CSS har varit möjlig sedan 2018.
   
   
2. CSS annonserar för handlarens produktsida - Google Ads-kontot och kampanjerna ägs och hanteras av CSS. Handlaren betalar CSS för annonsklick (CPC) eller transaktioner (affiliateprovision / CPA). Det är möjligt för CSS att annonsera på uppdrag av handlare sedan 2018.
   
   
3. NYTT: CSS annonserar för sina produktsidor- Google Ads-kontot och kampanjerna ägs och hanteras av CSS. Konsumenten går till CSS webbplats där handlare och priser jämförs. CSS tjänar pengar på klickningarna från sin webbplats: klick (CPC) eller transaktioner (affiliateprovision / CPA). Detta är det nya annonsformatet: Det har blivit möjligt för CSS:er att annonsera för sin egen webbplats sedan 2024.
   

‍

Vad är bakgrunden till DMA?

‍

Digital Markets Act (DMA) är en EU-förordning som syftar till att upprätthålla konkurrensutsatta digitala marknader och främja rättvisa affärsmetoder.

Google anses vara en grindvakt: marknadsaktörer som tillhandahåller "centrala plattformstjänster" ("CPS") med betydande inverkan, är en viktig grind och har en etablerad och varaktig ställning.

Som grindvakt får Google inte rangordna sina egna produkt- eller tjänsteerbjudanden, eller erbjudanden från en företagsanvändare som Google kontrollerar, på sina CPS (artikel 6.5). Gatekeepers var skyldiga att följa DMA senast den 6 mars 2024.

‍

Vad är bakgrunden till Googles CSS ?

‍

2017 bedömde EU-kommissionen att Google, genom att placera produktannonser på sökmotorns resultatsida (SERP), gynnade Google Shopping - sin egen Comparison Shopping ServiceCSS.

År 2018 introducerade Google därför CSS , där konkurrerande Comparison Shopping Services också fick tillgång till att placera annonser i denna produktannonsruta på SERP. Därför gjorde CSS det möjligt för konkurrerande CSS att annonsera produkter på samma sätt som Google Shopping Shopping (Googles egen jämförelseshoppingtjänst) kan.

Detta innebar att CSS:er fick möjlighet att marknadsföra produkter för handlarnas räkning. Det resulterade i att handlarna kunde välja vilken eller vilka CSS:er de ville använda för att marknadsföra sina produkter på Googles resultatsida för sökmotorer (SERP).

Google CSS med olika affärsmodeller började dyka upp. De kan delas in i 3 olika kategorier:

1. Publisher CSS - de klassiska jämförelsewebbplatserna med affärsmodeller för CPC eller affiliateprovision

2. Serviceledda CSS: er - avgift för kampanjhantering eller konsulttjänster

3. SaaS-ledda CSS: er - som Producthero - tillhandahåller ytterligare verktyg och tjänster som stärker handlarnas egna kampanjer.

‍

Varför detta nya annonsformat?

‍

Det nya annonsformatet är en lösning för CSS:er som vill driva trafik till sin egen webbplats, istället för direkt till handlare.

Med de åtgärder som Google vidtog med CSS Partner Program 2018 har konkurrerande CSS:er samma tillgång till PLA-rutan som Google Shopping har. De konkurrerande CSS:erna med en publisher-modell (t.ex. Kelkoo, Idealo) såg dock fortfarande ingen förbättring i varför de ursprungligen inledde sitt klagomål mot EU för trafik till deras CSS . Historiskt sett har dessa jämförelseshoppingtjänster varit mycket beroende av trafik från Google.

Introduktionen av Shopping Ads (runt 2012) och Googles ständigt utvecklande organiska rankningsalgoritm har båda inte varit till fördel för Comparison Shopping Services. Flera av dem har varit verksamma i mer än 20 år och har sett sin trafik minska avsevärt under de senaste 10-15 åren. Även om åtgärderna i CSS 2018 gjorde det möjligt för CSS:er att placera produktannonser på samma sätt som Google Shopping gjorde (på uppdrag av handlare), gav det ingen extra trafik till deras egen jämförelsewebbplats.

‍

Hur fungerar det nya annonsformatet?

‍

Precis som handlare har ett Google Merchant Center har CSS:er ett CSS Center. Här kan de ladda upp ett produktflöde, som innehåller produktattribut, från priser och webbadresser till produktsidor etc.

En CSS kan köra kampanjer för sina produktsidor, precis som handlare gör för sina produktsidor. De deltar i samma annonsauktion som handlare och konkurrerar om en position i samma produktannonsruta på Googles SERP.

‍

Vad tycker handlare och byråer om detta?

‍

Flera handlare som jag har pratat med är inte nöjda med den här utvecklingen. För många handlare är Shopping Ads en mycket viktig intäktskälla. Men de tycker att det är en utmaning att ha/bibehålla god synlighet för sina produkter i Google och att göra/bibehålla denna kanal lönsam. Med många handlare i auktionen och bara ett fåtal tillgängliga annonsplatser upplever handlarna redan hård konkurrens.

Nu när CSS:er går in i auktionen för att marknadsföra sina prisjämförelsesidor tror handlarna att konkurrensen kommer att bli hårdare. De förväntar sig att volymen på deras egna kampanjer ska gå ner, att den genomsnittliga CPC:n ska gå upp och att CPC/affiliate-kostnaderna för anslutna jämförelseshoppingkanaler också ska gå upp. Är det en giltig tanke? Ja, jag tror det. CSS:er kan alltid annonsera de lägsta priserna och kan skapa en hel del extra konkurrens i auktionen.

‍

Vad är den förväntade effekten av denna förändring i Shopping Ads-auktionen?

‍

Den förväntade effekten för handlare är att visningsvolymen för deras kampanjer kommer att minska, medan den genomsnittliga CPC ökar. Detta beror på den extra konkurrensen i auktionen. Hur stor påverkan blir måste visa sig eftersom CSS:erna nu börjar rulla ut sina kampanjer.

Om du har dina produkter listade på CPC/kommissionsbaserade jämförelsewebbplatser som använder denna kampanjtyp kan volymen och kostnaden för dessa kanaler också öka.

‍

Hur är det här med jämförelsetjänster för shoppingCSS

‍

Detta är definitivt en möjlighet för CSS:er med en utgivarmodell (CPC / affiliateprovision). De har nu ett extra alternativ i Google för att locka konsumenter till sin jämförelsewebbplats och tjäna pengar på dem.

Även om det kommer att vara utmanande för CSS med en utgivarmodell också. En CSS har en helt annan affärsmodell än en handlare (CPC- eller CPA-provision efter ett klick från webbplatsen), vilket definitivt kommer att begränsa deras maximala bud i annonsauktionen.

‍

Hur ser Producthero på den här utvecklingen?

‍

Producthero är en oberoende CSS mellan handlaren och Google. Eftersom handlare och Google inte strävar efter ömsesidiga mål omfamnas vi av mer än 10.000 handlare, eftersom de anser att vi är ett värdefullt tillägg till 1. Googles support (vad de säger till dig), 2. Googles annonsplattform (den kontroll de ger dig) och 3. Googles insikter (vad de visar dig).

Productheros uppdrag är att ge handlare möjlighet att ha en konkurrensfördel med sina kampanjer. Att driva självhanterade Shopping-kampanjer skulle konkurrera med våra kunders kampanjer och det är viktigt för oss att våra kunder kan lita på oss med deras data, utan några intressekonflikter. Därför kommer Producthero att förbli en oberoende CSS som inte driver konkurrerande kampanjer. Självklart följer vi utvecklingen med kampanjexperiment, för att fortsätta lära oss och hålla våra kunder informerade om möjligheter och hot.

Med denna utveckling kommer konkurrensen i Google nu att bli ännu hårdare, och det är just därför alla kan använda lite Producthero ?