Specialist i strålkastarljuset: Louis Kahl

Onlinemarknadsföring är ett dynamiskt område där teknik och kreativitet möts. Louis Kahl, PPC-specialist och grundare av Marknad i Tysklandvet detta bättre än någon annan. Med en entreprenörsanda och ett öga för detaljer hjälper han nederländska företag att etablera sig på den tyska marknaden. I den här intervjun delar han med sig av sina insikter om PPC, vikten av en stark positionering och varför kreativitet är oumbärligt i digital reklam.

Louis, kan du berätta lite om din bakgrund och vad som inspirerade dig till att bli PPC-specialist?

Självklart! Min resa började för ungefär fem år sedan när jag flyttade från Tyskland till Nederländerna. Jag har alltid haft en stark drivkraft att skapa saker - från att göra musik i band till att bygga effektiva koncept. När jag kom till Nederländerna hittade jag min väg in i onlinemarknadsföring genom ett deltidsjobb på ett e-handelsföretag som fokuserade på den tyska marknaden. Det var där min fascination för PPC började. Tanken på att man direkt kan påverka ett företags intäkter med smarta annonseringsstrategier var otroligt tilltalande för mig. PPC är inte bara analytiskt, utan också kreativt, och jag älskar den kombinationen.

Vad tycker du är mest spännande med att arbeta med PPC jämfört med andra marknadsföringsdiscipliner?

Det som gör PPC så unikt är att det, till skillnad från andra marknadsföringsdiscipliner, möjliggör omedelbar feedback och mätbar påverkan. Du kan starta en kampanj och på kort tid analysera hur kunderna reagerar. Den här nivån av kontroll är otroligt givande. Du behöver inte bara hoppas på resultat - du kan aktivt forma dem. Samspelet mellan data och kreativitet är det som gör mig mest entusiastisk. Att utforma rätt budskap, välja de perfekta sökorden och justera buden i realtid bidrar alla till att en kampanj blir framgångsrik.

På tal om den kreativa sidan av PPC förbiser människor ofta den. Medan tekniska aspekter som kampanjstruktur och budjusteringar spelar roll, handlar PPC i grunden om att förstå mänskligt beteende - vad får någon att klicka? Att skapa övertygande annonstexter, välja starka bilder och testa olika toner är alla avgörande. Små justeringar kan ge stora resultat.

Utöver kreativitet är PPC mycket strategiskt. Det handlar inte bara om att visa annonser utan att integrera dem i en bredare marknadsföringsstrategi - i linje med SEO, varumärkesbyggande och försäljningskanaler. Balansen mellan kreativitet och vetenskap, logik och intuition, är det som gör PPC så dynamiskt och som håller mig engagerad varje dag.

Du bestämde dig för att starta eget ganska snabbt efter att ha fått erfarenhet av PPC. Var det ett skrämmande steg?

Absolut, men jag visste att det var rätt beslut. Innan jag gav mig in i PPC experimenterade jag med olika satsningar - inklusive att driva en e-handelsverksamhet. Dessa erfarenheter hjälpte mig inte bara att förstå den tekniska sidan av marknadsföring utan också att förstå vad som fungerar och vad som inte fungerar i affärer. Genom att testa olika strategier och investera mina egna pengar i kampanjer lärde jag mig snabbt och blev mycket engagerad i det. När jag insåg var mina styrkor låg var det ett logiskt steg att starta eget.

Du hjälper holländska företag med deras PPC-strategi i Tyskland. Vilka är de största skillnaderna mellan den nederländska och den tyska marknaden?

Det finns viktiga skillnader på den tyska marknaden. Förtroende är helt avgörande för att etablera sig i Tyskland - tyska konsumenter ställer alltid kritiska frågor, "Varför ska jag köpa från det här företaget och inte från en tysk konkurrent?".

Företag måste skapa trovärdighet med hjälp av texter på tyska, tydlig kommunikation och bra kundrecensioner. Detaljerade produktbeskrivningar och transparenta villkor är också avgörande. Många nederländska företag underskattar detta behov av precision i sin expansionsstrategi.

Tyska konsumenter är i allmänhet mer försiktiga, detaljorienterade och tar längre tid på sig att fatta beslut. Därför måste du vara kristallklar i din positionering, ha ett värdefullt erbjudande och visa att du finns där för de tyska konsumenterna. Det innebär att erbjuda bekanta tyska betalningsalternativ, tydligt ange returpolicyer och visa upp starka sociala bevis, som lokala kundrecensioner. Utan dessa element leder tvekan till förlorad försäljning och du går miste om den fulla potentialen på den tyska e-handelsmarknaden.

Konkurrensen skiljer sig också åt. I Nederländerna är det ofta prissättning och kampanjer som styr besluten, medan det i Tyskland handlar om varumärke, rykte och förtroende. Med en större marknad erbjuder Tyskland både mer konkurrens och fler nischmöjligheter. För att lyckas krävs lokaliserade meddelanden, kulturellt anpassade annonser och en kundtjänst som är anpassad till tyska förväntningar - att bara översätta en nederländsk webbplats räcker inte.

Med tanke på dessa skillnader på marknaden, hur tror du att ditt företag kommer att utvecklas för att ligga steget före?

Mitt mål är att kontinuerligt förbättra våra tjänster och förädla vår expertis. Vi är för närvarande ett litet, dynamiskt team med ett starkt fokus på den tyska marknaden, och det fungerar bra. Dessutom kommer jag att fortsätta att arbeta praktiskt med PPC eftersom jag tror att det är avgörande för specialister att hålla sig uppdaterade om branschens utveckling.

På tal om framtiden - hur ser du på den för PPC?

När det gäller framtiden för PPC blir de tekniska aspekterna alltmer automatiserade, men kreativitet och strategisk insikt kommer alltid att vara avgörande. De bästa PPC-specialisterna kommer att vara de som sticker ut med smart positionering och övertygande reklam.

Slutligen, baserat på din erfarenhet - vilka råd skulle du ge till någon som precis har börjat med PPC?

Först måste du behärska grunderna. Förstå hur kampanjstrukturer fungerar, hur man optimerar inriktningen och hur man testar annonser. Det finns otaliga gratis och betalda kurser tillgängliga.

För det andra, bli aktiv i PPC-communityn. Delta i evenemang, nätverka och dela med dig av din kunskap. Detta har hjälpt mig oerhört mycket.

Och slutligen, var inte rädd för att vara kreativ. PPC är mer än bara data och teknik - det är också historieberättande. Våga skapa djärva kampanjer som sticker ut och gör avtryck.

Tack för alla delade insikter, Louis! Det har varit fantastiskt att lära sig av din erfarenhet.

Tack så mycket, det var ett nöje!